延时：24小时服装店赚钱的秘密

万里 东东

24小时便利店，大家不陌生，24小时服装店可能很多人都没有听说过，但现在全国很多城市（如长沙、重庆、沈阳）已出现24小时服装店。这些服装店经营效果不错，盈利普遍增加20%—40%。下面本刊挑选了一家颇为成功的24小时服装店，通过对话店主，为您揭示小店赚钱的秘密。

这家位于重庆江北区的24小时服装店，市场定位中端，尽管开业只有4个多月的时间，但小店每月的净利润超过6万元，有近3万元来自夜间。该店已成周边同行竞相跟风的对象。

夜间经营，成本少，利润更高

小店主人陈女士给笔者算了一笔账，服装店最大的支出是铺面租金、员工工资以及电费。若按早上10点开门，晚上8点关门，员工工资约2万多元/月，电费约3000元。可是如果24小时营业，店铺租金没有增加，相当于是赚的，员工工资增幅只有1万元（因客流量较低，不需要太多员工，费用增幅不高），电费增幅3000元，总体成本增幅1.3万元。说的更直白点，晚上8点至转天10点期间运营成本只有1.3万元/月，比白天便宜了近50%，而夜间的销售额约8万元/月，基本与白天营业额持平！所以开展夜间业务更划算。若扣除了运营成本、税费、进货费等，净利润约3万元。

注：陈女士将晚上8点—转天10点都定义为夜间运营。

夜间顾客不算少，成交率比白天高出2—3倍

夜间的销售额能达到8万元？陈女士表示，夜间顾客量不算少，平均每个小时有三四名顾客，而且夜间买衣服的人或多或少都有目的性，成交率约40%—50%，远高于平时的10%—20%的成交率。店内服装售价约100—1000元之间，销售毛利约300%。夜间成交率最高的价位100—300元之间，一个晚上至少能有两三千元的销售额。

另外，陈女士透露，夜间消费的顾客分四类：一是，“夜店”（指酒吧、迪吧、KTV等娱乐场所）玩家，基本上是为了应急购买服装或娱乐完顺便逛逛，这类人占到60%；二是，加班族，因他们作息规律与普通服装店不合拍，他们更青睐24小时服装店，这类人占到15%；三是，商务人士，这些人很忙，他们有夜间买衣服的需求，如临时参加晚宴，需要晚礼服……这类人占到15%；四是，外地游客，他们更多是因为好奇才会进店消费，这类人占到10%。而所有顾客中，年轻女性顾客占到80%。

“潮服”上衣更畅销，租赁业务利润不少

这家小店里摆放的服装颇有些另类，三面墙壁，两面墙悬挂着时尚的“潮服”，一面墙挂着高雅的晚礼服，另外一面墙挂着休闲服装，三类服装的风格反差极大。陈女士解释道，这受顾客种类影响，因为夜间消费者多以夜店玩家为主，而夜店的环境比较时尚，所以“潮服”不能少，而且“潮服”在白天也能销售，同时为了照顾商务人士、加班族，休闲服、礼服又不能没有。

另外，陈女士表示，受夜店玩家的一些习惯影响（如酒喝多了，吐了一身；早晚温差大，没有带足衣服……）上衣的需求更旺，约占“潮服”总量的60%。其中时尚性感的女性“潮服”最为畅销。

同时，陈女士透露，小店除了销售服装，还提供各类服装租赁业务，因为不少人租赁服装只是应急使用，时下价位偏高的晚礼服出租率最高。时下租赁一件晚礼服的费用是50—300元/天，日均租金收入约四五百元。

小店选址远离商业区

陈女士表示，由于小店是24小时经营，所以在选址上要与众不同，繁华的商业区绝对不能开店，因为商业区一到晚上10点，周边商铺全部关门，根本没有客流量，延时经营只会增加成本。那么应该选哪儿开店呢？

陈女士给出的建议是：首选是新建住宅小区多的区域，因为该区域中住户多以年轻人为主，他们是夜生活一族的主体，同时该区域也适合白天营业；其次选择靠近类似酒吧、KTV等偏重夜生活消费场所集中的区域，且最好有一些餐馆，因为该区域夜间顾客较为集中，且餐馆能在白天为小店带来客源；第三是写字楼集中的区域，写字楼不能少于5座，这样才能保证一定客流量，毕竟不是所有公司都需要加班，只有写字楼多，潜在顾客才多。这种选址不仅能聚集最大客流量，还便于口碑传播，为自己带来回头客。

像自己小店选择的区域，左侧不到300米有当地两个比较大的住宅小区，年轻人很多；右侧仅隔一条马路就有一条饮食街、四家KTV、多家麻将馆以及一家洗脚城，这些场所都是偏重夜生活的消费场所；距离小店步行10分钟有几个写字楼，里面加班族不少。

另外，陈女士表示，由于夜间效果不错，自己计划年底在当地酒吧街附近再开一家24小时服装店。

专家观点

重庆大学曾国平教授认为，24小时服装店实际上将夜间活动人群的消费潜力开发出来，其在国外早已有之，是一种未来经营趋势。而且只要是服务领域生意都适合采取24小时经营模式。