古典音乐应对大众市场的思考

高宇

【摘要】古典音乐是高层次的音乐，但它在我国的大众市场却远远不如国外普及。分析了古典音乐在我国大众市场遇冷的主要原因，即宣传不到位，市场调研不够及古典音乐曲高和寡等三方面的因素；提出了为提高古典音乐在我国大众市场的普及度，首先应该重视大众市场，其次应该采取多样的灵活的方式来开拓大众市场，并要关注大众心理，还要有灵活的经营模式。

【关键词】古典音乐；大众市场；遇冷；策略

古典音乐是高层次的音乐，也被称为“高雅音乐”或“严肃音乐”。它丰富的文化内涵以及所承载的深邃思想使其成为了一种“特殊的语言”。这种语言具有多方面的作用，它可以提高人们的音乐素养与鉴赏能力，还能启迪智慧、陶冶情操。中国社会主义精神文明建设是离不开古典音乐的，现在越来越多的人开始重视古典音乐，但是总的来看古典音乐在我国大众市场还是比较惨淡的，[1]这不得不引起我们的思考。

一、古典音乐在我国大众市场遇冷的原因

（一）宣传不到位

20世纪90年代，我国的古典音乐进入最为萧条的十年期。古典音乐教师青黄不接，演出团体和观众锐减。进入21世纪以后，一些海归携手我国一些德高望重的音乐前辈开始了重振古典音乐之风的工作。他们联系一些国际演奏大师进行了一些演出与交流学习活动，但仍是远远不够的。目前看我国对古典音乐的宣传还是不够，国人对古典音乐的知识与认识也非常贫乏。

我国目前对古典音乐的宣传教育仍旧局限在校园之内，而校园之内人们仍然以欣赏流行音乐为主。我国目前还属于发展中国家，领导层和人们将更多的精力投注在经济发展及改善民生上面，对人们的精神生活的关注度还不够。在这种大背景下，对古典音乐的宣传就容易不到位，这是古典音乐在我国遇冷的重要原因之一。

（二）对市场不够熟悉

很多音乐人虽然酷爱古典音乐，但是很少有人愿意去从事古典音乐这个行业，而是更多地投入到流行音乐的行当中。很多音乐人认为在我国流行音乐赚钱尚且很难，古典音乐则更加不易。也有很多人认为中国人缺乏版权保护意识，所以不愿意花钱听歌曲。

这些看法其实有一定的道理，但是随着我国经济的发展，人们也需要与之相适应的精神享受。目前我国其实有很多人愿意付费听正版歌曲，据百度音乐的数据显示，我国付费听歌曲的数量每年都在以5%以上的速度递增。[2]某音乐公司是专门的古典音乐企业，其与多种客户端合作，听众的数量一直在递增。通过以上的例子可以看出，古典音乐在我国还是有一定的受众群体的。

由此可见，目前在我国经营古典音乐也未必不如流行音乐赚钱，因为享受古典音乐的客户，其对音乐的品质要求更高，所以更可能付费听正版曲子。例如很多人通过出国的方式高价购买正版古典音乐的光盘便是明证，试想如果在国内能像该公司这样每月花50元就可以无限量听正版歌曲，应该是能得到一些古典音乐发烧友的支持的。

（三）古典音乐的“高”和“寡”

古典音乐在大众市场遇冷自然也有古典音乐自身的原因。古典音乐相对于流行音乐则更加广博、深厚、复杂，所以更难于理解其中丰富的情感与精神。虽然流行音乐很少会像古典音乐那样成为传世作品，但是其音域狭窄、简明，容易表达大众的心声，所以更容易被众所理解和接受。相反古典音乐则声部复杂、难于理解，一曲肖邦的《叙事曲》有人听后感慨万分，有人听后则无动于衷。所以欣赏古典音乐需要欣赏者有一定的音乐欣赏能力以及相关知识，而且还需要欣赏者有相应的经历才能引起共鸣，所以古典音乐就不容易被理解。再加上现代的大环境比较浮躁，人们的生活节奏很快，就使得很多人不能心平气和地安安静静地去欣赏一曲古典音乐。

二、古典音乐开辟大众市场的策略

（一）古典音乐应该重视大众市场

如今很多音乐人认为古典音乐就应该面对小众市场，持这种看法的原因就是古典音乐本来就是曲高和寡的，让古典音乐去适应大众会破坏古典音乐。这也是很多古典音乐大家很少重视大众市场的原因，但是随着生活水平及教育水平的提高，人们的欣赏能力也在提高，所以在这种背景下，古典音乐也应该重视大众市场。

