加盟领域中的六个秘密

腾博

本文将会告诉您特许加盟领域中一些不被常人所熟知的秘密。

秘密1

赚钱的热门项目，加盟渠道在

很多投资者都有一个疑问，不少街边随处可见的热门项目（市场认知度高，加盟店总是顾客盈门），为什么在展会上或者招商网上看不到他们身影呢？他们的加盟者是通过什么渠道加盟的呢？

答案很简单——加盟渠道是项目方的官方网站。因为，这些企业自身经营状况十分理想，不仅不缺钱，还不缺知名度，加盟对于他们而言是锦上添花，所以他们基本上不会去展会或者招商网主动招商。他们只是会在自身的官网上设置一个招商加盟的公示栏，大有“姜太公钓鱼，愿者上钩”之态。尽管招商渠道窄，但是投资者打电话过去，往往会得到“心寒”的回复——请您耐心等待，您前面有几百名加盟商申请者在等候审查。

秘密2

商标上的“猫腻”

国家相关法律规定，特许加盟项目的商标必须是注册商标，即商标上必须要有“R”的标识，如果仅有“TM”标识，这意味着项目方只是刚刚提出申请，国家商标局也已下发《受理通知书》，但还不是正式注册商标。如果项目方的商标没有这两个标识，投资者千万不要轻易加盟。

因为如果项目方是注册商标（或是正在审核），无论是商誉还是资质都会受到审核，能够有效保证投资者权益，反之，投资者没有一点保障，如果项目方就是一个骗子公司，等到赚取加盟费后，就可以脱身，相关管理部门也没有他们相关资料备案，投资者是投诉无门。

秘密3

“国际”外衣，多是美丽传说

投资者发现有不少加盟机构名称上都有“国际”两字，而一咨询，对方也会说公司总部在国外，是一家发展几十年的老公司了。事实上这多半是项目方编织的美丽传说。实质上，这类公司是花几千元在香港或者一些太平洋岛国注册一个公司，然后就可署名国际××××公司，无论是出资方，还是经营者都是地道的国人。

目前凡是真正具有国际背景的项目方都会在中国连锁加盟协会备案，因此投资者只需要到该协会的官网查询一下就可以一辨真伪。如果投资者有相关的海外人脉，托人问一句，便知项目真假，千万不要被“国际”外衣忽悠晕了。

秘密4

只要有钱就能加盟=失败

投资者可能经常会遇到一种状况，项目方只对投资者资金投入有要求，对其他方面根本没有要求。夸张地说，投资者只要有钱就能加盟。本刊记者建议您，最好远离这样的项目。

因为，通常情况下，如果项目方市场运作理想，他们会对加盟商进行严格筛选，他们不希望因为加盟商的“不专业”影响到自身发展。他们往往会对加盟商申请者的学历、行业背景、性格、从业经历……进行考察，凡是有一个指标不达标，都很难成为加盟商。

而那些根本不对加盟商申请者进行审核的项目方，往好的一面去说，是缺乏经验，投资者加盟后，可能会因为对方不专业，或经验不足，经营陷入困境；往坏的一面去理解，项目方可能就是一个骗子公司，就是骗投资者的加盟费。

秘密5

直营店数量高于加盟店，

加盟店很像“打工仔”

本刊记者在参加诸多展会过程发现，很多品牌企业也开始招商加盟，但是他们为了保证自身利益，往往会对各个区域的加盟店数量有限制。简单说，加盟店的数量不能超过直营店数量。

这种项目的好处是项目真实性强，有市场认知度，加盟者赚钱难度低，但是不利的一面是因为各种条款的局限，特别是所有的经营活动必须受直营店的“指挥”，看上去加盟店更像是直营店的“打工仔”，加盟店很难做大做强。

如果投资者只是求稳定，那么可考虑加盟这样的项目，如果投资者有更高的理想，建议还是放弃这样的项目。

秘密6

展会项目不等于项目真实

很多投资者经常给笔者致电咨询，展会上的项目是不是都是真的呢？

客观地讲，展会中的项目不一定都是真的项目。其根本原因是，展会组织者缺乏对项目的严格审查。现在举办连锁创业展已成为热点，被不少会展公司视为赚钱之道。如果参展商的数量达不到一定数量，组织者很难赚到钱，所以他们就会放松对项目的审查，只要对方提供营业执照就能参展，而有的展会组织者连营业执照都不审核，只要对方交参展费就可参展。

投资者要想在展会上挑选到一个真实的项目，除了一些必要的考察，如看对方的营业执照，到总部去考察等，还要重点考察两个要素，一是直营店数量是否达到20家，二是直营店是否盈利，前者是业内公认的一个数据（证明项目是否能长期稳定发展），后者是一个偏方，您试想一下，连直营店都不盈利，加盟店盈利难度更高。