外贸型小微企业大时代下的机遇与挑战

范唯

[摘要]文章针对我国国际贸易与区域经济逐步协调发展以及“一带一路”战略的实施，阐述了稳增长在我国经济发展新常态的大背景下，外贸型小微企业面临的机遇与挑战，并对外贸型小微企业在新时代下的发展提出了启示和建议。

[关键词]小微企业；“一带一路”；政治经济环境

[DOI]1013939/jcnkizgsc201801152

近年来，我国国际贸易在取得举世瞩目发展成就的同时，各区域经济总量也在逐年增加。凯恩斯主义宏观经济理论认为，经济规模的扩大和发展主要取决于居民消费、国内投资和出口拉动。作为拉动经济增长的重要因素，国际贸易的发展在很大程度上提高了我国经济增长，也促进了区域经济总量的提升。我国国际贸易的发展与国民经济和区域经济发展紧密相关，国际贸易的发展在促进区域经济发展的同时，使得区域经济的产业结构不断调整和优化。[1]我国“一带一路”战略的提出和实施，不仅有利于东部沿海地区扩大对外开放度，在，而且加深了中国与沿线国家的贸易合作，同时有利于中国寻觅新的经济增长点，实现从单边的引进来到引进来走出去并重的重大政策转变，使得稳增长成为我国经济发展的新常态。[2]外贸型小微企业在这样的大时代背景下，将面临着怎样的机遇与挑战？

1外贸型小微企业面临的机遇

11党和国家对小微企业发展外贸经济的重视

随着经济全球化的不断推进，在国家支持外贸稳定增长的大方针下，长期稳定发展外贸型经济已经是一种必然趋势。在严峻的内外部经济环境下，具有分散风险先天优势的众多小微企业，既是地方经济抵御风险的有利因素，也是地方经济发展的生力军，更是社会稳定的有力保障。在现阶段国际市场萎靡、国际大客户需求骤降、新兴市场小额消费急速上升的国际贸易新形势下，国家出台了一系列促进小微企业健康发展的政策和方针。例如，国务院办公厅2012年4月下发的《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》，2013年7月下发了《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》，2014年5月下發《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，这些政策文件中都包含促进和支持小微企业出口和健康发展的内容。这体现了党和国家政府密切关注小微企业的外贸发展，越来越重视小微企业对我国经济发展和社会稳定的重要作用。

12国际贸易与区域经济协调发展给小微企业外贸发展带来机会

改革开放以来，我国经济发展取得举世瞩目的成就，我国国际贸易规模逐年扩大，根据海关统计数据显示，我国在2013年的出口金额为1372万亿元。国际贸易商品结构正不断优化，促使我国各区域产业结构处于不断优化过程中，对相关产品的深加工要求不断提高，贸易顺差在不断扩大，这在很大程度上促进我国区域经济的长期健康发展。[3]国际贸易促进了区域经济总量的提升[4]，使区域经济专业化分工更为明确，随着不同地区生产要素的流动和成本变动，国际贸易使区域分工不断向前发展。近年来，我国产业机构不断调整和升级，东部沿海地区经济发展主要以技术和资本密集型产品为主导，中西部地区则以劳动密集型产品为主导，东部沿海地区出口主要以工业制成品为主，中西部地区则主要以初级产品和劳动力密集型产品为主。[1]国际贸易与区域经济逐步协调发展给小微企业外贸发展带来了机会。

13我国“一带一路”战略中存在的机遇

根据世界银行数据统计显示，1990—2014年期间，全球贸易、跨境直接投资年均增长速度为78%和97%，而“一带一路”相关65个国家同期的年均增长速度分别达到131%和165%。我国“一带一路”战略的实施，能够加快我国与中亚、南亚、西亚乃至欧洲地区的贸易往来和经济、技术、金融合作。“一带一路”沿线国家人口总数达44亿，经济总量约21万亿美元，分别占全球63%与29%。沿线大多数是新兴经济体与发展中国家，它们普遍处于发展的上升期。[2]因此外贸型小微企业要想求生存，求发展，必须扩大贸易规模，积极参加国际竞争，尝试开拓新兴市场。

2外贸型小微企业面临的挑战

21企业规模普遍较小，数量众多，经营产品及销售渠道单一

2015年，我国小微出口企业超过2万家，占全部出口企业数量的比例约76%；小微企业出口金额约1500亿美元，占外贸全部出口总金额的比重不足7%。从出口产品来看，受制于人财物资源不足等因素的影响，小微企业普遍以简单商品的生产加工为主，无力经营多样化产品，因此出口产品种类单一，且市场知名度低。这样带来的直接结果是企业利润空间极其微薄，且对成本极其敏感。从对外销售渠道来看，同样受制于成本压力，小微企业销售渠道单一。近年来电子商务的快速发展，网络营销逐渐成为小微企业一种低成本、高效率的渠道模式选择。

