融媒时代下中信出版社营销策略研究

闫文瑞

内容提要：新媒体时代下，中信出版社在转型改革方面取得了显著成果，本文通过对其营销策略的分析，对当前新旧媒体融合情况下的图书销售的具体状况进行探索，并分析了如何制定科学合理的立体营销策略。

关键词：新媒体；图书营销；中信出版社；营销策略

进入新媒体时代后，传统产品越发倾向于利用网络来进行销售和推广宣传，出版行业当然也不例外。

一、中信出版社概况

中信出版社成立于1988年，以成为中国经济、人文、创意、生活的最佳知识品牌为目标，以财经、管理类图书作为切入点，出版了一系列优质的金融经管类图书，使中信出版社逐渐树立起了中国财经类出版物第一品牌。

二、中信图书营销策略框架

第一步，打造品牌。中信出版社尤其重视建立品牌形象，建立与消费者之间的联系，获取读者信任感，促使其成为全国知名品牌。

第二步，图书定价。即合理制定价格。遵从价值决定价格的理论，增强图书性价比，不然会降低读者的购买欲望，或不利于反映市场的真实需求。中信出版社的图书定价多为20-40元。其中本国图书多为20-30元，国外购买版权的图书多为30-40元。

第三步，发行渠道。多元化的营销渠道，利于图书的广泛发行，利于出版商及时获取市场信息，实现资金与物流的良性循环。中信出版社的发行渠道，一是区域代理的方式。二是直销的方式。与多家知名电商平台合作，开设书店。以《乔布斯传》为例，当当网在此书还未面世便开启了预售环节，充分调动读者的期待值，上市一周当当网销量突破10000册，从预售到正式发行累计销量突破10万本。

第四步，宣传促销。虽有古话“酒香不怕巷子深”，但在当前时代，市场信息丰富而又复杂，不经过宣传造势就畅销是很困难的。中信出版社的常用手法为：以网商平台进行新书特销、赠送礼品的活动。同时机动运用各种手段，如展销、广告、推介会等，向读者推广图书，建立与读者之间的联系，合理利用促销手段。还以《乔布斯传》为例，此书在线下推广时，采用各式各样的促销方法，如随书附赠胸章、徽章，发售限量乔布斯T恤等商品。

三、新媒体时代下图书营销的策略探索

（一）内容为王，加强版权的引进。图书的核心竞争力还是在内容上。出版社应该加强版权的引进，精选国内外优秀作品，丰富图书类型，为出版社注入新鲜血液与活力，也为消费者营造多元化的环境。其次，在进行选题策划时，出版商须充分考虑目标读者的需求。最后加强图书的样式版型设计感，从装帧到书本材质都做到尽善尽美。

（二）避免低价恶性竞争，良性运营。图书营销，特别是网络营销易滋生恶性竞争，外加难以治理的盗版现象，致使干扰图书的网络定价。当下最重要的则是加强版权的政策保护，健全版权法，为图书出版业的良性发展保驾护航。

（三）推广多元化促销手段，增强市場活力。当下，图书市场的产品眼花缭乱，如何运用促销策略夺取眼球，是成功营销的关键。一，图书广告，包括以报纸报刊、广播电视、网络媒体为代表的广告形式；二，人员推销，但由于成本较高，且对推销人员的整体素质要求较高，所以普及率低；三，销售促进，主要形式有特价优惠、赠送礼品、签名售书等，此方式注重读者体验，旨在建立读者联系。

（四）选择优秀渠道，跨界联合。渠道的不同决定了营销策略的不同。当下，既要牢牢抓住传统销售渠道，又要与时俱进，积极挖掘出新式的流通渠道，通过跨界合作的方式增加市场容量。这样多方联合，一方面可以借助合作对象的分销渠道，广泛推广，利于吸引更多的读者；另一方面，跨界联动将会实现互利共赢，也利于产业的整合与长线发展。

结语：新媒体的出现，传统图书出版业从起初的不以为然，到震惊惶恐，再到整合改革，在这场潮流中，出版业不得不顺应时代的发展重新审视自己，总结过去，放眼未来。各大出版社应抓住这个难得的契机，根据浅深阅读不同的目标市场，制订合适的出版策略，为媒介融合谱写美好蓝图。

（作者系河南大学新闻与传播学院硕士在读）