红酒市场整合线上先行

吕意德

在国家严厉打击“三公消费”的大背景下，白酒市场似乎面临着前所未有的压力，这也让众多目光关注到了红酒特别是进口市场，这个每年保持着50%以上速度增长的行业，几乎每月都会有新的加入者。

不过，市场潜力虽大，但整个市场却和国内绝大多数行业一样，一直以“散”著称：不仅红酒品牌众多，仅法国波尔多认证的正规品牌就达4000多家；进口红酒商数量也多达数万之巨。

根据海关总署的数据，我国现有3863家葡萄酒进口商；而另据估计，经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上。如此多的企业竞逐同一个市场，难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言，采取不良竞争手段乃至非法手段，就几乎成为了获取盈利的惟一途径。

因此，要整顿进口红酒产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促成品牌和渠道的集中化，改变目前这种“一盘散沙”的局面已经成为整个行业的共识。

不过，要想改变这种格局，仅仅依靠行政的力量显然办不到。进口红酒市场只能以市场的方式通过优胜劣汰的自由竞争达到产业整合。但以进口市场如此之“散”来看，整合何其艰难，毕竟在线下红酒市场，没有一家叫得响的全国性品牌。

不过，国内进口红酒市场这一现状很有可能首先在网络渠道得到改观。以酒美网在天猫的情况为例，与众多入驻天猫的供应商大多为中小型的进口商和零售商不同，酒美网是一家主打100%原产地原瓶进口模式的进口红酒垂直电商，品牌优势明显，在天猫的默认排行榜上持续占据第一的位置。同样的情况还发生在京东商城，从去年年底开始，酒美网在京东商城的销量就高居红酒类目第一的位置。

目前除酒美网，也买酒、品尚红酒等有一定品牌知名度的红酒垂直电商在天猫、京东商城的排名和市场份额也有大幅度提升。这对于整个国内红酒市场，有着重要意义，它意味着面对纷繁复杂的进口红酒品牌，国内消费者越来越倾向于选择那些信得过的渠道品牌。受消费者消费倾向影响，国内红酒市场线上整合大幕已经拉开。

相对于很难也不大可能全记得住的红酒品牌，消费者会更加相信那些有着信誉保障的红酒渠道品牌。基于此，我们有理由相信，未来线上品牌集中化趋势会更加明显，进口红酒市场也将从线上渠道开始整合，进行优胜劣汰。