22出口贸易风险防范能力较弱

近几年，由于世界性的金融危机造成了外贸资金链断裂情况严重，货款回笼艰难，由此引发的经济纠纷频繁出现。“有单不敢接，接单又怕收不到钱”，是摆在众多进出口企业面前的一个现实问题。特别是小微企业，信用管理及抗风险能力相对薄弱，往往会因为一单货款收不回来，而导致全年利润尽失，甚至不得不面临经营困境。

221老买家扩大订单量，但要求付款方式改为赊销

当前发展成熟、同质化产业密集、竞争激烈的产业现状决定了买方市场占主导地位。同业的激烈竞争，使买方在贸易谈判中往往占据强势地位，小微企业如果不接受买方的赊销要求，结果就是丧失贸易机会。小微企业单凭一己之力或者盲目信任去决定赊销限额与赊销天数，无异于盲人摸象。

222新买家不知底细，不敢冒险放账销售

相比动辄几十、上百万参加国内外专业性展览会的费用，通过网络寻找国外买家是小微企业经济快捷地获取客源的有效途径。那么，仅仅依靠网络上的只言片语，来判断买方的真伪和信用状况，无疑是在考验小微企业的胆量和运气。新买家真假难辨，信用状况虚实难分。如果拒绝新买家的赊销要求，小微企业将丧失贸易机会，如果接受新买家的赊销要求，小微企业将面临新买家的欠款风险。endprint

223新兴市场贸易机会增多，但政策经济环境不稳定

我国“一带一路”的战略新格局，为我国企业开辟了一条“走出去”的最佳路径。“一带一路”的战略实施，使小微企业迎来了一次难得的时代发展机遇。小微企业当务之急是积极抓住时代机遇，抢抓海外订单。然而，“一带一路”沿线近60个国家，大多是新兴经济体和发展中国家，由于处于发展的初级阶段，经济危机频发，政局动荡不定。

23周转资金不足，融资条件和成本居高不下

小微出口企业由于普遍“轻资产”，内部管理水平不高，融资难问题是小微出口企业面临的最严峻的難题之一。随着买方市场的形成，竞争变得越来越激烈，企业迫不得已接受赊销。小微企业无论向上游企业赊购原料还是向银行借贷资金，都受到其自身发展局限的影响。由于资信情况达不到赊购或融资的条件，小微企业常常面临融资成本居高不下甚至融资需求遭拒的窘境，以至于因资金周转不灵而丧失贸易机会。

3对外贸型小微企业在新时代下发展的启示和建议

31与时俱进，善用政府的“工具箱”

近年来，我国持续推动结构性改革，缩小城乡区域差距，推进新型城镇化。深入推进财税金融等重点改革。努力稳定对外贸易，调整出口退税负担机制，清理规范进出口环节的收费，提高贸易便利化水平。重点推进“一带一路”建设。处于发展初期的小微企业更要紧跟时代的步伐，深入了解和学习政府的新制度和新措施，利用好政府的“工具箱”，享受国家的政策红利，才能抓住时代发展机遇，突破小微企业的发展瓶颈。小微企业在做经营决策前，务必认真了解和研读政府的相关政策条例，紧跟政策导向，不可逆其道而行。

32开放眼界，提升发展格局

与大中型企业相比，小微企业规模小，经营管理相对不规范。员工以家庭成员为主，财务制度不健全，生产经营缺乏相对完善的质量管理体系，大多采用劳动密集型的生产技术和工艺。个人化或家庭式管理模式过分重视人情，忽视制度建设和管理。小微企业管理能力的不足，使其受经济周期波动的影响较大，严重抑制了小微企业的发展，乃至于消亡。大格局才有大发展，小微企业在发展初期就要注重制度的建立与完善，重视人才，规划企业发展的战略目标。小微企业在经营管理过程中，要逐步建立和完善管理制度，引进和培养人才；要提升发展格局，先为企业定一个短期发展的小目标，再规划企业长期发展的战略目标和企业愿景。

33提质增效，具备核心竞争力

低附加值的劳动密集型产业已经无法维持小微企业的可持续发展，特别是在外经贸发展面临严峻复杂的内外部形势下，小微企业面临着行业大洗牌的挑战，若能在大浪淘沙般的激烈竞争中生存下来的，往往是具备核心竞争力的企业。创新驱动发展，提质增效才能为企业的发展注入新活力。小微企业要注重产品创新和技术创新，优化产业结构，提高核心竞争力，推动小微企业最终突破瓶颈，向中小型企业成长发展。

参考文献：

[1]邱璜我国国际贸易与区域经济发展关系的实证分析＼[J＼].通化师范学院学报，2015，36（11）：41-43.

[2]陆南泉中国倡导“一带一路”战略的意义与风险＼[J＼].探索与争鸣，2015（12）：95.

[3]张丽峰中国对外贸易与经济增长关系的实证研究＼[J＼].工业技术经济，2010（6）.

[4]刘莉国际贸易和区域经济嘎子分析＼[J＼].中国市场，2013（29）.

[5]周玉坤小微企业出口信保分析＼[J＼].保险，2016 （13）.endprint