探究互联网金融下快时尚产业的转型与发展

曹文宁 钟之悦 李菲 陈卓 林昕悦

摘 要： 随着近年来互联网金融的迅速发展，国内各产业与互联网金融的结合也在如火如荼地进行。国内快时尚产业作为服装行业的新兴力量，该如何有效搭乘互联网金融这辆快车，需要进行审慎思考。本文将以“拉夏贝尔”为例，首先对国内快时尚产业发展背景、现状及特点进行分析，再通过对互联网金融相关发展模式的分析来进一步寻找互联网金融与快时尚产业的联系点，最后针对该案例提出相关的发展指导与建议。

关键词： 快时尚;互联网金融;拉夏贝尔;转型与发展

中图分类号：F832      文献标识码：A      文章编号：1008-4428（2018）10-0149-02

一、 国内快时尚产业发展背景、现状及特点——以“拉夏贝尔”品牌为例

快时尚，又称快速时尚，源自20世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至20世纪末到21世纪初，“快速时尚”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的价格流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。快速时尚服装零售业态的基本特征是“快速、少量、多款、平价”，其核心價值是“快速”。

拉夏贝尔（La Chapelle）品牌始创于1998年，是国内服饰近年来发展较好的品牌代表之一，以其旗下的快时尚品牌UlifeStyle优饰为例，此子品牌创立于2015年，但近年来受到外来发展较为成熟的快时尚品牌抢占市场的影响，其发展态势远不如拉夏贝尔传统服装门店经营模式，这只是大多国内快时尚品牌行业的一个缩影，可见国内快时尚发展状况并不乐观。国内大多数快时尚品牌的知名度远不如一些国际知名快时尚品牌（ZARA、H&M、GAP等）以及一些传统服装品牌。宣传力度较小，同时受到地理区域因素的限制，经济较发达地区往往都已经被外来的快时尚巨头品牌抢占市场，未能抢占先机，入驻难度较大。近年来，一些品牌又开始向三四线城市发展，导致本土快时尚品牌发展有很大的局限性。店面经营模式上，UlifeStyle优饰沿用“类ZARA模式”的店面布局与流程，更高地提高顾客的选购的自由自主性。但国内许多品牌即使投入巨资也没能得到相应的回报。这是因为缺少因地制宜的创新适用性，多数品牌在产品上新周期把握、供应链的弹性发挥、消费者的多维度需求和品牌对整体把控的成熟度还存在许多差距。

国内也有许多品牌因地制宜采取适合的策略，在竞争激烈的市场上夺得了自己的一席之地，例如热风和韩都衣舍。热风作为中国创立较早的快时尚品牌，抢占先机，不仅具有相对较高的知名度，而且也做到了快速上新，把握周期机遇，受到很多消费者的青睐。而韩都衣舍是只进行线上销售的快时尚品牌，利用互联网的电商平台，在一定程度上巧妙地解决了地理位置上的限制，同时利用互联网的宣传力量获得较高的知名度，降低经营成本，形成了自己的特色。

二、 如何将互联网金融发展模式运用到快时尚品牌的经营模式中

随着近年来互联网技术的广泛应用，互联网已经与人们生活的方方面面联系到了一起。互联网金融则是将互联网技术与信息通信技术结合，实现资金融通与支付等的新型金融业务模式。随着互联网金融的不断发展，其模式也在不断地创新与完善。现今的互联网金融发展模式有以下几种：众筹、P2P网贷、第三方支付、数字货币、大数据金融、信息化金融机构和金融门户等。不同的发展模式有其各自不同的特点，而快时尚产业作为服装产业的一个新兴产业也具有不同的特点，寻找两者可以相交的领域，并从中选择可以利用互联网金融技术来提高效率、推动快时尚发展的领域进行结合。

（一）众筹

众筹，也叫大众筹资或群众筹资，是指由项目发起人通过互联网平台向众人筹集项目资金，采用团购、预购的方式，来获得项目所需要的资金支持，实现融资目标的一种互联网模式。众筹同时也起到了宣传作用，让更多人通过这种方式了解到该项目。根据项目回报分类，众筹包括4种基本类型：基于捐赠的众筹、基于回报或预售的众筹、基于股权的众筹、基于贷款或债务的众筹。由于服装产业内一件商品的生产量与销售量的大小关系是很难进行准确预测的，因此，往往会造成生产数量少于市场需求量或者生产过多产品堆积的现象。

生产数量较少时，或者可以采取二次生产的方式促进销售，也可以利用这种情况，减少存货堆积的现象，例如，ZARA一直以来都采取每一种产品只生产一定数量的快时尚产品，这样可以减少堆积，加快商品的更新换代速度，控制生产周期，真正实现“快”时尚，跟得上流行风尚的改变速度，才能吸引更多的消费者。因此，生产数量较少时，可以说利远大于弊。生产数量过多时，情况则相反。由于生产数量过多，很容易造成产品堆积，很容易导致商品生产节奏放慢，增加商品库存成本和机会成本，而且存货过多，不仅会影响产品的品牌形象，也给企业的现金流转增加难度，投入资金难以收回，影响资金循环，存在很大弊端。实际上，拉夏贝尔品牌在生产中往往会存在产品生产过剩的情况，因此产品堆积是该品牌现今的一个亟待解决的问题。

