浅谈社交媒体信息流商品广告的特点与发展策略

摘 要：在计算机信息技术的不断发展下，社交软件也成为当前人们日常生活中不可缺失的一部分，借助于这股趋势，在社交媒体中植入信息流广告对于企业而言是个不错的营销策略。基于此，本文首先分析了社交媒体信息流广告的基本概念，然后从四个角度综合性分析社交媒体信息流广告的基本特点，最后针对性地给出信息流广告设计的传播策略，给相关人士做参考。

关键词：社交媒体；广告设计；传播

近年来移动互联网的大门被开启，而用户在电视机面前的时间也大幅度缩短，传统的电视广告植入很难发挥出应有的功效，社交媒体信息流广告渐渐崛起，逐渐占据着广告业的主导地位。观察国内信息流广告的社交平台，主要有三部分组合而成：腾讯、微博、陌陌，随着这三个平台注册会员的不断上涨，给社交媒体信息流广告的萌芽发展增添了不少动力。

一、社交媒体信息流广告的基本概念

社交信息流的基本概念在罗杰斯的《创新扩散》中有明确的提出：当一项事物需要有效被人们所知的时候，不仅仅只依赖于大众传播，在此期间借助于人际传播能够发挥良好的催化效果。社交媒体信息流广告的基本概念指的是在网络用户较为集中的区域投放商业广告，在好友区域更新动态的时候广告单位也能够作为一个独立的用户植入广告信息，当用户逛好友动态的过程中，广告与朋友状态混淆后将广告基本功能发挥出来。社交媒体信息流广告的产生主要依赖于当前社交平台的发展，广告的初衷在于投入人群集中的地方，而广告的目的也在于让消费者提取到广告中基本信息，进而起到一个良好的宣传作用。

如今微信在社交网络平台中占据着较火的地位，更多人发现社交媒体信息流广告也是来源于微信。当用户打开朋友圈的时候，发现朋友圈列表出现“陌生用户”发布的广告信息，且好友还可以在信息下面进行评论，这无疑吸引了用户的眼球，在广告作用发挥上体现的淋漓尽致。如今是信息化的时代，而社交媒体信息流广告的发展同时建立在大数据的研究之上，广告时代剧烈竞争的趋势越来越明显，通过大数据分析发现潜在的客户群体，然后将广告信息有效植入，才是判断一个广告好坏的重要标志。

二、社交媒体信息流广告的基本特点

1.延展广告创意与表现的空间

社交媒体信息流广告较传统广告不同，以微信用户作为例子，在使用社交软件的过程中几乎不受信息化广告植入的影响，用户可以主动进行操作，也可以点击“我不感兴趣”将此广告进行屏蔽。经过相关的统计发现，社交媒体信息化广告带来的用户反馈比普通电视广告高的多。由于移动媒体时代的到来，人们对于电视的需求越来越小，社交媒体信息化广告符合人们常出没的区域，同时因画面文字的突出也最大程度发挥出广告的创意性，在此类广告移植的过程能够非常有效的吸引用户眼球，在传播效率上非常之高。

如今人们对于生活的追求更加注重于品质，由于广告在设计上需要尽可能的符合大众口味，不同的用户有着不同的兴趣爱好，但唯一不变的是群众对于生活上的追求。这也是社交媒体信息化广告在设计过程中最为合适的切入点，保证投放的广告在形式上更接近于向用户播放了一则大片或以醒目的文字阐述，提升用户的心境，以此来达到最有效的广告效应。

2.精准投放建立有效的触达机制

在市场投放方面至关重要的一点在于精准定位。拿微信社交软件为例，在信息化广告的植入上主要通过朋友圈来呈现，在用户打开朋友圈进行好友动态浏览的时候，对于自身好友一般在信息内容的获取上会产生一定的信赖感，当广告单位作为一个独立的用户出现在朋友圈里，能够很大程度降低人们对于广告的厌烦感。除此之外，在广告精准定位方面的深入研究也是非常有必要的，广告呈现的内容必然有一类感兴趣的群体，将不同的用户划分在不同的特征组中，这样对于广告投放而言更具针对性，进而提升广告的效率。

通过观察不同好友的朋友圈广告植入内容，可以发现精准定位的成效已经通过大数据等技术展现出来，在不同用户空间内的广告呈现上不仅品牌不同，在内容上也存在一定的差异。

3.虚拟好友，建立拟人情感联系

当品牌以用户独立好友的形式进行广告投放，能够在时间的积累之下建立起一种感情，而这种感情基础使得用户对于品牌的信任感和认知度都会有所提升，用户长期看到好友動态中出现品牌广告时，品牌的形象也会在一定程度上建立起来，进而最大化发挥出广告的效能。

