金融危机时期中国家具行业应对策略的思考

刘尊强，朱永法

(浙江林学院 经济管理学院，浙江 临安 311300)

全球金融危机中受影响最大的是外贸型企业，劳动密集型行业遭受冲击最严重，中小企业首当其冲，家具行业属于典型的劳动密集型行业。美国家具零售额2009年6月时已达到本年最低点，这一轮金融海啸中倒闭的美国的家具商约有30%，中国的家具行业也不可避免的受到冲击。因此亟需研究有效措施，使金融危机对我国家具行业的冲击降至最小，甚至转危为机。

1 危机前中国家具行业的状况

家具行业是自由竞争市场，2008年中国家具企业估计超过10万家，主要分布在长江三角洲、珠江三角洲等地，出口企业也集中在这些产区。以浙江、上海为主的珠江三角洲产地近几年家具出口总额的比重不断上升，但江浙很多家具企业70%左右的资金是贷款的，一旦订单减少，他们就得把这些产品倾销出去。珠江三角洲生产基地占中国家具集中出口地的比重最大，2003年占中国家具出口总额的59%。其中广东家具企业占12%，大约有6 000家家具企业，出口企业就有1 500家，另外还有1 000家家具企业是兼顾出口与内销的[1]。其中大岭山堪称中国家具出口第一镇，该镇有500多家中小家具企业，生产的90%以上的家具都出口海外市场。

出口是推动中国家具行业发展的重要方面，甚至是很多家具厂赖以生存的“法宝”。国内生产的家具每年有40%用于出口，出口量位居世界第一，主要出口欧美，其中家具出口对美国依赖程度严重。表1反映出2007年中国对美国家具出口额占了中国家具出口总额48.6%，将近一半的份额。2004—2007年4年间一直都保持在40%以上的份额，使得美国成为中国家具第一大出口国。

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中国家具出口量虽大，但在国际贸易中却以贴牌生产(OEM)和定向销售的经营方式为主，很多家具出口企业规模较小、销售网络不畅顺。此外中国家具企业在海外市场还是以制造业为主，无法进入国外的家具流通业，这在一定程度上削弱了出口企业抗风险能力。

2 金融危机给中国家具行业带来的主要问题及原因分析

2.1 金融危机给中国家具行业带来的主要问题

①家具出口放缓。家具行业属于房地产行业的下游产业，深受房地产行业的影响，美国是这次金融危机中受冲击最严重的国家，所以消费需求萎缩，对依赖出口的中国中小家具企业打击最大。从表2中可以看出房地产对家具业的影响有一定的滞后性，周期一般为半年到一年的时间，可以预测楼市复苏后，影响到家具业的复苏也需要半年到一年的时间。

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根据海关统计资讯网数据:2009年1—10月家具出口同比下降8.25%，对香港、美国市场进出口总值增速回落。其中金属家具出口同比下降27.41%[2]。木家具出口也有所下降，由2008年1月占出口总额的29%下降至2008年11月的24%，出口量也比2007年11月同期下降10.74%。2008年9月木家具出口量同比增长比例是-9.35%、10月是-9.81%、11月是-10.74%。2009年1—3月中国家具出口数量为5.06亿万件，同比下降23.27%，出口金额为59.25亿美元，同比下降8.32%。2009年三季中国家具出口金额为179.39亿美元，同比下降8.25%，出口数量为15.25亿件，同比下降19.27%。中国对欧盟出口为42.37亿美元，同比下降了7.41%。

②家具行业引发倒闭潮。2008年金融危机引起家具行业较大程度倒闭风波，许多家具出口企业定单锐减、信贷紧缩等问题。企业不但失去利润空间，而且面临亏损，甚至倒闭，不得不以裁员、减产的方式来维持生存。广东省90%的台资家具企业关闭。2008年1—11月广东省共有31家中型家具企业倒闭和搬迁，最典型的是深圳迪高乐家具倒闭。整个珠三角地区有5 000～6 000家企业倒闭。此次危机中靠低价和仿制的出口家具企业受影响最大，而附加值及技术产品含量高的企业受影响则要小一些。有5 000名员工的东莞欧美娜家具公司一夜倒闭，8万m2的广州美林家居世博园断然停业撤场引起家具界震动。

2.2 问题的原因

①直接原因。美国次级房贷危机爆发，引发金融危机使美国房地产市场疲软，来自中国的中低档家具产品的消费严重减少，直接影响到出口依赖于欧美的中国家具企业的生存和发展，中国家具商成为这次危机的间接受害者。国内方面，主流消费群体被股市套牢，原本打算买房的现在买不起了，以前打算买家具的现在不买了。由于美元不断贬值，因此国家相继出台了两项限制出口型企业发展的对外贸易限制性政策，即降低出口退税，沿海地区的加工企业(OEM)只允许销往中西部地区，不鼓励大量出口家具。此外人民币不断升值增加了长期订单的风险，相当一部分家具厂家不愿意冒险生产。原材料和石油价格的上涨也增加了许多生产成本。

