传统零售企业O2O模式下的融资分析

曹志铭 孙伟

摘 要：在“互联网+”飞速发展的社会背景下，电子商务逐渐成为如今商业发展的主流，传统零售企业为突破现阶段发展困境，纷纷触手O2O模式以期抢占市场、打造新的竞争优势。资金是企业发展和改革的根本保证，更对企业整体战略目标的实现起着不可替代的重要作用。本文在O2O模式逐步发展成熟的基础上，对传统零售业的融资需求及融资过程中出现的主要问题进行简要分析，并针对性的提出相应的对策，以保证传统零售企业实现O2O模式的完美变革。

关键词：传统零售企业；O2O模式；融资分析

一、传统零售企业使用O2O模式的动因及其融资需求

1.选择O2O模式的动因

O2O（Online to Offline）模式，指的是将线上互联网与线下实体的商务机会相结合，让互联网成为线下交易的直观平台。传统零售业企业采用O2O模式的动因分析如下：

（1）顺应时代发展潮流。O2O模式是时代发展的产物，移动互联网的高速发展给传统零售业企业的发展带来了良好的契机，适应市场环境的变化也给企业提出了新的要求，使用O2O模式可整合线上线下信息，监测营销效果，实现Online和Offline的完美对接。

（2）客户体验需求推动。电子商务的飞速发展，进一步导致实体门店购物功能的减弱，面对新兴90后、00后客户，不仅仅要在线下提供实体服务，更要融合线上线下全面出击，多渠道吸引客源，同时使用O2O模式还能极大地提升客户的购物体验。为了拥有更多的消费者，零售企业向全渠道延伸势在必行。

（3）实现资源的优化配置。信息是现代商业发展的核心资源，只有使用O2O模式将线上线下信息相融合，综合利用线上的信息优势、线下的控制优势，相互补给、相互配合，才能实现线上信息与线下资源的完美契合，为企业的资源需求提供有力保障，进一步实现资源的优化配置。

（4）构建自身核心特色。企业特色是其在现代市场中稳步发展的基石，而O2O的到来给企业构建自身特色带来了新的机遇，围绕企业在网络、实体及市场等方面的优势，打造企业自身核心特色、建立平台化经营、优化移动管理，为企业带来新的收获。

2.融资需求

企业O2O模式的使用往往会增加诸多新业务和新流程，采取扩张性的投资战略，故而需要相当一部分的资金进行支持以投入新平台等环节的具体建设，这就对企业的资本充足度和融资能力提出了较高的要求。一方面，传统零售企业与现代创新型企业不同，在O2O模式的发展过程中需要不停地进行创新与完善，以结合自身优势、形成新的核心竞争力，因而无论是业务层面的优化还是专业人才的培养等方面都需要大量资金作为依托。另一方面，传统企业O2O模式的转变需要一个较为长期的培养过程，短期内资金投入量较大且盈利能力相对较弱，导致无法利用自身获利资金及时进行补给，这也在一定程度上加强了传统零售企业采用O2O模式变革对资金的需求。

二、O2O模式下传统零售业融资问题

1.融资结构不合理，资金链脆弱

很多传统零售业目前采取的均是较为保守的融资策略，筹资渠道和方式较为单一，在O2O模式的应用过程中，多数企业会首先选择使用自身留存收益进行投资，也因其发展还不够成熟，且市场受到一定限制，故而无法在短期内找到较为理想的外部资金渠道，使得企业筹资成本升高，经营风险有所上升。此外，对于O2O变革的传统零售业企业，投入资产的时期往往较长，而短期收益的增长速度一般情况下均低于段时间内资产的增长速度，这就给企业资金链带来了较大的风险。

