论《孙子兵法》在新媒体时代广播中的运用

滕莉 杜行轩

【摘 要】此论文是主持人结合自己二十多年的工作实践，运用深厚的文学功底，充分分析目前竞争激烈的广播市场化的形态所精心撰写的。文中既有对新媒体和传统媒体竞争的优劣势的战略分析，又有主持人在节目当中如何运用孙子兵法的大智慧设置节目、与搭档配合做好节目、扬长避短地提高节目竞争力等问题的战略战术，为传统广播在如群雄逐鹿般的媒体之战中出奇制胜地成功突围提供了思路。

【关键词】孙子兵法 设置 配合 攻与守 出奇制胜

《孙子兵法》作为中国军事史上一部经典兵书，其影响已经远远超越了它的本身，不仅仅在军事领域，在商业、社交、经济、外交……甚至为人之道方面，都被广泛地应用。《孙子兵法》是大智慧，被人们尊为“兵经”，也被企业管理者奉为商战上的“圣经”……作为一名中文系出身的主持人，在经过二十多年的实践工作后，我更觉得如何把《孙子兵法》应用到广播节目的创新中，应用到激烈的收听率竞争和与新媒体的博弈中，是非常值得研究的一个课题。

《孙子兵法》和《三十六计》是一体的，前者是思想，后者是具体的方法，《孙子兵法》看似非常复杂，其实无非是对形势和人类自身心理的分析。在实用智慧类书籍领域，“兵法”利用最少的篇幅揭示出了最为深刻且丰富的应变智慧，而在直播当道、群雄逐鹿的新媒体时代，主持人对节目的“战略战术运用智慧”实在是太重要了，这和“兵法”中的观念不谋而合。

一、主持人节目设置中的战略布局

1.节目设置之初的“扬长避短”。《孙子兵法》云：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之实而备之，强而避之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”一个广播节目诞生前，它的设置必然是要充分考虑受众的需求、主持人的能力、时段的特点、同时段的对手节目……考虑到这些天时、地利、人和的因素，并且扬长避短，才能设置出一个听众喜欢、客户认可、生命力长久的好节目。切忌打“硬仗”，以己之短搏他人之长，要有自己独特的风格和特点，只有在短时间之内将主持人自身的长处和节目的特色都放到最大，才能抢占先机，尽快得到听众的认可。

2.节目运行过程中的“随机应变”。节目的收听率要想长时间地占据上风，在群雄逐鹿的节目竞争当中，立于不败之地，还要根据节目的发展，不断地调整和变化。

《孙子兵法》云：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”这说的就是预测胜负有五条：懂得什么条件下可以战，什么条件下不可以战的知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。可以说，了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方而了解自己的，胜负各半；不了解对方，也不了解自己的，每战必败。

作为深圳上空最有历史的节目之一，《伴你同行》节目已经播出了十五年。记得七年前是《伴你同行》节目收听率史上最低的时候。当时各时段的竞争非常激烈，各系列台都纷纷把自己最优秀的主持人安排在晚高峰。节目在调整的过程当中，我们充分地考虑到其他系列台当中有的主持人新闻评论功底深厚，分析有深度和力度；有的则善于把社会新闻从独特的角度说得妙趣横生……于是我们另辟蹊径，采取了一种全新的方式——讲述我们深圳人自己的故事，不说新闻，偶尔用歌曲烘托一下气氛，让有故事的深圳人把自己每天生活工作当中的酸甜苦辣，通过妙语接龙的形式，用最简单的参与方法在下班时段来和我们互动，节目很快地异军突起，成为深圳广播晚高峰竞争当中的一匹黑马。如今七年过去了，我们依然是独占鳌头，成为晚高峰的收听率之冠。

