众筹咖啡馆2.0“生死劫”

贺文

已经看到的，仿佛是恶性循环。

店铺开张伊始梦想迎风起航，一众投资人热血沸腾。但接踵而至的是，咖啡馆经营不善、股东们经营思路众口难调，困难矛盾重重。

循环周期，大概是一年。众筹的原始资金耗尽，但是咖啡馆持续亏损。是进行再次众筹，还是关门倒闭？

即便如此，我们更多看到的是，一批众筹咖啡馆倒下，新一批的众筹咖啡馆站起来。有人说，这是众筹咖啡馆从1.0到2.0的迭代与蜕变。

“筹资金、筹资源、筹智慧”，是诸多众筹咖啡馆理想中的运营状态，如何让理想之光照进现实？面对上百位的股东，股东意志如何协调？如何让众筹股东的权益平衡？在激活众多股东参与感的同时，如何保障决策的有效性？决策和执行团队如何共舞？如何化解投资风险，通过“众筹”的形式看似被分摊实则可能被扩大？如何规避“众筹”模式潜在的法律风险？

这些都是众筹咖啡馆2.0在摸索且试图能够找到答案。

出钱就能当股东，NO！

9月20日，杨勇将置身大洋彼岸，站在美国硅谷高科技创新创业高峰会（简称“硅谷高创会”）的讲台上，与美国众筹模式的热点人物同台，他要分享的是“中国式众筹”的话题，以及他如何在“众筹”这棵树上，结出和正在结出“北大1898”、“金融客”、“硅谷咖啡馆”等果子。

杨勇是谁？北大校友创业联合会常务副会长，北大1898咖啡馆董事长。这个咖啡馆现在已经被定义为“众筹咖啡馆”，在北大东门外，深藏在中关新园一隅，如果不是有心觅着它去，匆匆过客几乎很难找得到。

最初只是为了方便校友联络，联合会一年100多场活动需要场所，另外也是为了解决经费问题，那时“众筹”的概念还不像现在这么火爆，杨勇跟校友们说，要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有个自己的地方，当时大家对这个咖啡馆也都没有太高的回报预期。2013年3月开始调研、找地址、筹资，6月开始装修，10月18号开业。

开业之后是个转折点。前后三天，让杨勇意外甚至惊喜的是，来了1500多人，而且都挺有来头，北大校领导，中关村管委会领导，各个协会的会长、秘书长，各个校友会的秘书长等，每个股东也都介绍自己的朋友过来。而且，通过微信的朋友圈，这个北京角落里的咖啡馆名声就传了出去。

那个阶段，很多人对杨勇的模式感兴趣，但多是观望，真正行动起来是在2014年春节之后，很多人带着项目找到杨勇，请他帮忙设计做众筹。

据杨勇介绍，现在着手复制“北大1898”模式、筹建众筹咖啡馆的，主要是三类机构：校友会/同学会，行业协会，商会，三条线“并驾齐驱”。

付浩就是其中之一。他与杨勇相识源于欧美同学会，更深一层的接触却是因为“硅谷咖啡馆”的构想。此次杨勇登台硅谷高创会，付浩就是重要的牵线人。

硅谷咖啡馆希望做成一个桥梁，对接中美之间的创新者、创业家、企业家和投资人。付浩认为杨勇做“北大1898”众筹咖啡馆的模式，会给“硅谷咖啡馆”插上翅膀，故特意邀请杨勇做咖啡馆的首席架构师。

“硅谷咖啡馆”计划众筹200位股东，分三期，现在已经完成第一期50位股东的募集，每人出资2万美元。用杨勇的话说，众筹咖啡馆不是给你找200个朋友，而是200个合作伙伴。

关于股东的选择、架构，硅谷咖啡馆完全借鉴了杨勇运营“北大1898”的思路。杨勇有个原则，筛选股东是最核心的。在他看来，有三种众筹咖啡馆一定关门——给钱就要的，钱不够多的，租金特别贵的。

媒体陆续报道的第一批易主转型、关门倒闭的众筹咖啡馆，绝大多数属于这三类情况。比如东莞 “很多人的咖啡馆”传出倒闭消息，常州“很多人的咖啡馆”开业1年零2个月、亏损25万元，已经发起股权重组。

这种“微创业”的众筹咖啡馆模式——多人集资、很多人管理——发端于网络，始于网友“蚊二妞”当年那篇《我们用2000块钱来开咖啡馆吧》的帖子，随后第一家“很多人的咖啡馆”在北京开业。各地陆续开花“很多人的咖啡馆”，一般股东人数上百人，每人出资额2000元到5000元不等。

杨勇所说的“3个点”的问题，在他开始筹划“北大1898”时就尽量规避掉了，即“选址不选门面房、租金不能贵，钱足够多，人选得足够严”。

比如“钱足够多”，杨勇认为，众筹咖啡馆的筹集总金额最好是一年运营成本的5倍，一来储备资金多就不用太在意头两年是亏或是赚，能扛过风险最大的早期阶段；二来募到的多出来的钱可以委托给投资机构理财，用理财年收益来平衡咖啡馆经营成本，重点是让它活得更久。他的经验是，“万一开业一年钱就花没了，中间募钱会很困难，股东都怕无底洞的投入”。

至于股东征募，杨勇的经验是“做熟人众筹”，“有梯次有计划地发展股东”，北大1898咖啡第一批每人3万元，第二批5万元，是逐步增值、提高门槛的思路，“前期股东扛较大风险会容易接受，后来者也理解”。在他看来，第一批股东一定要发展好，后面引入第二批股东就可以采用推荐制，法律上股东人数要在200人以内。

而且，“有梯次有计划地发展股东”还有一个好处，提出想法让目标股东参与互动研讨，集中智慧完善思路的过程既是营销的过程，也是股东统一思想的过程，思路成熟了股东也选出来了。

按照杨勇他们的目标，今年希望推动10家左右标杆众筹项目落地，包括金融客咖啡馆、北京CBD金融客二期、77级大学生咖啡馆、单身男女咖啡馆、湖北创业咖啡馆、中关村硅谷创业咖啡馆、天使投资人咖啡馆、明星咖啡馆等。

股东也要“有组织有纪律”

“靠着很多人的力量开起来，也倒在了很多人上”，这是第一批倒掉的众筹咖啡馆的重要症结。发起者和参与者都以为，通过“众筹”分摊甚至降低了投资风险，事实上风险依然存在，而且因为股东人数众多，某种程度上反倒把原有的投资风险扩大化。

众筹咖啡馆1.0最常见的问题是，在经营过程中，面对一个问题，有非常多的声音，始终无法统一，因为股权平均，而且整个团队里没有一个挑大梁的人。