中小企业移动互联网营销途径研究

【摘要】随着社会科学技术的不断发展改革，我国移动互联网行业发展迅速，社会各大小企业都开始逐渐重视起移动互联网影响形式。移动互联网营销形式的出现打破了传统的市场营销模式，丰富了企业的产品推广和营销手段，也更加吸引消费者的眼光。本文分析了中小企业开展移动互联网营销途径的优势和现存问题，重点研究了中小企业如何利用移动互联网营销提升企业发展质量。

【关键词】中小企业；营销策略；移动互联网营销

现代社会正逐渐发展成为互联网时代，中小型企业需要与时俱进创新发展，才能够跟上社会的发展速度。目前社会中越来越多的领域开始认识到互联网信息技术的重要性，不管是人们的生活、生产、消费等都离不开互联网技术，人们通过互联网能够随时随地的回去自身需要的信息数据。中小企业想要跟上社会的发展步伐，扩大自身的发展规模，就需要充分的了解和满足社会客户的需求，利用互联网营销技术来为企业创造更多的经济效益和社会效益。

一、中小企业应用移动互联网营销的优势

据调查显示，目前我国正在使用互联网的用户数量超过了8亿人，可见不管是在农村还是在城市当中，互联网信息技术渗透进了我国社会各个群体当中。通过使用互联网平台，人们能够随时随地的获取自己需要的信息和服务，这也正是中小企业想要开拓和发展的互联网市场，在未来的广告市场基本上都会被移动广告占据，人们在生活中越来越依靠移动购物等智能软件进行交易，移动互联网跟传统购物交易相比较来说功能性更强、更加个性化并且便于携带，如果中小型企业使用移动互联网进行产品营销，那么使用互联网技术的广大用户就能够随时随地的通过移动设备来获取企业的相关信息，方便用户能够通过网络直接进行产品教育。通过移动互联网营销中小企业还能够定期开展营销活动，方便吸引消费者进行购物消费，能够加强跟客户的沟通和交流，同时提升企业中各大产品的推广效率，满足客户的购物需求。

二、中小企业移动互联网营销现存问题

（一）中小企业对互联网营销不够重视

由于互联网信息技术是近些年来才推广普及的新技术，因此移动互联网营销模式也还处于发展阶段，很多中小企业还没有真正深入的了解和认识到移动互联网营销的优势所在，对于新出现的技术和营销模式都还保持敬而远之的观望态度。很多中小企业由于受到了传统的营销观念影响，认为新出现的营销技术不够了解，贸然应用可能会导致营销成本的加大，同时新出现的各种产品信息数量过于庞大，需要花费更多的人力、物力和财力来进行信息的整理和收集，因此对于互联网营销模式应用程度不高。

（二）中小企业缺少移动互联网营销人才

由于我国企业中现有的移动互联网营销模式发展时间比较短，因此很多中小型企业中具备的移动互联网营销概念比较模糊，企业中还不具备专业性移动互联网营销人才。目前已经有越来越多的企业认识到了移动互联网营销的重要性，相关部门也确定了互联网产品交易的合法性，越来越多的企业愿意加入到互联网产品营销模式当中，企业在线下进行产品生产和加工，在线上进行推广和销售，能够给消费者提供更加快捷的服务，也能够给企业减少中间环节，创造更多的社会效益和经济效益。但是目前企业中具备的移动互联网营销专业型人才数量较少，很多销售人员文化程度不高，文化层次较高的工作人员并不直接接触到企业的产品销售环节，因此导致互联网营销在企业中落实效果较差，没有起到积极的促进作用。

（三）企业中不具备互联网营销评价体系

想要不断促进企业创新发展，就需要相应的具备企业评价体系，才能反映出企业发展的真实水平。目前我国对于互联网营销模式研究还不够深入，因此企业当中还不具备完善的互联网营销评价机制，企业对于营销模式中的营销策略、营销创意等不够创新，只是以为的依赖于传统营销模式中使用的广告传播，忽视了互联网营销传播效果，造成中小型企业目前营销途径过于单一和局限性。

