代理商学院

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5月中旬，格力电器曝出山东销售公司位于烟台仓库的近7800套格力空调被盗一事。 很快吸引了家电业几乎所有的目光。

格力电器销售公司披露，格力空调山东烟台仓库丢失空调7800套，并已经报警，一时间，市场哗然，众说纷纭。无论数千套空调是一次性被盗（可能性很小），还是分批分阶段被盗，7800套空调的丢失在空调产业近30多年的市场化过程中，并不多见。

如果按照每套空调3000元的市价，7800套空调的货物市值将在2340万元。无论是存放于自家仓库，还是第三方公共仓库的空调被盗发生概率都比较小，况且如此大规模空调被盗，不合乎常识和情理。无论是假失窃，还是真窜货，这都折射出格力在渠道管理方面的漏洞。

当然，也有人认为，尽管市场低迷，品牌商的压力并没有减小，压货，不断地压货。因此，经销商为了完成任务，窜货是不得已而为之。行业中都知道，经销商窜货各地都有，企业大多只是睁一只眼、闭一只眼，甚至接到投诉，以窜货可以激活一部分经销商的活力，有利于经销商让利进行竞争为由并不处罚。因为，窜货最终受益的还是厂商获得销量的增长。

当然，这背后更多折射出的还是品牌商的压力。2015年8月，格力董事长董明珠提出，未来10年内，格力要达到销售额3000亿元的目标；未来5年内，销售额要达到2000亿元。然而，在2015年格力电器发布的年报中，格力电器当年实现的营业收入从1400亿元跌落到不足千亿元，同比下降29.04%，净利润同比下降了11.46%。2016年，空调市场仍旧不容乐观，格力的压力可见一斑。只是，空调一次性失窃7800套的事情不要再重演。