中国电商业的恶之花

刘西曼

伟大的诗人波德莱尔在《恶之花：一个幽灵》中写道：这个无限凄凉的墓穴，我已被命运流放在这里，这里透不进一缕令人欢快的玫瑰之光。中国传统零售业正在被电商行业以前所未有的速度绞杀，这里正在成为一个活死人墓，这个行业的命运已经被流放在这里，透不进一缕令人欢快的玫瑰之光。

如果说，电商在5年前还是三舍之外的威胁，今天的电商业正在对传统零售业绞杀，颇有斩尽杀绝的姿态，咄咄逼人的气势。

数据一：2014年前6个月，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2%——远低于12%左右的社会商品零售总额增速，而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。

数据二：京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿元夺得第一，苏宁以511.5亿元屈居第二。苏宁作为曾经最强大的传统零售企业，多年领航中国最大零售集团，被京东的超越几乎毫无悬念、异常轻巧。

数据三：即将上市的阿里巴巴将造就一批亿万富翁，马云以不到8%的股份就将登顶中国首富。要知道，此前中国零售业没有一家全球500强企业；而今阿里巴巴的交易量已经超过了Amazon和eBay的总和，即将成为全球TOP5市值的互联网企业和仅次于沃尔玛的零售企业！

数据没有生命，但是，原有的产业生态被这些比特构成的新企业打得落花流水，没有还手之力。在技术驱动、资本推动、消费者习惯改变共同形成的巨大潮流面前，任何一种传统零售形态都可能濒临死亡。

正如刘强东的豪言、也是宣战书所说：未来不需要分销商……分销商模式、加盟模式都会被干掉。这声音是振聋发聩的，也是魔王般的声音，它声量如此之大，就是因为那些纷纷退散的传统零售业正在炙烤下滋滋作响。对它们来说，阿里、京东都是新一代的恐龙，代表着进化的方向，抵抗变得孱弱无力，甚至注定无望。

对消费者来说，阿里、京东们是否已经成为阻碍性力量？是否也是恶之花？

从技术的进步来说，电商已经无可阻挡，它更便捷、更廉价、甚至更可信——只要基于阿里、京东、唯品会的内部评价体系、信用体系不断发展，它甚至比传统线下购物更具有可靠性。无疑，这是进化的方向，阿里、京东们代表着新一代的物种。

但是，它们都是“骗子”和“Tree New Bee”（吹牛逼）。

无论是阿里上开店，还是京东的POP，作为分销商、作为第三方渠道其实都很难在上面赚到钱，淘宝店、天猫店上当然有个别的成功者，但是成功的概率远低于线下。因为同质化的产品放在了无障碍的网上，要想取得成功，只能依赖于更好的展示位，进而变成流量竞争，而流量竞争最终要向“寄主”方付费。也就是说，京东开放POP的唯一理由是自己现在还不能控制那么多自营品类；阿里开放平台绝对不是“让天下没有难做的生意”，而是必然导致让天下99%的渠道生意都没法做了，对生产方也未必有利。

以阿里为例：截至6月30日的2014年第一财季，阿里巴巴总交易额达到5010亿元，同比增长45.1%；实现营收157.1亿元，同比增长46.3%，净利润上升至73亿元，同比增长60%。按交易额计算，几年内就会超越沃尔玛，按盈利能力计算，早已经是仅次于四大行、两桶油等几大企业之后的巨无霸。

如果以157.1亿元除以5010亿元，阿里从卖方拿到的“综合佣金”已经达到销售额的3.1%！还有很多支付成本不是给了阿里，而是给了其他阿里平台上的第三方，无疑加起来更多！考虑到大量小店并无营销，其他店铺的营销成本占比已经相当之高。

可见，如果你把阿里当成一个展示和广告平台，这个平台的广告费已经达到了一个非常高的水平。

如此这般，继续发展下去的话……

这是阿里之恶，还是京东之恶，甚至技术进步之恶？显然不能这样判定。但是，这是垄断之恶。随着腾讯退出电商，苏宁、国美的战斗力下降，众多小电商的倒闭，就连以价格低著称的京东在很多产品上已经不再有价格优势。但是，放眼看去，已经没有了制衡力量，阿里亦然。

换句话说，它们都曾经是非常进步的进化力量，代表了新物种；但是，今天，恶之花已经在一片死尸上蓬勃发展，成为涨势最高的巨头，阴翳之下，已无并列生态与之竞争。比如，三大运营商还在大打价格战，京东、阿里早已置身事外……谁来制衡这种自然的垄断？谁来削减越来越大的恶之花？