三、中小企业移动互联网营销策略

（一）明确了解移动互联网营销概念

移动互联网技术广泛的应用到社会各个领域中，未来的各大行业、企业发展趋势必然是移动互联网营销模式，因此中小企业想要发展起来必须要紧抓机遇，充分的利用好移动互联网营销从激烈的市场竞争当中脱颖而出，深入研究互联网营销模式，建设处相对完善的营销模式，提升企业的影响力。社会群众的生活在就已经跟互联网技术密不可分的联系在一起，因此中小企业徐亚响应国家的领导和号召，打理的发展互联网营销模式，加强网络互动，为客户提供更好的服务体验，不用再亲自上门查看产品信息，通过网络就能够一目了然的了解相关产品信息，还能够轻松货比三家，实现消费者和社会企业的零距离接触。

（二）培养移动互联网营销人才

我国移动互联网营销模式应用历史比较短，因此中小企业中具备的互联网营销专业人员数量比较少，因此想要提升互联网营销模式应用效率，首先需要为企业打造出一支专业的互联网营销人才队伍，投入一定的资金和物力，培养出专业化的营销人才，他们既能够充分的了解和掌握现行互联网营销模式的理论知识，还能够具备一定的创新意识敢于创新营销模式，为中小企业自身打造出符合企业自身发展情况的营销模式。中小企业需要积极跟企业专业化大型企业交流和学习，学习成功应用互联网营销企业中的营销观念和营销策略，在企业内部开展互联网营销人员教育培训活动，提升自身营销人員的营销手段，为企业打造出更多互联网营销人才，促进企业更加创新、稳定的发展。

（三）加强中小企业的互联网整合营销

中小企业想要应用移动互联网营销途径，首先需要从企业自身的发展情况出发，制定出科学合理的互联网营销策略，把先进的互联网营销观念落实到每一个企业营销环节当中。例如说有的中小企业需要进一步加强自身产品信息和品牌信息的传播，因此需要应用移动互联网营销加强对这两者信息之间的推广，传统的营销策略最多只能够给企业自身打造出良好的社会形象，应用互联网营销能够让消费者直接跟企业进行沟通交流，按照企业的营销需求，从而建立起不同的营销模式。为了能够吸引更多的消费者关注，需要在互联网各大网站做好产品宣传工作，想要提升企业的影响力和声誉，就需要针对性做好企业的品牌信息宣传。endprint

（四）APP营销

网络数据的出现促进了手机等移动设备的发展和应用，但是对于中小企业来说，大多数在互联网上都是进行宣传，忽视了APP营销。很多企业在进行移动互联网营销时都开始进行APP的开发工作，APP属于移动设备应用程序，需要在手机、电脑等移动设备上进行下载和安装进行应用的，需要依靠移动设备进行操作的系统程序，APP营销模式主要是在开发过程中，植入中小企业的企业、产品、品牌等信息，作为广告营销或者是企业定制的APP营销模式。

（五）二维码营销

移動互联网的发展带动了智能手机的普遍应用，二维码技术逐渐被开发和推广开来，智能手机中基本上都基本了二维码的识别能力，越来越多的中小企业也认识到了二维码营销的发展机遇。很多企业利用二维码进行多元化宣传，例如说在自己的产品上、宣传单页上甚至是网页上印上二维码这样能够让客户通过手机扫描，把企业想要表达的信息用移动设备专线给客户，吸引客户的注意力，还能够为客户的观看提供便利。

四、结语

社会市场竞争越来越激烈，中小企业想要稳定发展就需要不断提升自身核心竞争力，抓住移动互联网为企业带来的发展机遇，创新营销观念，为企业构建出更多的营销模式，提升企业的经济效益和社会效益。

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基金项目：

广东省教育厅2016年重点平台及科研项目，《经管类专业双创型人才一体化实践教学平台研究》的阶段性研究成果之一，项目编号：2016GXJK226。

作者简介：

潘锦文（1983.03-），男，广东财经大学华商学院经济管理学院，本科，研究方向：电子商务的网络营销、电子商务的网络贸易、电子商务的跨境电商。endprint