包装与促销心理等

李艳勤

摘要：销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创造性结合。成功的包装促销是生产者的意念心理、创作者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出。

关键词：消费情感促销功能扩大差距购买心理

包装魅力的所在，是它的促销功能。开放之初，香港商人把四川的坛装榨菜大批买人，然后打破大坛，换塑料袋分装，转手卖给其他国家，不仅售价翻了一番，而且更受青睐。东西还是原来的东西，只因包装有所改变，销售效果大不相同。类似这样的例子，在实际的经济生活中不胜枚举，由此足见包装的魅力。包装能够使产品畅销，这已是不争的事实。

有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有60％左右会改变初衷。比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接，最强烈。日本学者加纳米认为，包装成为推销员最基本的条件有三个，即商标、印象和扩大差距。他称之为BID原理。商标是指商品的标志。商品没有商标就像人没有名字一样，再畅销也叫不响。要使包装成为推销员，首先要在包装上突出商标。扩大差距是指通过商标和包装造型有意识的扩大商品之间在质量上的差异。有人曾做过一项试验，把同样的洗涤剂装入几种商标和造型不同的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种不同的洗涤剂，这项实验表明，商标和包装造型能够起到突出商品特性的作用。

购买心理一般依次经过认知过程、情感过程和决策过程三个阶段，其中注意是认知的开始，也是整个购买心理过程的基础，注意可以分为有意注意和无意注意。据调查，我国超级市场中62.6％的顾客是在没有购买计划的情况下购物的，而全国有这种购物习惯的人又占54.9％，也就是说，无意注意是我国消费者的主要购买心理。在这种情况下包装促销功能将大有作为。根据杜邦公司的“杜邦定律”，63％的消费者是凭商品的包装装潢作出购买决策的。包装是商品的影子。在缺乏参考信息或者是质量、价格大致相同的情况下，独特的包装可以吸引消费者的视线和兴趣，进入消费者的选择范围。

色彩是包装远观的第一视觉效果。调查表明，顾客对商品的感觉首先是色，其后才是形。顾客在最初接触商品的20秒内，色感为80％，形感为20％；在20秒至3分钟内，色感为60％，形感为40％。所以商品包装必须要选“色”夺人，一举网住目标顾客。当然，包装的色彩要与商品本身的用途和特性相适应，通过刺激视觉勾起联想，从而影响人们对商品的评价和购买行为。

商品包装的特性是指包装的造型、材质、图形和文字。包装的造型和材料只有贴切地表现出商品的特征才能达到促销的效果。真空塑料包装食品使人觉得方便卫生，铅箔泡罩包装食品使人觉得科学可信，而贴体包装的小五金产品又令人感到质量可靠。

对顾客而言，商品包装中信息包含量最大的部分是图形，其次才是文字和色彩。图形包括图案、绘画和摄影等类型，与形式商品特色的放大镜，图形还可以对产品的功能作比喻化、象征化和联想化的描述。如用荷花表现雨伞滴水不漏，用松树表现老年人滋补品能延年益寿等，这些都给消费者留下深刻的印象。

文字是商品包装中记忆强度最大的元素。商品包装应该有说明性的文字，客观简明的介绍商品的名称、规格、成分、功能和使用方法，并尽量做到重点突出，一目了然。而宣传性的文字、标志语则起着微型的作用。标志语是指以强烈的对比色和电火花型、爆炸型、大圆点型等图案作背景突出的短语。提示性的标识语，如“油炸型”方便面，标明商品的基本特点；解释性的标语，如“绝对不含防腐剂”，可以消除消费者对食品、饮料和化学制品所含成分的顾虑；而鼓励性的标识语，如“味道好极了”，则能直接刺激购买欲。巧妙运用标识语能够产生强大的视觉冲击力，成为包装促销的点睛之笔。

当然，我们更要注意的是：消费者的多层次性决定了包装促销也要从多角度进行。随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念也不断的发展。今天的时尚，可能明天就会过时，所以商品的包装必须不断的改进，在继承传统与创意中寻求平衡、和谐与统一。

商品包装无论如何变化都是为了服务营销，其核心所在就是能够对商品售卖有益。

设计素描的教学方法研究

李鹏

摘要：设计素描是培养设计类专业学生创新意识和设计理念的一门重要专业基础课程，分析当前艺术设计方向职业院校设计素描教学改革的意义，明确设计素描课程的特征与内涵，确立“能力培育型”的教学观念。通过科学、合理的教学过程启发学生在设计思维、设计创意、设计表现方面的天赋和灵感，有利于针对不同学生和不同专业有目的地开展教学。