传统的广告投放大部分会对消费者产生一定的干扰，比如在观看电视时的广告插入，再比如在视频软件观看前的广告时间，都能在一定程度上增加消费者的厌烦感。社交媒体信息流广告在成功投入以来基本消除了部分人员的担忧，其展现的形式相对而言较为被动，观看广告内容与否的主动权完全掌握在用户手上，因此用户的体验感几乎不受到广告移植的影响。当各个品牌广告以朋友身份出现在用户的好友列表时，能够经过时间和广告内容的积累下建立起与用户的感情，这种感情的存在也会潜移默化转移到品牌上，进而在推广方面的收益是非常明显的。

4.门槛多阶化，变现效率高

同样以微信作为例子，最初引入信息化广告的时候对内容和品牌上的筛选极为严格，由于这种模式当时属于测试类型，如果在此类广告形式的投放上带来了负面的效果，不仅广告投入的收益全无，对于微信平台的影响也是非常大的。由于消费者对于广告内容上的一致点在于品质上的享受，最开始微信中的信息化广告也选择了宝马这种高品质品牌，经过一段时间的测试之后也发现此类模式初取成效。发展到今天，一些中小型企业在社交媒体平台上也获得了准入令，因而给社交媒体信息化广告的发展建立了一个更为平等的体系。

三、社交媒体信息流广告设计传播策略

1.鼓励社交平台的信息互动，形成参与口碑

在商品推销的过程中，口碑的影响力度上非常大的，而设计平台本身的特点也在于将好友之间的日常关联起来，因而信息流广告设计传播需要抓住此类特点，极大力度的创造出信息互动的形势，让用户对于品牌的评论和感受能够有效的进行连接，形成一个“广告网”。

在信息流广告建立的时候建立起好友评论公开还有另外一个方面的收益，当人们在评论某件事物的过程中，常常会由于一个人极端的偏见导致改变大部分人的看法，淘宝中差评的影响程度就是如此。如微信、陌陌这些社交平台就不一样，由于评论公开大部分是自己现实中的好友或网络中的熟人，因此在言行发表的时候会考虑到自身的形象，进而极端言论的出现少之又少。如果在广告设计中可以采取一些鼓励措施，比如点赞和好评能够获取一定的奖励，那在口碑上的发挥将会得到有效的体现。

2.投放频率不宜过高，以质取胜

当广告投放频率过高的情况下，必然会受到用户的反感。站在大部分用户的角度，使用社交软件的主要目的在于和好友沟通以及关注好友的日常动态，当广告占据了大部分屏幕的情况下，必然会影响用户的体验感，进而产生负面的效果。除此之外，在广告的设计上需要将新颖性呈现出来，千篇一律的广告提不起绝大部分用户的兴趣，广告的效果也不能够最大化发挥。

在广告的整体设计中需要寻求自然性，这也是处于此类广告在好友动态呈现的缘故。而在具体内容上的设计需要想些博眼球的文字或视频，最好结合近期发生的热点或者网络用语，提高用户的阅读兴趣。

3.防止效果下滑，把握热点事件引爆话题

热点事件的产生对于用户兴趣的持续有着非常有效的推动作用，当热点的内容呈现在用户的面前，其在设计上的悬念性能够吊足用户胃口，在大众参与讨论时候广告设计的成效已经很好的体现出来。当社交媒体信息流广告结合相关热点事件的过程中，用户对于广告出现的期待性将会大幅度上涨，而从传统广告的厌烦性也逐渐演变到对广告内容上的好奇。结合热点事件的广告既能够满足人们对新闻的好奇性和抓捕性，又能够有效的将广告引入，是设计社交媒体信息流广告设计中值得研究的一块。

4.定制标准与监管的急需

随着各大品牌的市场投入加强，不同品牌在广告投放的内容和表现形式上差异性较大，今后设计媒体信息流广告必然会取得进一步进展，因此当前还需要考虑的问题是如何在此类广告上设置一个定制标准和监管。笔者当前最为重要的是用户信息安全问题，在广告投放的过程中绝对不允许主动获取用户信息的情况发生，当用户自愿提供信息的情况下，也需要设置提醒功能。

四、結语

近几年内，社交媒体信息流广告取得了重大发展，为了更加有效的优化此类广告效应，需要从多个方面进行改进措施。当用户的体验感得到上升的情况下，社交媒体信息流广告必然会迈入一个崭新的台阶。

参考文献：

[1]施琴.社会化媒体信息流广告研究--以微信朋友圈信息流广告为例[J].传媒，2015（17）.

[2]孙玉凤.微信朋友圈广告互动传播的优劣势探析[J].东南传播，2015（03）.

[3]袁楚.QQ报料：互联网切入传统媒体的新途径[J].互联网天地，2010（06）.

[4]雨松.智能化媒体：腾讯微博的未来发展之路[J].传媒，2013（06）.

作者简介：王琮（1992- ），女，汉族，河北保定人，在读硕士研究生，硕士，研究方向：企业管理