如今人们的物质生活水平提高很快，与之相应的精神生活却不能同步，这种现象在我国则更加明显。很多人仍然喜欢快餐式的流行音乐，而对经典的古典音乐则知之甚少。其实在我国让古典音乐面向大众市场未为不可，首先很多人是需要古典音乐的，也是很欢迎古典音乐的。例如，中国人民大学从专业的古典音乐网站引入了一亿的流量，本来是预备一年用完的，但是不到一月即被抢空。其次古典音乐面向大众市场的优点其实是很明显的，因为喜欢古典音乐的更愿意付费来听歌的，反之喜欢流行音乐的人则很少去付费听歌。所以古典音乐领域具有一定的市场开拓空间，有志之士可以一试。目前虽然经营古典音乐不会赚很多钱，但是赔钱的可能性也不大。

（二）关注大众心理

古典音乐如果能关注大众的心理感受，就会受到大众的欢迎。例如很多古典音乐大家，在创作作品的时候就充分考虑了大众的感受，这样的作品就容易得到大众的欢迎。在今天古典音乐还产生了一个新的流派，这就是通俗古典音乐。[3]通俗古典音乐就是古典音乐加入了流行音乐的成分，这种音乐形式曾遭到很多人的质疑，认为是亵渎了古典音乐。其实通俗古典音乐既然能受到大众的追捧，其必然也具有其合理化的成分。一是通俗古典音乐抛弃了古代的玄秘莫测的深奥难懂的创作技法；二是由于音乐技术的进步，现在在流行音乐创作时也加入了很多复杂化的创作手法，例如阿诺德——勋伯格十二音技法创作便是非常能表现出古典音乐美感的创作手法。[4]而通俗古典音乐往往加入了这些复杂的技法，所以创作出的曲子仍然是精深、博大的。

关注大众心理还需要研究受众的差异化特征，这是因为喜欢古典音乐的人群其特征是不同的。例如喜欢古典音乐的学生群体，他们大都囊中羞涩，舍不得花大价钱去音乐演奏大厅听曲子。所以古典音乐服务商可以开放网上听歌的方式，这就适合了一部分中低收入的人群。有的欣赏者则资金雄厚，所以演奏大厅仍然是需要延续的方式。

一句话，关注受众心理就是要多做市场调研，市场调研越细越好。只有这样才能采取有的放矢的经营策略，最大最好地做好大众市场上的古典音乐。

（三）灵活经营模式

古典音乐经营模式可以灵活多样，不能局限于演奏大厅的模式。例如可以与多种客户端合作，让人们在生活的间隙就随时随地能欣赏到古典音乐，这样无疑能扩大古典音乐的受众群体。

例如，前面提到的国内某公司，其就与手机、车载音乐、ipad等能无缝对接，取得了很好的效果。在此基础上又继续与线上的多加互联网服务商合作，例如与百事通、小米、乐视TV、四维图新等，更是扩大了其受众群体。

除了与各种各样的客户端及线上媒体合作，还可以与人流较大的场所合作，也可以取得很好的效果。例如该公司在北京就与人流最为集中的国美电器、国贸商城、迪欧咖啡、凯德置地旗下的购物中心等合作，据该公司统计，这一举措拓宽了10%以上的受众群体。目前该公司正尝试与人气较为火爆的大悦城合作，以继续拓宽受众群体。除此以外，学校图书馆、大学等都是古典音乐容易被接受的场所，应该积极尝试。

总结

首先应该认识到我国大众市场是需要古典音乐的，然后应该重视大众市场，使古典音乐脱离小众的圈子。如果古典音乐服务商在我国能积极做好市场调研，采取灵活多样的方式来拓宽受众群体，其也能在大众市场做大做强。目前我国的古典音乐服务商还非常少，希望有越来越多的有志之人加入到古典音乐经营的队伍中来。

参考文献

[1]伍湘涛.音乐欣赏理论基础[M].北京：航空工业出版社，1988年4月，241.

[2]李岚清.李岚清教育访谈录[M]北京：人民教育出版社，2003年12月，233.

[3]李诗原.中国现代音乐：本土与西方的对话[M].上海：上海音乐学院出版社，2004年7月，139.

[4]明言.新时期大众流行音乐的文化属性探析[J].齐齐哈尔学报，2011（12），56.