中国企业在当前背景下的国际化营销策略

文/朱培,车优才

中国企业在当前背景下的国际化营销策略

文/朱培,车优才

经济全球化的发展，我国已经国有越来越多的企业走进了国际市场，但是在激烈的竞争当中占据一定的市场份额并不是一件简单的营销工作。因此，本文针对中国企业在当前背景下的国际化营销策略做出了进一步探究，对中国企业产品国际化的重要意义、国际化进程当中存在的主要问题、国际化营销策略给出了详细的分析。

中国企业；国家化；营销策略

引言

当前，世界正在朝着一体化的方面进行发展，并且发展的趋势正在逐步加强，所以我国已经有非常多的企业开始走向国际，在国际市场激烈的竞争当中生存发展着。但是，结合我国当前的真实情况进行分析，大部分企业的产业链还处在比较低端的位置上，主要的生产结构为使用比较廉价的劳动力，或者应用自然能源换取利润。面对这样的国际情况以及背景，我国的企业要制定有效的国际化营销策略，树立自己的品牌形象，以便我国的各大企业能够在国际市场当中站稳脚步，谋求更高的发展。

1 中国企业产品国际化的重要意义

1.1 提升产品份额，扩大产品销量

在全世界的范围当中，无论是哪个国家或者地区，对于产品以及服务都会提出不同的要求[1]。因此，企业产品的国际化可以帮助我国企业由自己国内的市场经营转向国际化的大市场，如果制定的经策略比较成功，会将产品的销量提升，便于将潜在的需求进行转化，使其成为企业的经济人利润。成功的营销策略，可以将企业的服务以及产品的质量传达给全世界，以便企业能够在激烈的市场竞争当中，在消费者的心理占据一定的分量，这样消费者在购买产品时，会优先考虑我国企业的产品，使企业在国际上能够拥有更大的市场份额。

1.2 提升企业的竞争实力

企业对自己的产品进行研发生产、销售的过程当中，其竞争的对手已经不在是我国国内当中的各大企业，而走进了国际化市场面向了国家化的竞争对手。在这样的环境背景下，对企业提出了更高的要求，要求企业要在生产制造当中的各个环节进行提升产品的质量以及相应的服务品质。并且，要用长远的眼光看待企业的发展，不断的学习先进的技术，引进国际化设备以及知识，将企业在发展过程中的不足进行改进，使产品能够紧紧跟随时代发展的脚步，提升竞争的实力，占据更大的市场份额。

1.3 打造属于自己的品牌形象

企业的品牌形象本身便是宝贵的资源，可以为企业带来巨大的品牌效益。从目前国际市场的环境进行分析，不难看出，企业的品牌正在以国际化的形式进行发展[2]。例如：当我们走进麦当劳和肯德基的时候，除了汉堡以外还能吃到属于中国特色的豆浆和油条。由此可以看出，企业的国际化发展是时代的潮流，品牌国际化也是企业的必将之路，要维护住品牌的形象，消费者的脚步便会追随，企业的经济收益便有了保障。

2 我国企业产品在国际化进程当中存在的主要问题

2.1 品牌意识较差

当前，我国很多的企业已经逐步开始注重品牌形象的树立。但在国际化市场当中，却没有真正将品牌形象融入到营销的工作当中[3]。在国际化环境市场的形式下，良好的品牌形象是营销策略当中非常关键的环节，但是企业对其在营销当中的位置并没有给予足够的重视。一些企业的领导层对于当前的经营情况已经比较满足，所以没有创新发展的心理，只沉浸在自己的发展当中。有些企业则对自身的品牌塑造没有任何的信心，认为比较大型的企业才需要在制定营销策略当中，将树立品牌形象当作重点工作，自己的企业只需要维持住当前的发展状况便可以了。同时，有些企业为一些国家大品牌的代理，企业本身并没有任何的核心技术以及产品，将企业的生存与发展寄托在了大企业之下。因为没有制定先进的经营策略，我国的企业在树立品牌意识的观念上还有待进一步提升，所以要树立对知识产权进行保护的意识，将对知识产权进行保护的意识提升，以便我国的企业市场的竞争当中站稳脚步。

2.2 企业知名度有待提升

在很长的一段时间当中，我国的企业所生产的产品因为价格低廉走进了国际市场，即使是现在，依然有非常多的外国人对我国企业生产的产品印象就是价格低，没有太高的品质。这些印象对于我国企业品牌形象的树立造成了较大的阻碍作用，导致了企业在国际市场上想要树立自己的品牌，提升知名度遇到了非常多的困难[4]。但是，我国还有很多成功的企业已经走进了国际的市场，有属于自己的品牌形象，有良好的知名度，如海尔、中石油、中石化等。我国的企业要想在国际的舞台上提升知名度，首先要将发展的观念进行转变，制定提升知名度的营销策略，从根本上将发展的路线进行改变。

2.3 品牌劣势以及成本优势

企业在竞争当中能够脱颖而出，所制定的营销策略会表现在三个层面上。其一为企业产品所具备的优势；其二为产品成本所具备的优势；其三为产品所具备的优势。其中成本优势为我国企业所具备的最大优势，但是这种在成本上带来的优势，在国际化的营销策略当中却变成了劣势，加之一些发达国家的品牌已经是上百年的老品牌，而我国的改革开放发展才三十多年，在对品牌形象的树立上还处理非常初级的阶段，所以在对营销策略进行制定的过程中，要注重对品牌形象的树立，以便使我国的企业在国际市场当中不但拥有成本的优势还拥有品牌的优势。