正所谓：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

二、主持人与听众互动中的兵法运用

1.互动性节目中善用“抛砖引玉”。自从开始利用微信公众号和听众互动之后，我们就巧妙地运用这种“抛砖引玉”的形式。主持人每天在准备节目时，要做一项重要的功课就是将当天要和听众互动的话题写一篇小短文发表在微信公众号上。这篇小短文不仅图文并茂，而且写的都是主持人或听众自己的故事，让大家看过之后会很有亲切感。我们通常会将文章写得短小而精悍，让听众看后瞬间觉得产生共鸣，有参与欲望，这就是我们抛出的“砖”。通常每天公众号的文章会在节目开始前半小时发布，听众看过之后，参与的信息纷至沓来，也让当天主持人在节目当中可供参考和发挥的内容非常的丰富。如今这种形式几年下来，主持人用”抛砖引玉”和听众互动的方式已经是进行得游刃有余了。

2.利用听众提供资源，以逸待劳。每位主持人都会遇到的一个问题，就是节目做到一定的程度，看似轻车熟路，实则特别容易江郎才尽。这个时候就要换一个方法来补充自己的不足了，学会在与听众互动当中的“以逸待劳”，以逸待劳不是投机取巧，而是一门高级的主持互动技巧。

主持人应当把听众当做智囊團，并善用听众当中的能工巧匠。大到节目中的大型活动的策划，中到每天的话题，小到一些节目中精巧的小设计。比如我们在每个月的话题中，觉得才思枯竭的时候，就请听众来帮忙，大家想一些我们没有聊过的话题，感兴趣的话题，近期的热点话题。节目组每年都要搞一些大型的活动，搞什么样的活动，怎样搞，都请听众来群策群力，提供思路，也提供资源。

我们节目组主持人的头像设计和卡通形象设计，也在听众当中征询能人志士，大家来比拼，还有节目每一年改版前版头的设计，背景音乐的采用……都愿意多听取群众的意见。甚至我们节目中一些小奖品的提供，都是节目听众中一些中小企业自己公司的产品……主持人的工作量得到了一定的分担，听众也体会到了另外一种参与的快乐。

三、主持传统广播节目与新媒体竞争中的兵法智慧

新媒体的异军突起，使传统媒体面临前所未有的压力，这是媒体人面临的一场没有硝烟的战争。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

1.传统媒体主持人面对新媒体的心态。新媒体的发展如火如荼、势如破竹，很多传统媒体里摸爬滚打很久的老兵甚至在面临这种竞争时也是谈虎色变。新媒体都是精兵强将，然而“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，有短长，月有死生”。这就是说用兵的规律有如流水的规律。流水的规律是避开高处趋向低处；用兵的规律是避开实处攻击虚处。水流根据地形决定流向，用兵根据敌情采取制胜方略。战争无固定不变的态势，流水无固定不变的流向。能随着敌情发展变化而采取灵活变化的措施取胜的人，才称得上是神秘莫测的高明者。须知五行是没有常胜的，四时是没有不更替的，日照的时间也有短有长，月亮也有晦有明。

因此传统媒体的广播人面对新媒体，应抱着包容和学习的心态，接受各种新媒体的纷至沓来，分析研究各种新媒体的优势和弊端，成为一名在传统媒体中能熟练驾驭新媒体的“大将”，这样，当你面对各色新媒体的强烈攻势时，才能既懂得如何随机应变，又游刃有余地在某些方面以不变应万变。

2.巧妙地運用新媒体把节目做活，提高影响力。孙子云：“故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。”因而，高明的将领务求从敌方夺取粮草。就地从敌方夺取粮食一钟，相当于自己从本国运出二十钟；就地夺取敌人饲草一石，相当于自己从本国运出二十石。

对于广播而言，传统媒体和新媒体之间，既可以互相利用，又可以和平共处。比如现在的蜻蜓、考拉、喜马拉雅等这些直播平台里有很多优秀的广播节目，而很多广播主持人也是利用这样的新媒体来宣传自己，提高节目的影响力。两微一P（微信、微博、APP）更是被很多的广播主持人活学活用，成为与听众线下沟通互动的一种形式，也成为电台广告创收的一种新的途径。

很多新媒体的诞生可能就是昙花一现，但是在它最怒放的时候，你抓住机会，灵活运用，才能在激烈的媒体竞争当中立于不败之地。

3.新媒体的形式那么多，如何选择最适合自己的？兵法云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。”因而，高明的将领考虑问题，一定兼顾利与害两个方面。在不利的条件下看到有利的一面，事情就可以顺利进行；在有利条件下看到不利的因素，祸患便可及早解除。