关键词：设计素描传统素描教学改革教学方法

设计素描是在传统绘画性素描的基础上，通过具象认识大自然的造物法则，并从具象中探寻抽象的规律和发现抽象的形态。该课程的主要任务就是对客观形态构造特征进行设计与分析，发现客观事物的根本属性特征。在表现手法上以结构造型为主强调对对象的概括处理，以解构与重构的方法分析重建对象，培养学生敏锐的观察力、思考力、创造能力以及分析与归纳能力，为后续的设计课程打下坚实的造型基础。设计素描教学的质量将直接影响到设计类学科学生的专业发展，对其进行教学方法和教学手段的研究具有十分重要的意义。

一、设计素描教学改革的意义

1.目前教学和课程的不足

目前设计素描的教学内容和表现形式单一。教学内容方面仅涉及到结构素描和明暗调子素描；表现形式方面停留在单一的手绘表现上，技法单一，而且学生的水平参差不齐，难以提升到同一层次。

2.行业技术发展急需创意设计人才

艺术设计专业的学生毕业后主要从事广告设计、室内设计、动漫设计等相关专业的工作，而这些工作最看重的是学生创意方面的能力。在创意能力的培养上，并不只是专业课解决的问题，而应当渗透到基础课的教学中，让学生在设计素描的学习中就开始体会到创意的快乐。

二、设计素描的课程特征与内涵

设计素描的内涵十分广泛，包括具象设计素描、结构设计素描、抽象设计素描、表现设计素描、意象设计素描和材质综合媒介表现性素描等等。设计素描是培养创意设计的基础课程。教学过程应强调构思与想象能力的训练，培养学生的创造力。

设计素描通过各阶段的教学，要使学生掌握各种造型的因素：轮廓、比例、结构、明暗、质感等相互间的关系；同时丰富学生的空间思维能力：形体之间的榫接、正负、凹凸、离合、虚实等矛盾关系。

三、对设计素描教学方法的设想

在分析借鉴国际设计院校先进教学方法的基础上，结合国内设计院校出现的问题，本文尝试提出职业院校基础课程设计素描的教学方式。

1.打破传统固定常规模式

(1)让学生尽可能做多种素描手法和工具的尝试。传统素描模式是用排线的方式作画。设计素描的方法不同于传统素描，设计素描的表现手法是无穷的，它包括涂、抹、擦、印、贴等，不同的手法会产生不同的视觉美感。

(2)打破严格的透视法则和常规构图。透视的准确并不是衡量画面美的唯一标准，可以对画面物体进行扭曲化、平面化和夸张化的形象处理，改变固定思维的审美标准，提高自己的艺术思维和审美能力。

2.开发设计素描创造性构思的应用

设计素描是创造性的思维活动，它的关键是构思，没有独到的构思，画面就会黯然失色。好的构思源自富于个性的思考，设计素描应打破传统素描的思维定式和既成套路，变换思维角度，从多维而整体的全方位角度处理问题，并敢于否定现有的方案与想法，有助于新创意的产生。在教学中不能局限在常规视觉经验里，要改变常规，形成陌生的超越自然的感受，使学生产生求异心理，促进学生创造性思维的发展。

3.加强设计素描中的抽象意识

设计要永远面向未来，因此，在素描设计教学中应引进和借用未来风格抽象思维的艺术训练方式，探索设计领域表现的新空间，以培养学生的综合基本技能和先进的视觉审美观念。

4.拓展设计素描材料媒介的综合实践

在设计素描教学中，积极地引导学生利用综合性材质媒介进行材料的实践过程，不仅可以培养学生的探索兴趣，还可以调动学习主体的主观能动性，拓展开放性与多维性的视觉思维以及多方位、多角度地处理视觉信息。设计素描的材料媒介的综合实践方式很多，在教学中，除了用纸面常规试验(包括水墨与纸面、纸面拼贴)以外，还可以在布面和板面上结合颜色和自然材料(植物、生物、矿物)综合试验。

职业院校学生设计素描的教学自始至终要贯彻以设计观念为指导的思想。根据设计专业的教学特点，让学生充分发挥其不同的个性特征和不同的爱好来进行引导性教学，引导他们用符合自身特点的表现方法来理顺其思路。教导学生加深对自然规律的理解与认识，深化运用艺术的表现规律，为以后的专业设计学习打下良好的基础。