从源头上解决产品生产过剩，就要从产品生产数量的预测与把控上下手。那么，利用互联网进行众筹预售，可以更直观地看到市场消费者对于产品的需求，避免造成产品生产过剩的情况，同时可以创造一定的品牌宣传与品牌效应，一举两得。但值得注意的是，众筹额要符合公司发展状况，适度发展。同时众筹需要一定的硬件要求，要想发展众筹，需要一定的技术人员参与工作，具有一定的难度。在这种条件下，准备不充分更容易引起计划的更改，进而导致资源调配困难，制造商有可能完不成任务等。

（二）大数据金融

大数据金融，是指利用大数据所开展的金融服务，即使用各种技术，深入挖掘海量结构化与非结构化数据，找到客户的消费倾向，通过预测其行为来为客户提供全方位的创新金融服务。大数据金融主要分为平台金融和供应链金融两种模式，我们主要利用平台金融和快时尚服装行业相结合。首先由于平台金融可以通过互联网电子商务平台基础提供的资金融通的金融服务，或企业通过在平台上凝聚的资金流、物流、信息流，组成以大数据为基础的平台来整合金融服务。企业通过在互联网平台上运营多年的数据累积，利用互联网技术为平台上的企业或者个人提供金融服务。同时与传统金融依靠抵押或担保模式不同，平台金融模式主要是通过云计算来对交易数据、用户交易与交互信息、购物行为等大数据进行实时分析处理，形成网络商户在电商平台中的累积信用数据，进而提供信用贷款等金融服务。

平台金融在现实生活中可以与电商平台相结合，现在越来越多的电商平台利用其掌握到的供应商的大数据与一些金融机构合作，为抵押担保不足的供应商提供金融服务，同时为金融机构提供供应商的融资信息、信用信息以及技术服务等。这也就是说，与电商平台的合作是可以促进供应商获得大数据金融的众多服务与信息。

国内快时尚与电商平台交互做得比较好的要以韩都衣舍为例，韩都衣舍利用电商平台进行销售，降低运营成本，降低产品价格，增强该品牌作为快时尚的低价优势，吸引更多消费者。根据电商平台获得的消费者的大数据购物消费倾向，可以获得消费者的消费倾向和潮流风尚趋势，利用大数据信息来改善商品的风格、销售策略等。

拉夏贝尔旗下的快时尚品牌UlifeStyle创立较晚，知名度不高，与几大传统快时尚品牌相比，缺乏市场竞争力。同时没有利用电商平台进行网络销售，缺乏互联网意识，产品成本高，堆积存货较多，影响品牌的盈利水平。因此建议，促进国内快时尚品牌作为供应商与电商平台合作，利用电商平台与金融机构合作，实现快时尚与大数据金融的整合，以电商平台作为媒介。可以使得一些发展较慢、资金能力较弱的快时尚品牌获得信用融资服务，同时可以获得与电商平台合作，得到大数据下消费者的购物信息与购物倾向，促进快时尚产品的更新，三方受益。

因而在越来越多的行业中，能够占据市场有利地位的企业往往就是那些真正能够拥有掌控大数据或与大数据金融合作的企业。

三、 针对我国快时尚行业存在问题的对策——基于UlifeStyle案例

在现在这个生活节奏快、产品更新速度快的社会中，人们越来越追求快速追踪时尚趋势的生活，快时尚就是在这样需求下的产物。拉夏贝尔作为我国服装行业近几年来发展较为出众的品牌，是竞争国内服装市场的重要力量，其旗下的UlifeStyle品牌作为国内快时尚品牌代表之一，在发展中存在较多典型的问题。快时尚行业的快速、少量、多款、平价的特点是其受到广大消费者拥护的重要原因，随着互联网技术的应用与发展，快时尚行业与互联网金融的结合无疑是使快时尚发展与时俱进的有力途径。

UlifeStyle作为快时尚品牌，面临着众多国外经典快时尚品牌的竞争压力，UlifeStyle主要的门店经营模式类似于ZARA，但是与ZARA不同的是产品生产速度与供应链管理的方式，UlifeStyle应该吸取经验，控制产品生产数量，减少商品存货，缩短产品上架时间，更要提升设计能力，推出更多款式的服装，提高商品的更新率，及时更新商品的同时把握住商品的定位，不要盲目趋同，明确品牌消费人群与品牌定位，要学会掌握市场时尚的走向，这一点就对设计师有一定的要求。例如，优衣库作为经典快时尚品牌之一，不仅具有快速更新的特点，而且还具有独特的产品风格，定位简约、优雅、舒适的路线，适当使用明星效应和互联网宣传，因而也吸引了众多消费者的关注。

现今服装品牌多采取线下线上经营相结合的经营方式，单一经营模式会丧失很大一部分的消费者，不利于品牌的宣传。门店经营是产品销售重要的一环，门店设计与产品的摆放设置，都会对消费者心理产生影响，往往会先入为主地塑造消费者对品牌的印象。利用电商平台可以扩大销售途径，捕捉消费者的购物倾向，增强对时尚、对消费者需求的敏感度，与大数据平台金融结合，及时获得品牌融资，加快资金流通速度与流量，促进品牌快速发展。

参考文献：

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