毋庸置疑，新媒体的诞生会分流广播很多的受众。但是新媒体也以更多样的传播方式，大大缩短了广播传播过程中的反馈延时，使即时交流成为可能，并且听众可以利用各种新媒体灵活地参与互动：传播图片信息、语音信息，使广播的互动“看得见”“听得着”，这就像给作为传统媒体的广播增加了“千里眼”和“顺风耳”。

新媒体行业的人才思路开阔而善于应变。但任何事物快速发展时，人们面对竞争往往容易急功近利，而忽视稳扎稳打。在每一个新媒体诞生之初，利用它最好、最稚嫩、最被关注的时候，放下传统媒体的姿态，不要怕它的新鲜与激昂，它并非那么势不可挡。放眼未来，与它携手互补。它的未来可能是未知的，但作为传统媒体的我们一定会通过每一次的选择、利用与合作，变得更加成熟而强大。

四、广播节目主持人搭档配合时的谋略

主持人的搭档之间有两种类型，一种是相似型，一种是互补型。这两种搭档在配合的时候，要想使节目收听出彩，所使用的方法大有不同。

相似型的主持人搭档之间往往是平分秋色，互补型的主持人在搭档做节目的时候，往往是棋逢对手，将遇良才，兵来将挡水来土掩式的配合，更容易让听众在收听时，感受到很多的精彩之处和亮点。

相似型的主持人配合时“互相补台，好戏连台”，相比之下比较容易形成相得益彰的局面，而互补型的主持人必须经历更多时间的磨合，配合起来难度也更大。

互补型的主持人如何让节目出新出彩？

配合中的“攻与守”。《孙子兵法》云：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”

这就是说，有了不可战胜的条件，就可以守；敌方出现了可胜之隙，就可以攻。守，应依靠自己不可战胜；攻，要针对敌方弱点、不足。善于防守的人，如同深藏于地底，使敌人无形可窥；善于进攻的人，如同神兵自九天而降，使敌措手不及。因而，既能有效地保全自己，又能获取全面的胜利。

搭档配合中的“势”与“节奏”。激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。这就是说，湍急的流水疾速奔泻，以至于能冲走石头，这便是势。鸷鸟疾飞，竟至于毁折，这是击发节奏掌握得准确。因而，善于作战的人，他所造成的态势是险峻的，他发动攻势的节奏是短促的。势就像张满待发的弓弩，节就是触发的弩机。

作为晚高峰的节目，我们每隔十分钟就要进入交通信息和广告时间，所以在两个小时的节目当中，每次给主持人发挥的时间只有七八分钟，在这七八分钟当中，我们要把听众的互动信息，尽可能精彩地呈现在电波里，“抓”住听众的耳朵。

这种节目需要主持人有非常好的控制节奏的能力 。节奏快了，听众听着累；节奏慢了，又会显得拖沓，而不能把更多的参与信息在广播当中呈现。而在这种恰到好处的节目节奏控制当中，我们又要把“势”控制好。再以我主持了十几年的《伴你同行》为例，毕竟是两个小时的节目，要从头至尾形成一个节目的连贯性，保持节目的可听性、趣味性，让受众在激烈的广播竞争当中不换台而只钟情于你的节目，这个“势”一定要强。

为了把握好这个“势”，我们通常在每天听众的近千条参与信息当中，利用广告时间来筛选下一个节点我们要读的有效信息，开头的第一条信息要吸引人。每个节点结尾的最后一条信息要有悬念……让听众即使到广告来临的时候，也欲罢不能，把自己的耳朵“拖”到下一个节点当中，继续收听。

始终觉得，“势”与“节奏”是广播“声音中的美学”，主持人要想将其二者控制得游刃有余，让同行望尘莫及，既要经验，又要天赋，二者缺一不可。

纸上得来终觉浅。主持人研读兵法，只有活学活用，才能不落窠臼，出其不意，达到出奇制胜的效果。

（作者单位：深圳广播电影电视集团）