西丰特产搭上“电商快车”

冬日的铁岭市西丰县，朔风凛冽，寒气袭人，而在鹿乡绿港电商直播基地内，却是一派热火朝天的繁忙景象。

“各位老铁，西丰蚕蛹皮薄肉满，吃进嘴里一口爆汁，特别鲜嫩……”在四楼的一个直播间内，主播吴海涛语速飞快地介绍着当地特产，订单量也在不断飙升。直播、接单、打包、发货……现场忙碌而有序。在鹿乡绿港，一群年轻人正以直播带货的方式，让西丰特产插上“云翅膀”，飞出大山、飞向全国，为农民开启了致富门路，更让农业经济活了起来。

“小屏幕”打开大市场

一方水土孕育一方好物。西丰县地处辽宁东北部，背靠长白山脉，面向松辽平原，生态环境优美，优质特产众多，“遍地有鹿、山上有蚕、树上有果、林下有药”正是西丰县的真实写照。

然而，由于区位偏远、销售渠道单一，这里的优质特产始终没能真正“走出去”。在多次外出考察后，西丰县委、县政府结合当地发展现状，作出了发展电商产业的决策。

2022年8月，西丰县财政局出资300万元，盘活西丰工业园区的一处闲置资产，成立了辽宁鹿乡绿港信息科技有限责任公司，聘请从事电商相关工作多年的西丰本地人刘美思为总经理。

刘美思迅速将鹿乡绿港打造成一个集直播、选品、物流、仓储等多业态于一体的综合性电商基地。两年来，公司与铁岭地区30余家企业及近70家国内其他地区企业建立长期合作，解决企业农产品销售难、农民收入低等问题；深挖西丰特色，开发出梅花鹿、冷水大米、蚕蛹等五大类60多种产品；建设了1500平方米的电商物流中心，以规模效应为企业和农民降低物流成本、提高配送效率……

云端带货、网络直播，鹿乡绿港为“远在深山人未识”的西丰特产找到了新销路。2023年，公司开发出多个具有西丰特色的爆款产品，全网销售150万单；2024年，公司电商销售收入达3200万元。

“新农人”闯出兴农路

走进鹿乡绿港的选品中心，一条分为丰物、丰情、丰味、丰灵四大区域的网红步行街呈现在眼前。直播间内，多名主播正在推介西丰特产。

“这是产自我们西丰的鹿肉肠，肉源来自西丰散养的谷饲草饲梅花鹿，不仅味道鲜美，营养价值还特别高，如果您没吃过鹿肉肠，我强烈建议您尝一尝……”在一个名为“鹿野仙踪”的直播间里，网红主播“首席国哥”正在讲解手中的鹿肉肠。正是在他的直播间，鹿肉肠成为爆款，创下单场销售将近3万单的纪录。据介绍，鹿乡绿港与1000多名像“首席国哥”这样的网络红人签订了合作协议。

在“首席国哥”直播的同时，30公里外的西丰县平岗镇三合村，一场直播也在进行。主播“邵书记”热情地介绍着村民带来的农产品，吸引了不少网友下单购买。“邵书记”本名邵野，是三合村党支部书记。现在，邵野除了村里的日常事务，还多了一项“直播”业务。

“过去，我们村的农产品销售只能依靠村民摆摊或批发商上门收购，销量低、价格低，一年也挣不了多少钱。我到鹿乡绿港参加了几次培训后，就开始尝试通过直播帮村民卖货。不到一年时间，我的粉丝数量已经超过9万，一场直播能挣七八千元。开播以来，带动村民增收近10万元，为村集体增收近5万元。”邵野高兴地说。

同邵野有相似培训经历的还有主播谢明月。她是一名西丰本地的宝妈，从来没有过带货经历。经过鹿乡绿港的培训，她每天在家直播销售自家产的榛子，家庭收入从每年几万元增加到十几万元，不到两年时间就开起了一家实体店，还带动了10多人就业。

为了培养更多掌握新科技、新理念、新技术的“新农人”，鹿乡绿港组建了专门的直播运营培训团队，开设直播课程和视频操作课程，免费培训农民3100多人次，带动2200多人就业。

电商赋能“三产融合”

“咱家的蜂蜜鹿油，是用传统工艺提取，经过浓缩加工而成的，且有调节血脂、增强免疫力、改善睡眠等功效。”在鹿乡绿港的一个直播间内，主播金嘉蕊正在推介由鹿乡绿港和西丰一家本地企业共同开发的产品。该企业负责人告诉记者：“我们和鹿乡绿港共同研发了一系列产品，通过直播带货，销售额持续上升，生产车间的工人也从原来的20多人发展到100多人。下一步，我们打算扩建厂房、引进新设备，继续发展壮大。”

“发展农村电商，不仅是把农产品‘搬’到网上，更重要的是提高企业精深加工能力，带动标准化建设，提升产品附加值。”刘美思说，“我们就是要用直播带货的方式，在销售端发力，用市场的力量带动种养、加工，进而实现三产融合发展，更好地带动群众增收致富。”依托西丰县梅花鹿、蚕蛹、中药材等特色产业优势，鹿乡绿港开发的鹿肉肠、鹿心丸、玉米面条、蚕蛹风味煎饼等具有西丰特色的产品先后在直播间里大卖。而每一款产品出圈、出彩，都会在种养、加工、销售等环节形成强烈的带动效应。

在乡村振兴的征途上，鹿乡绿港如同一台“智能快车”，带着西丰特产走出大山、走进千家万户，带着无数“新农人”踏上触“电”联“网”的新路子，跑出了电商与农业、旅游业等产业融合共进的加速度。在这片热土上，许多梦想正在生根开花。