一场与投资人的“约会”

李晓亮

不知从什么时候开始，拿到一笔投资被认为是创业成功的标志。“钱越多越成功”成了一种弥漫在我身边的“雾霾”：在各种场合下，“你们拿到投资了吗？”通常是一段聊天的开场白，而我也总是重复那句话：“呵呵，还没呢。”

从2012年6月麦开第一款产品上市那天起，我就没有停止过与各路投资人“相亲”。到目前为止，已经历近百次。彼此用暧昧的眼光打量对方，盘问身世、背景，了解价值观甚至人生计划，尽力在这简短的约会中寻找哪怕一丝“在一起”的可能。

这个过程中，我一直在思考：融资到底对智能硬件这个行业有怎样的意义？

我认为，对硬件创业而言，融资虽然有其重要性，但不是团队早期发展的必要条件。

硬件项目与互联网项目有非常大的差别，因为硬件本身就具备创造收入的可能。淘宝、众筹这些开放平台，可以在早期为团队带来不错的销售收入和利润。

就我自己的感受而言，现在智能硬件其实并不难卖。不错的产品，容易获得媒体的关注和曝光，也容易借助微信、微博获得传播，借助淘宝作发售渠道。一个月做到100万以上的销售收入并不困难。如果毛利率按30%计算，月毛利润可达30万以上——这至少相当于获得了一年360万以上的投资。

此外，如果我们与工厂是月结，那么在30万利润之外，每个月还有100万以上的正现金流，这足以支持创业团队早期发展。

以麦开的经历来看，50万自有起步资金，先后开发了4款产品，目前有1000多万销售收入，团队从3个人慢慢发展到20多个人。这期间，并没有依赖融资。

硬件项目如果将注意力过度放在融资上，非常容易分散自己对产品和销售的注意力，因为获得融资的这个过程本身就非常耗时耗力。不要把融资当成目标，不管是融还是不融，硬件创业者都更应该把主要精力放在产品和销售上。

资本有毒，尤其在你没有做好准备的时候。

我见过一个硬件团队在拿到千万元投资后，团队从几个人迅速“壮大”到60多个人。与此伴随的是团队效率日渐低下，团队文化被快速稀释，但管理并没有跟上，导致很多问题暴露出来。

在推广上盲目烧钱是一个典型错误：30多万的推广费只换来不到1000的UV和20几个订单。这与业务能力无关，完全是看待资本的心态有问题。

不过，虽然我一直对融资保持谨慎，但谨慎并不等于消极。与好的投资人沟通，的能够给你带来一些新思路。去年4月，麦开暂停了智能手环的开发，就是源于一次与投资人的聊天。现在看来，当时的决定是正确的。

在不断与项目沟通来了解行业的过程中，我认为，投资方也应做出相应调整，尽快形成自己的判断。

例如，几乎所有投资人都不会主动询问供应链模式。对硬件项目来说，供应链模式是一个公司业务模式的核心，会影响整个公司的现金流、产品品质、资金使用效率等很多方面。

另外，大部分投资人也不会主动询问你的渠道模式，而这也是一个非常关键的问题。

上述问题，或许与一个公司能否爆炸式发展、资本能否快速退出获得收益，关系不大，但它们的确是智能硬件创业公司的基础，都应该是投资方注入资金前，要摸清的问题。

今年，数量可观的投资机构都在寻觅智能硬件项目，可以想象有很多团队会如愿获得投资。这对整个行业而言肯定是好事。

但也要提防资本对智能硬件项目的盲目跟随甚至过度捧杀——比拼融（投）资能力而非产品和业务本身，无论对投资方还是创业者而言，都是不健康的。