浅析企业低成本战略

李 静

低成本战略，就是迈克尔·波特的“成本领先战略”，指企业通过加强内部成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。其核心内容是通过降低产品成本来取得竞争优势，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，在本行业中获得高于平均水平的收益。因此，低成本战略对于提高企业的竞争地位具有重要的作用。

在实施低成本战略时，要考虑实施战略所需要的资源、技能和组织情况，要提高科研与开发能力和内部管理水平，同时还必须在成本控制方面制定切实可行的战略目标，采取相应的落实措施。

一、实施低成本战略的意义

低成本战略的竞争优势表现在以下几个方面：

1.在与竞争对手的较量中，企业由于处于低成本地位，具有进行价格战的优势。

2.在争取供货商的斗争中，对原材料、零部件价格上涨有较大的的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响；同时，由于对原材料或零部件的需求量大，为获得廉价的原材料或零部件提供了可能，也便于和供货商建立稳定的协作关系。

3.在与替代产品的竞争中，低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客。当然，如果企业要较长时间地巩固现有优势地位，还必须在产品及市场上有所创新。

但是，我们也应清醒地看到，如果企业过分的追求低成本，降低了产品和服务质量，结果会适得其反，企业非但没有获得竞争优势，反而会处于劣势。

二、低成本战略的实施条件

一是考虑实施战略所需要的资源和技能；二是组织落实的必要条件。在成本战略领先方面，企业应提高科研与开发能力，增强市场营销手段，提高内部管理水平。在组织落实方面，企业要考虑严格的成本控制，详尽的控制报告，合理的组织结构，完善的激励管理机制。

在实践中，低成本战略要想取得好的运行效果，还要考虑企业所在的市场是否是完全竞争市场；该行业的产品是否是标准化的产品；价格竞争是否是市场竞争的主要手段等。如果企业的环境和内部条件不具备这些因素，企业便难以实施成本领先战略。

三、低成本战略目标

通过对企业的调查研究得出，企业存在的问题主要是运行成本过高，内部市场价格偏低，导致获利能力低。因此，降低成本成为企业一项长期的、艰巨的任务，必须在成本控制方面制定切实可行的、长期的战略目标，制定的目标至少应具有三个特点：全局性、长远性、可行性。

四、寻找有效途径，实现成本控制目标

1.采取组织措施控制成本，明确成本控制者及任务。

2.采取技术措施控制生产成本。在生产阶段充分发挥技术人员的主观能动性，寻求较为经济可行的方案，从而降低生产成本，包括采用新材料、新技术、新工艺节约能耗，提高机械化操作等。

3.采取经济措施控制成本费用。一是对材料用量的控制。首先是坚持按定额确定材料消耗量，实行限额领料制度；其次是改进施工技术，推广使用降低料耗的各种新技术、新工艺、新材料；再次是加强周转料管理，延长周转次数等。二是对材料价格进行控制。首先对市场行情进行调查，在保质保量的前提下，货比三家，择优购料；其次是合理组织运输，以降低运输成本；再次就是要合理确定进货批量和批次，尽可能降低材料储备，避免不必要的材料积压造成的浪费。

五、实施低成本战略应当分阶段落实

1.以全面预算管理为手段，统筹整个低成本战略的实施。（1）大力推行全面预算管理，作为实施低成本战略的保障。从利润预算延伸到业务预算和资金预算，逐步扩展到资产负债预算和现金流量预算，进而达到覆盖企业全部经营活动、控制企业运行，实现经营目标。（2）搞好成本预测、确定成本控制目标。成本预测是成本计划的基础，为编制科学、合理的成本控制目标提供依据。（3）成本管理是全面、全员、全过程管理的系统工程，涉及到企业的方方面面。（4）建立严格的预算考核体系，落实责任制。严格监督、考核是实现预算目标、降低成本的有效手段。

2.建立严密的内部控制制度。根据各种费用的核算及管理程序，建立健全各种控制制度，以便各职能部门之间相互配合、相互制约，堵塞管理中的漏洞。

3.加强投资控制，实施技术创新。企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须不断增强风险和创新意识，积极应用新知识、新技术，不断进行技术创新。

4.加大对材料成本、人工成本和管理性支出的控制。根据确定的控制目标，找出料、工、费管理中存在的主要差距，分阶段稳步实施，确保控制目标的实现。