②问题的根源。目前中国家具行业发展遭遇困境，表面上看似乎是美国次贷危机的影响、房地产市场滑坡、出口退税减少、人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本提高。其根源是行业内部无序竞争、恶性竞争阻碍发展。具体表现为产业过度扩张、市场需求比例失调、规则不完善、技术含量相对较低，且管理能力、经营模式和品牌影响力都还不及国外的大型家具企业[4]。经历短短20多年发展的中国家具产业靠的是牺牲环境资源支撑的，用大量廉价的人力、物力换来的，在这种经营模式下高速发展并承受高负荷的家具产业必然存在隐患，这次因金融危机暴露出的问题是必然的。

3 应对金融危机的对策

3.1 振兴家具企业的策略

①开辟新市场。危机往往与机遇并存，国际金融危机带来的是结构性消费萎缩，金融危机使外销受阻，国内市场发展前景看好。家具企业需要采取出口转内销的策略变危机为商机，家具企业将转销国内的一、二线城市。要避免对欧美市场过度依赖，转变出口方向，积极寻找更多的国际合作伙伴，积极开拓对俄罗斯、印度、巴西等新兴经济体市场，做到出口多元化[3]。中国家具出口产品质量、档次要尽快提高，由于中国的生产成本相对低廉，在国际市场上具有一定的价格优势。

②创新营销手段。金融危机迫使越来越多的中小家具企业需创新营销思维，在传统销售渠道之外利用网络开拓市场，开通网络在线商城，B2B营销模式，网络品牌广告等进行网络营销和品牌推广。电子商务由于不受时间和空间限制，可以获得更多订单，从而降低经营成本且销售额提高。网络商城可与各地自营或经销商的实体店整合起来，通过网上交易，线下体验的模式实现实体店与网络营销的结合。

③提升品牌形象。中国家具企业缺乏专业研发设计人才，家具设计大多是模仿香港和欧美，家具出口主要集中于中低端产品，危机时期家具出口面临着严峻的考验，致使一些企业转战内销市场。不论内销也好外销也罢，自主品牌之路才是今后企业发展的重点。在外资进入中国家具流通领域的时代提高质量，实施名牌战略是家具行业的一个重点，创造一批与国际品牌相匹敌的名牌，走差异化品牌建设路线。对提高品质所采取的措施包括更新设备，提高原材料质量，加强产品检测等工序，在市场营销上加强专卖店设计、管理、培训、促销宣传等方面走品牌路线。努力提高产品质量，打好品牌战略。不断提升家具企业和产品品牌在市场上的良好形象，打造中国家具知名品牌。

④加速产业结构升级。金融危机促使家具行业重新洗牌，推动行业进入整合资源、战略营销模式阶段[5]。不妨把危机看成来自外部的倒逼压力，逼迫产品升级，中国家具业实现产业结构性调整。面对目前这种短暂的挑战，家具企业主要是练好内功，用比较稳健的做法沉着应对，开发新产品和市场、加强管理、控制经营和物流成本、增加市场份额，获得企业的可持续发展。危机是挑战也是机遇，中国家具产业被迫面临行业洗牌和格局重组，而阵痛之后将是产业升级，重整之后的家具企业经营模式和资本运作将更趋于合理、理性和规范。

3.2 政府方面应采取的措施

①出台促进出口的政策。提高出口退税率。有些中小型家具企业习惯于把出口退税当作利润收入，由于珠江三角洲、长江三角洲地带家具出口量大，因此这一政策的影响是非常大的。对一些已经预定出口货物，或者正在成交过程当中的出口交易，如果没有这个政策很多订单就要取消。此外金融危机使国外需求降低，海外采购商普遍压低价格，提高出口退税维持了相关企业的利润水平[6]。提高出口退税率对完全做出口贸易或者贴牌生产家具的企业十分重要。

②扩大内需。国内13亿人口的庞大市场，内需的持续增长将为经济发展提供动力，政府可采取一系列扩大内需的宏观政策，帮助家具产业走出危机。如制定调整利益分配、投资控制、产业扶持等政策，使内需潜力及时释放。此外还有发展第三产业，投资农业等，都会对家具行业带来希望。

③增强市场信心。危机不仅是市场没有足够的购买力，而且是生产者、经销商和消费者对经济的信心减弱。中央政策上要一直注重提升消费者的消费信心。正如温家宝总理所言，信心比黄金白银更重要，对积极奋进的企业，危机正是抢占市场份额，发展壮大的好时机[7]。原因是竞争对手正在萎缩，一些经营弊端正被驱逐，市场经营环境和秩序得到改善。只要家具企业能面对现实，苦练内功，扬长避短，就一定能够振兴和发展。

[1]宋健坤.什么是美国的“蛇皮战略”[J].中国房地产金融，2009(8):11.

[2]王丽萍.中国家具行业的出口问题研究[M].南京:南京林业大学出版社，2006.

[3]寇文正.林业企业如何应对金融危机[J].湖南林业，2009(3):9-10.

[4]余伟，杨红强，曾杰杰.金融危机对中国家具出口的影响及对策[J].林业经济，2009(8):15-18.

[5]李冉.金融危机对中国木质家具出口企业的影响[J].林业经济，2009(8):22-25.

[6]金融危机快速调查课题组.金融危机对我国林业企业影响快速调查报告[J].林业经济，2009(2):10-13.

[7]刘淑华.金融危机对我国出口企业的影响[J].聊城大学学报，2009(1):6-8.