网红经济视角下中职电子商务直播营销教学研究

摘 要 文章基于网红经济的视角，深入探讨了中职电子商务直播营销的教学策略。研究指出，为应对行业挑战，教学策略应聚焦于整合网红资源、强化内容创意与个性化、提升数据分析与精准营销能力，以及培养学生的跨界融合与创新思维。这些策略对于提高学生的实战能力和职业素养至关重要，有助于他们更好地适应直播营销领域的快速发展。通过这些教学策略，中职学校有望培养出更多具备专业技能和创新精神的直播营销人才，为行业的可持续发展注入新动力。

关键词 网红经济；中职电子商务；短视频；直播营销

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdk.2024.17.035

Research on Teaching E-commerce Live Marketing in Vocational Schools from the Perspective of Internet Celebrity Economy

XU Beibei

（Xuancheng School of Information Engineering， Xuancheng， Anhui 242000）

Abstract Based on the perspective of internet celebrity economy， this article delves into the teaching strategies of live streaming marketing in vocational e-commerce. Research suggests that to address industry challenges， teaching strategies should focus on integrating internet celebrity resources， strengthening content creativity and personalization， enhancing data analysis and precision marketing capabilities， and cultivating cross-border integration and innovative thinking. These strategies are crucial for improving students' practical skills and professional qualities， helping them better adapt to the rapid development of live streaming marketing. By implementing these teaching strategies， vocational schools are expected to cultivate more live streaming marketing talents with professional skills and innovative spirit， injecting new impetus into the sustainable development of the industry.

Keywords internet celebrity economy; secondary vocational e-commerce; short videos; live streaming marketing

随着互联网的迅猛发展，网红经济作为一种新兴的经济形态，正逐渐渗透到社会的各个角落。在此背景下，电子商务直播营销应运而生，并迅速成为商业领域的一大热点。作为培养职业技能人才的重要基地，中等职业学校在电子商务直播营销方面的教学也面临着新的挑战和机遇。本研究旨在探索以“网红经济”为视角的中职电子商务直播营销教学策略，以期提升中职学生的就业竞争力，适应市场需求。通过对网红经济与电子商务直播营销的关联性进行深入分析，以及对当前中职电子商务直播营销教学现状的调研，本研究将为中职教育提供理论与实践指导，推动中职电子商务教学的创新与发展。

1 中职电子商务直播营销教学问题分析

1.1 教学模式僵化，缺乏个性化培养

在当前的中职电子商务直播营销教学中，普遍存在着教学模式僵化的问题。这种教学模式往往以传统的课堂教学为主，注重知识的单向传授，而忽视了学生的个性化需求和创造力的发展。在直播营销领域，个人品牌、独特风格和创意表达是成功的关键因素，因为它们能够帮助营销者在众多的直播中脱颖而出，吸引并留住观众的注意力。然而，现有的教学体系往往抑制了学生的创造力和个性化发展[1]。一方面，由于教学内容和方法的单一性，学生很难有机会展示自己的独特思维和创意表达。另一方面，教学评价体系也往往以标准化的考试成绩为主，缺乏对学生个性化表现的认可和鼓励。这种僵化的教学模式不仅限制了学生的创造力和个性化发展，也影响了他们在直播营销领域的职业竞争力。

1.2 过度依赖技术，忽视人的因素

在直播营销领域，技术工具和平台无疑扮演着至关重要的角色，它们为营销活动的顺利开展提供了基础支持。然而，当前中职电子商务直播营销教学中存在的一个显著问题是过度依赖技术，而严重忽视了人的因素。直播营销本质上是一种人与人之间的沟通和互动过程，它要求营销者不仅具备熟练的技术操作能力，还需要拥有出色的沟通技巧和情商。然而，在现有的教学体系中，往往过分强调技术操作的重要性，将大量时间和精力投入对各类技术工具和平台的使用培训上，而相对忽视了对学生沟通技巧、情商培养等方面的关注。这种偏重技术的倾向导致了一系列问题。首先，学生在实际工作中难以有效应对复杂多变的人际交往环境。直播营销需要与观众建立情感连接，理解并满足他们的需求，而缺乏沟通技巧和情商的学生往往难以做到这一点。其次，这种倾向也限制了学生的职业发展。

