“水精之恋”市场扩张的环境分析

陆瑶

摘 要：“水精之恋”是珠三角地区最大的天然水晶奇石连锁集团，目前已拥有数亿优质资产的经营实体。自成立以来，就制定了以珠三角地区为辐射中心，向全国各省中心城市拓展、积极开拓国际市场的计划。对内，向京沪两地拓展：对外，通过上市香港、进军新加坡，提升世界知名度。然而发展需要结合内外因素综合考虑，这就要求进行准确的市场环境分析。

关键词：水晶；市场扩张；波特五力模型；SWOT分析；PEST分析

（一）登陆北京、上海，扎根内陆

“水精之恋”现在主要还只是在珠三角地区发展 ，内地市场占领还不够。所以，公司在珠三角以外地区的发展首先考虑北京、上海两大城市。

1.原因

鉴于“水精之恋”集团专做天然水晶事业的发展战略，考虑到消费人群多为中高档人士，而他们普遍集中在一线城市，比如北京、上海。

北京是中国的首都，是政治文化中心，有着浓厚的文化氛围，很多艺术家和收藏家都汇集在此地，有着先天的文化宣传优势；

上海，位于长江入海口，是中国国家中心城市、四大直辖市之一、中国大陆的经济金融中心，是一个繁荣的国际化大都市，许多经济实力雄厚的人士都在此地，经济优势可见一斑。

北京、上海天然水晶市场饱和度也不高，市场前景较为乐观，对于后期市场开发有着较大的帮助。

购买天然水晶的大多是仰慕者或爱好者，通常分散在全国乃至国内外各地，而北京和上海的交通条件都很优越、交通发达便捷，便于四海八方的人前来购买水晶和开展其他交流活动。

2.波特五力模型

（1）供应商的供应能力

水精之恋的一大优势在于它形成了矿区、生产、专卖的一条龙的产品质量控制产业链，因此，与其他天然水晶零售商相比，其供应能力相对较强。

（2）消费者的购买能力

北京和上海两地民众的收入和消费水平都较高，具备这一行业的消化能力。

（3）同行业竞争者的威胁

“水精之恋”的行业竞争者主要为一些国际知名品牌如施华洛世奇，以及当地一些天然水晶零售商。首先，在高端产品路线，由于施华洛世奇生产的并非天然水晶，且更新换代的速度较快，未来并无增值空间。因此，水精之恋在高端产品方向应重点强调天然水晶的投资与增值价值。其次，水精之恋在产品方面注重精细和水晶文化内涵的挖掘，这就将水精之恋与其他的天然水晶零售商区分开来。

（4）新进入者的威胁

新进入者的障碍主要来自于：差异化程度、原有企业对销售渠道的控制、无形资产、首创品牌的优势。差异化程度越高，新进入者进入市场的阻碍就越大。“水精之恋”专做天然水晶，品牌差异化程度高，难以替代。

（5）替代产品的威胁

在珠宝市场中，与钻石等高端产品相比，水晶面向的群体更加广泛；与翡翠玉石相比，水晶的造型、颜色、可塑性等深受时尚一族的喜爱。并且，天然水晶行业历史不长，却在珠宝界中异军突起，发展潜力有增无减。

（二）上市香港，港澳齐发，一鸣惊人

在香港上市，对内，可以辐射大陆，打响品牌；对外，因为香港是世界金融中心之一，可以向全球进行扩张，公司能够向全世界展开融资，从而壮大公司的经济实力。

在此运用SWOT分析方法，全方面展示上市香港的优势、弱势、机会和威胁。

（1）优势（Strength）

地理优势：”水精之恋“在广东已有多家店铺，市场渗透较为深入。而广东又毗邻港澳地区，拥有先天的地理优势。地域的接近对于产品运输和人才交流提供了较大的便捷。

高消费人群的事先渗透：2008年，“水精之恋”就已经荣获了“中国著名品牌”称号。作为国内知名的天然水晶专营企业，贵公司对水晶相关消费者这类高消费人群已经有了一定的渗透效应。在拓展香港时，便可以事先向这类高消费人群进行宣传。

澳门的成功经验：水精之恋集团在澳门设有澳门中华天然水晶奇石文化研究协会，并且开设了多家自营品牌专卖店。对于在澳门的先行探索，水精之恋已经取得了巨大的成功。可以将这样的模式和经验，加以改进，运用到香港。