2.缺乏整体战略性融资规划

传统零售企业O2O模式的选用是一条机遇与挑战并存的道路，O2O线上线下相融合的新型商业模式除其优势外，还具有发展不确定的显著特点，因此在实施过程中很难实现投资及融资的标准化复制，这就给传统零售业企业的投资和运营带来了新的挑战。此外，传统零售业向O2O模式转型时，由于各企业对线上线下新型合并的类似经验较少，短期内很难保证线上线下内容相融合，线上线下内容易出现偏差，造成运营管理出现困难，这就对企业整体战略规划提出了新的要求，尤其作为支持整体战略基础的融资策略，更应从整体上对其发展进行预测和把握。

三、应对措施

企业在使用O2O模式进行变革的过程中，要及时分析了解发展所需投资等方面对资金的需求，提前做好相关的应对准备，优化融资策略，尽可能地提高企业在发展中的竞争力，促进企业快速平稳变革。主要对策建议如下：

1.发展多渠道、多形式的融资

传统零售企业正处于O2O模式的深化应用中，发展并不成熟，基于建设投资及市场推广等业务，其本身对于资金的需求较大，仅靠内部的权益筹资不能完全满足未来发展的资金需求。因此，建议相关企业可以采取企业内部员工持股、向银行或其他金融机构借款等多种方式进行融资，拓宽融资渠道，增加资金来源，获得足够的资金以确保企业发展，进一步保证供应链完整。从而增加企业市场价值。

2.完善公司预算管理机制

传统零售企业O2O模式改革过程中需根据自身的经营发展定位，考虑相关国家经济产业政策，综合各种因素的影响，努力解决近年來生产发展中的资金短缺等问题，并以此为参照做出下一年度的公司财务预算，以防止在发展过程中资金周转上出现突发问题。主要包括以下几个方面：

（1）制定财务预算指标。参考当前的经济趋势，根据企业自身历史同期的相当水平以及行业上的领先水平，分析研究会引起财务指标变动的因素，加强对科学预算管理机制的分析，制定出适合自身O2O模式发展的财务预算指标体系。

（2）加强企业财务预算控制。在年初时，对财务预算的指标进行分析研究，将数据落实到每个职能部门，落实科学管理控制并采取严格的考察考核指标，形成一个合理有效的财务预算分析体系，有力的确保财务预算指标能都正确的实现。

（3）全面落实财务预算分析体制。依照月度、季度、半年度及年度会计时期进行财务预算分析，通过对比分析得出的问题并对其进行相应调整，以保证各项财务指标在合理的目标范围内。

3.塑造良好的企业形象，注重信用累积

企业形象作为一项无形资产，对企业的有效融资起着非常有力的推动作用。传统零售业企业在使用O2O模式进行改革的过程中，由于其发展相对较不成熟，同时伴随着较高的风险，且投入资本回收期较长、发展过程中存在较大不可预期性，这就对企业的偿债能力提出了更高的要求。这时，良好的企业形象就起到了非常关键的作用，从根本上累计信用，与金融机构保持良好稳定的关系，加强相关信息沟通，保障资金的有效供给，进一步保证资金供应完整可靠。

四、结论

综上所述，融资问题对传统零售业企业O2O模式的变革起着至关重要的作用。O2O模式作为传统零售业向电子商务转型的主流已不可逆转，因此，传统企业必须充分认识其自身在O2O模式下的具体资金需求，进一步完善企业相关管理体制、明确具体融资方式，从而制定出与企业变革相适应的新的融资策略，以保证企业完美实现O2O模式下电子商务的变革，走上新的稳步发展之路。

参考文献：

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[2]史习民，戴娟萍.O2O转型模式下资金筹措与融资策略分析--以苏宁云商为例[J].财务与会计，2016（16）：16-19.

[3]朱帅帅.O2O转型模式下零售业融资策略分析[D].广东外语外贸大学，2017.

作者简介：曹志铭（1992- ），女，黑龙江八一农垦大学会计学院硕士研究生；通讯作者：孙伟（1969- ），男，教授，博士，硕士研究生导师，东北农业大学农业经济管理专业毕业，现从事财务管理方面的教学与科研工作