3 中国企业在当前背景下的国际化营销策略分析

3.1 改变思想观念，树立品牌意识

我国的企业在对营销的策略进行制定的过程中，一定要将思想观念进行转变，树立品牌意思，并且要将其划分为战略发展当中最重要的位置，给予高度的重视。目前，我国的企业只有将传统的思想观念进行转变，不再一味的重视经济收益，而是更加注重对品牌的塑造，才能提升企业的竞争实力，赢来更多的经济收益[5]。企业的领导层一定要明确品牌对于国际化市场的重要性，知道在其中起到非常关键的作用，因此，要对将国际的惯例加强学习，使自己具备丰富的知识，以便能够制定迎合企业在国际上进行发展的营销策略，协调好企业短期获取的经济收益与发展目标之间存在的矛盾关系。

3.2 提升国际知名度

知名度是企业在国际上生存的关键。因此，在对企业的国际化发展制定营销策略的过程中，要注重将企业的国际知名度进行提升。首先，企业在对产品进行研发和生产的过程中，要保障产品性能和品质，产品的质量是树立品牌和提升知名度的基础。企业不要为了谋取当前的蝇头小利，放松了对品质的监管，要应用长远的眼光看待企业的发展，加强对新技术的引入，提升品质，以便在国际化的市场上能够将知名度提升，使我国的企业在国际化的市场当中能够树立牢固的根基。

3.3 企业国家化的渗透营销战略

3.3.1 面对当前的国家化市场环境，企业的产品已经进行了非常详细的差异化细分，只有具备了差异化基础，才能使产品品牌等具有一系列的营销效应，使企业具备属于自己的竞争优势，获取更多的经济收益。例如：宝洁公司对产品便进行了非常详细的划分，OLAY、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、威娜舒肤佳、卡玫尔等，划分的非常详细，从不同的层面占领了市场，是非常有效的一种营销方式。

3.3.2 我国的企业在走进国际市场之后，属于外来的企业，因此一定要做好公共关系的相关拓展工作，其中包括消费者、当地政府、媒体等与产品产业有关的利益人群。该项工作是营销策略当中非常重要的一步，有益于企业品牌形象的提升，杜绝“流水企业”的现象发生。现在，有非常多的跨国企业在我国从事着公益性的事业，其中一项最主要的目的便是为了拉近与所在国家的距离，将知名度打开，这种营销的手段同样非常有效。

3.3.3 在我国的众多企业当中，有些企业并没有非常核心的技术，技术门槛比较低，因此可以应用品牌共享的营销策略。简单来说便是企业加盟到大企业下，在国内当中的企业只需要对企业的形象进行维护便可[6]。例如：我国有有很多菜系和加盟店，可以将其推进国际化的市场当中。

3.3.4 由于国际市场非常复杂，并且竞争十分激烈，所以我国的企业在刚进入到国际市场的时候，可以与国外已经发展非常成熟的运营商进行合作，借助他们的力量占据市场，之后树立自己的品牌形象，赢得属于自己企业的消费人群，慢慢拓展市场占有的份额，赢取更多的经济收益。

3.3.5 在国际市场上会有非常多的一流竞争者，我国的企业在走进国际市场之后，如果没有占据一定的主导地位，没有成功的打开国际市场，那么便可以对国外的一些品牌进行并购，借助并购的品牌将市场打开，慢慢渗透自己的产品，只要产品的品质有保障，加之在具备一些特色以及价格优势等，消费者在对相同的产品比对当中，便会慢慢接受企业的产品，企业便会赢得越来越多的市场。例如：我国的联想集团，便对美国的国际商业机器公司（IBM）当中的PC业务进行了并购，可以在一定的年限当中，使用该公司的商标，并以此为突破口，打开了美国的市场，逐步使自己的产品迈向国际化，使企业的发展的空间以及前景变的非常广阔。这种营销策略，在国际化市场当中是非常有效的手段，可以帮助企业打开突破口，取得更加广阔的市场发展空间。

4 结束语：

总之，中国企业在当前背景下的国际化营销策略，要从各个角度以及层面进行考虑，要结合当前企业发展的形式以及国际化市场的环境制定相应的营销策略，将思想观念提升，树立自己的品牌形象，应用有效的手段打开市场，提升知名度。同时，在进入到国家市场之后，在营销策略上不能产生任何的松懈，更要保障产品的质量，不断的创新发展，使企业能够占据多的市场份额，使经济收益实现最大化。

[1]陆宇莺.中国企业产品国际化的品牌营销策略研究[J].中国商贸,2012,06:58-59.

[2]吴梦君.中国企业的国际化市场营销策略研究——以建筑企业为例[J].中国商贸,2012,32:35-36.

[3]陈笃升.国际化背景下中国企业的人力资源动态性和人才配置策略[J].中国人力资源开发,2011,11:22-26.

[4]贺韧.当前金融危机下中国企业营销策略的选择[J].科技信息,2009,06:338-339.

[5]孙琪,马瑞雪,杨凤梅.浅析国有科研企业的民品国际化营销策略[J].经济师,2016,07:280+282.

[6]陈威.中国企业关系营销应如何发展[J].经营管理者,2015,02:286.