（2）弱势（Weakness）

知名度有待提高：虽然在高消费人群里，水精之恋的关注度较高，但在大众眼中，其知名度还远远不够。对于水精之恋的了解不详细、认识定位不准确，公众认可度有待提高。

消费群体有限性：水精之恋面向的消费群体相对狭窄。

（3）机会（Opportunity）

政策优势：中国政府积极鼓励两岸合作，在政策方面的补贴和支持力度较大，政府对于这样的企业发展提供众多的机会。

天然水晶的吸引力：水精之恋对于天然水晶的销售并不只局限于销售数量和销售额，而是要传播一种理念和文化，让更多的人来欣赏天然水晶。天然水晶不也同于施华洛世奇一样的人造水晶，它有着保健养生的自然属性，对于热衷于养生、注重身心和谐的香港人来说有着较大的吸引力。

（4）威胁（Threat）

①珠宝行业竞争者众多

②相关品牌模仿者的打击

这是在网上搜索到的香港水晶之恋的公司结果。这样的恶意模仿对水精之恋有着不小的负面影响。

通过以上分析，我们不难看出，水精之恋上市香港拥有得天独厚的优势，也存在着一些问题。

（三）进军新加坡，走向国际平台

已经在广东拥有一定影响力的天然水晶销售品牌“水精之恋”，应该考虑海外市场的拓展。鉴于广东的地理位置，“水精之恋”对于东南亚地区的辐射会较大，而新加坡是东南亚地区经济较发达的国家。所以，建议首先进军新加坡。

对此，我们做了以下分析来全面展示新加坡的市场环境和行业前景。

1.新加坡的PEST分析：

（1）政治环境（Political）

新加坡的政治环境稳定，政府出台一系列措施调整国内经济，打造了宽松的投资环境，为水精之恋进军新加坡市场减少了许多官方阻力。且新加坡政府始终坚持一个中国原则，将中国作为其均衡战略的重要组成部分，积极发展与中国的经济关系。中国政府积极实施“走出去”战略，鼓励中国企业走出大陆，进行海外投资，为“水精之恋”投资开拓新加坡市场奠定了稳定的后方基础。

（2）经济环境（Economic）

①新加坡的亲商环境、对国际市场的依赖性、以及与世界主要经济体的密切联系，都在显示：水精之恋进军新加坡，可以充分利用新加坡与国际市场广泛联系的渠道和网络，将业务范围辐射到整个东南亚地区。

②新加坡经济环境繁荣而稳定，2013年，新加坡的人均GDP位列世界第13位。除此之外，新加坡是世界上通货膨胀率最低的国家，民众的收入水平和消费水平都较高。

（3）社会环境（Social）：

作为一个多种族人口构成国家，新加坡的华人占总人口的74.1%，而且华语是新加坡华裔的母语，加上文化背景的相似，新加坡绝大多数人口与中国并不存在文化隔阂，华人市场潜力巨大。

（4）科技环境（Technology）

①自然地理因素

新加坡地处马六甲海峡东口，扼守“十字路口”的交通咽喉，加上其港口条件非常好，因此其大力发展航运业和对外贸易，成为东南亚各国贸易集散地和物产转口中心。这对于“水精之恋”天然水晶矿石运输和海外传播有着极大的便利。

②科学技术发展

新加坡政府积极制定科技发展政策，设立专责机构如经济发展局（Economic Development Board）、国家科技与技术局（National Science and Technology Board），利用各种有利因素吸引外资与技术转移、以及人才资源的培养等。

2.水晶文化与旅游业的结合可行性

新加坡是世界上独一无二的岛国，环境优美清洁，拥有热带宜人的风景，有“花园城市”的美誉，每年都吸引大量游客前来观光，是人们旅游度假的胜地。其珠宝行业与旅游行业现已成为经济增长的两大重要领域.且珠宝已被列为游客最常购买的三大项目之一，相当于游客13%的总消费。因此，水晶行业与旅游行业的结合势必成为“水精之恋”的一个重要商机。

综合上述环境分析，我们发现：“水精之恋”作为天然水晶行业的坚定推行者，其市场扩张的环境因素良好，潜力巨大，应当在稳固现有市场的基础上，加快对外市场扩张，提升品牌知名度。我们有理由相信“水精之恋”的市场扩张之路会越走越坚实！

（作者单位：暨南大学国际商学院会计系）