浅析海外展会对中国企业的重要性

胡晓娟

摘 要：随着中国经济的快速发展，出国参展已经成为每個企业开拓国际市场的营销渠道之一，本文从海外展会对中国的发展机遇，以及海外参展的优势两个方面阐述了海外展会对中国企业的重要性。

关键词：海外展会;中国企业;发展机遇

1 海外展会在中国的发展机遇

展览会为参展企业提供了与客户面对面交流的机会，尽管这种传统的线下推广渠道受到了电子商务的冲击，但从各种统计数据来看，展会仍然是现行主要的营销方式之一。通过参加展会，中国企业可以将品牌、产品、技术推向国际市场，挖掘更多海外采购商资源，获取最新的市场资讯，例如产品的价格，产品的设计趋势，贸易法规等，还可以在第一时间了解竞争对手的情况，及时调整市场策略。

1.1 “中小型企业开拓国际市场资金补贴”政策推动中国企业海外参展

“中小企业国际市场开拓资金”是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金，该基金分为中央补贴和地方补贴两部分，实行中央和地方两级管理。其目的是为了鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进国民经济全面协调可持续发展。展会补贴主要用于支持举办或参加境外展览会、国际市场宣传推介、开拓新兴市场以及境外投（议）标等方面。符合资助对象的企业如果参加海外展会，将获得一定金额的资助。一般情况下，支持标准按每个企业申请一个标准展位（ 9平方米）计算，每一个标准展位可以获得1万至2万的补贴（具体的补贴金额以当地经贸局、商贸局，贸发局公布的政策为准）。这一政策，在一定程度上有利于推动国内中小型企业到海外参展。[1]

1.2 中国企业由“中国制造”逐步转型为“中国创造”，加大中国企业海外参展的需求

据贸促会发布的《中国会展行业发展报告2014》[2]显示，2013年，全国102家组展单位共赴75个国家实施经贸展览会计划1492项，比2012年减少2.4%，其中参加国际博览会14，占实施总量的95.3%，单独举办展览会70项，占实施总量的4.7%;全年出展项目净展出面积64.74万平方米，比2012年减少7.2%。参展企业约4.7万家，与2012年持平。

据不完全统计，国内有出展资质的200多家企业、协会、商会等机构运作的99%的项目都是海外展会的代理项目。越来越多的海外展会通过与中国各省市政府部门合作，将海外展会带入中国市场，或者吸引中国企业到海外参展。可以看到，虽然海外展会在我国的发展会受全球经济环境的影响，但随着经济的逐渐复苏以及越来越多的中国企业由“中国制造”向“中国创造”转型，海外展会仍然是中国出口企业拓展国际市场的最佳营销渠道之一。

2 海外展会的主要优势

国内展会目前仍然处在发展阶段，无论是展会品牌、展会主题、国际知名度、主办单位的办展水平、展馆的硬件措施等，与海外的展会相比，仍然存在一定的距离。海外展会的优势主要体现在以下几个方面：

2.1 海外展会历史悠久，覆盖行业多元化

据不完全统计，现时向中国企业开放的海外展会的数量超过3000个，覆盖的行业包括家电、家具、日用品、礼品、工艺品、玩具、建筑、五金、机械、化工、服饰、纺织、皮革、美容、钟表、首饰、汽车、医药等行业，其中涉及礼品，工艺品和玩具行业的海外展会有160多个，涉及家具，家电和日用品行业的展会有160多个，涉及服饰，纺织和皮革行业的展会有230多个，涉及五金，建筑，装潢及房产行业的展会有550多个。

欧洲、北美、日本是我国企业出国参展的传统市场。随着全球经济一体化的推进，中国企业的海外市场也在逐步向亚洲、非洲、拉美，东欧和独联体市场扩张。目前，我国企业参加的主要海外展会包括：法兰福春秋季消费品博览会、科隆五金工具展览会、法兰克福的纺织品展、芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等，其中在德国举办的展会成为我国企业参展的首选。在亚洲，香港是世界金融中心，其在办展经验、服务水准、国际市场的拓展渠道等方面具有领先优势，再加上在香港政府和我国地方政府的大力支持下，每年在香港举办的多个展览会，都吸引了中国内地的企业参展。

2.2 海外展会的综合实力强，展会风格各具特点

受历史传统、地域和文化因素的影响，世界各国的展览会呈现明显的地域特点，具有各自不同的办展风格。总体上看，欧美展览会的质量、贸易效果和办展水平都高于其他地区，基本上代表了当今世界展览业发展的最高水准。欧洲的展览会具有数量多、规模大、品牌响的特点。据统计，每年在欧洲举办的贸易展览会约占世界总量的60%，而且欧洲展览会展会规模巨大，参展商数量和观众人数众多，绝大多数世界级的大型和专业顶级展览会都在欧洲举办。与欧洲相比，美国展览会的国际性不及欧洲。在美国展览会上，最活跃的交易是在批发商和零售商间进行，外国参展商的成交常常是小批量的，单个合同成交额一般都小于欧洲。尽管如此，由于美国国内市场容量巨大，美国展览会对国外参展商的吸引力仍然不小。在亚洲，由香港贸发局举办的30多个贸易展览会，当中有8个展会的规模是亚洲同类展览会之冠，是全球买家每年必到的采购盛会，当中包括礼品展、服装展、钟表展、玩具展、珠宝展、电子产品展等。

2.3 海外展会的辐射区域更广，目标群体更集中

海外展会拥有地域优势，尤其是在一些会展行业发达的城市，如德国的科隆、法兰克福、汉诺威、意大利的米兰、博罗尼亚、美国的拉斯维加斯、英国的伯明翰等，在这些城市举办的各类展览会或博览会，不仅汇集了本国众多优秀企业参展，还吸引了很多周边城市和其他国家的专业参展商和采购商。这些海外展会的专业采购商主要来自欧美国家，而欧美国家也是各类产品的主要进口国家，如北美洲的美国，加拿大，欧洲的德国、英国、法国、意大利等国家，长期以来都是各类展会的主要采购商群体。

2.4 海外展会可以弥补国内展会资源的不足

虽然中国会展业的发展十分迅速，但同时也存在着展会水平良莠不齐的现象，真正具有国际竞争实力的展会并不多。今年为止已成功举办了118届的广州进出口商品交易会在中国会展行业处于龙头地位，其他的较有知名度的展会还包括了深圳高交会，广州家具展、义乌小商品博览会，建博会、广州照明展等，在全国都具有一定的影响力。

在广州，以外销为主的展会大多数在每年的春秋两季举办，一方面是顺应海外买家来华采购的时机需求，另一方面也是为了利用与广交会同期举办的机会，吸纳广交会的采购商资源。不过，对于国内企业来说，仅是通过国内的展览会已经不能全面满足他们开拓国际市场的需求。因此，在海外以及港澳台地区举办的展会，可以弥补国内展会资源的不足。参展企业可以通过参加海外展会，更直接地找到海外买家，尤其是那些没有来中国采购的买家。通过对比国内和海外展会的参展效果，中国企业也可以从中整合出更佳的营销方式来推销自己的产品。

参考文献：

[1]《中小企业国外展会参展补贴》.http：//wenku.baidu.com/link？url=UYrD3jYpn74HGVjsONfew6Lw6U3MJ3gpwqZhqa3T6CDlEJCeXa5Ofx-

dQTeYJqt_TgyCGJjzPXw9zG2DfOpkZ0zTLl4wEFl4i0B83yMZO-wC.

[2]《中国会展行业发展报告2014》.http：//fms.mofcom.gov.cn/article/lingzxz/xiazaizhuanqu/201410/20141000768929.shtml.