1.3 行业洞察不足，缺乏前瞻性

对行业洞察不足和缺乏前瞻性主要表现在教学内容局限于当前流行的营销策略和工具，而缺乏对行业未来发展趋势的深入探究和准备。由于教师团队和教学资源的限制，许多中职学校的教学视野相对狭窄，难以跟上行业的快速发展和变革。这就导致了学生在面对行业变革时缺乏必要的应对能力和前瞻性思考，难以适应未来市场的需求。例如，当新的直播营销平台或工具出现时，学生可能因为没有接触过或了解过而感到无所适从，无法有效利用这些新工具和平台来推动营销活动的开展。此外，由于缺乏对行业的深入洞察，教学内容往往也缺乏针对性和实用性。学生可能学习了一些过时的或不适用的营销策略和工具，而无法掌握真正符合行业需求和未来发展趋势的核心技能和知识。这不仅影响了学生的职业竞争力，也制约了中职电子商务直播营销教学的长远发展[2]。

1.4 缺乏跨界整合，限制创新空间

传统的教学模式下，中职电子商务直播营销往往注重本专业知识和技能的传授，如直播技术、营销策略等。这些内容固然重要，但过于孤立的教学方式却限制了学生的视野和创新空间。直播营销不仅仅是技术和策略的运用，还需要与艺术、设计、心理学等其他领域进行深度融合，以创造出更具吸引力和竞争力的直播内容。艺术的融入可以为直播营销带来更具创意和审美价值的视觉体验；设计的参与则能够优化直播界面的布局和用户体验；心理学的应用则有助于学生更深入地了解观众的需求及行为模式，从而制订更有效的营销策略。然而，在当前的中职电子商务直播营销教学中，这些跨学科的元素往往被忽视或仅作为辅助内容一带而过。

2 网红经济视角下中职电子商务直播营销教学策略

2.1 整合网红资源，构建实战教学平台

在网红经济蓬勃发展的背景下，其为电子商务直播营销领域提供了大量具有实际参考价值的案例和资源。这些资源不仅包括网红的成功经验、运营策略，还涉及粉丝互动、内容创作等多个方面。中职学校在教授电子商务直播营销时，应当充分利用这些资源，构建一个实战性强的教学平台。

通过与知名网红、MCN机构等的紧密合作，中职学校可以获取一手的网红经济数据和案例。这些真实的案例和数据能够为学生提供更加直观、生动的教学内容，帮助他们更好地了解网红的成长路径、运营策略以及粉丝互动方式。例如，通过分析网红的直播数据，学生可以学习到如何选择合适的直播时段、如何制订吸引观众的直播主题、如何与粉丝进行有效互动等实用技巧。此外，在这个实战教学平台上，学生还可以参与模拟直播、策划推广活动等实践项目。这些项目不仅能够锻炼学生的实战能力，还能够培养他们团队协作、创新思维等多方面的素质。通过亲身体验和实践操作，学生可以更加深入地了解直播营销的流程和技巧，为未来职业生涯打下坚实的基础。

2.2 注重内容创意与个性化培养

在当前的网红经济中，内容的创意性和个性化成为吸引和留住粉丝的核心要素。鉴于这种趋势，中职电子商务直播营销教学在培养学生的过程中，必须更加注重对创意思维和个性化表达能力的锤炼。这不仅意味着传授基本的直播营销知识和技能，还要求教师在教学方法和内容上有所创新。例如，教师可以通过设置具有挑战性的创意任务，如设计独特的直播场景、构思引人入胜的直播剧情等，来激发学生的想象力和创造力[3]。同时，组织头脑风暴会议也是一种有效的教学方法，它可以让学生在轻松自由的氛围中交流思想、碰撞灵感，从而孕育出更多具有原创性和个性化的直播内容。

除此之外，教师还应鼓励学生深入挖掘自己的特长和兴趣点，如独特的才艺、深入的行业见解或特定的生活体验等，并将这些元素巧妙地融入直播内容。这样不仅可以增强直播的趣味性和吸引力，还能帮助学生在众多的直播者中脱颖而出，形成自己独特的个人风格和品牌形象。通过这种教学方式，中职电子商务直播营销教学能够更好地培养出既具备专业技能，又拥有创新精神和个性化表达能力的优秀人才。

2.3 强化数据分析与精准营销能力

在网红经济中，数据的精准分析和营销策略的个性化制订是至关重要的。鉴于这一行业特性，中职学校在电子商务直播营销教学中，必须着重强化学生的数据分析与精准营销能力。这既需要扎实的理论教育作为基础，也离不开深化学生理解和应用能力的实践项目。学校可以通过专门的课程设置，教授学生使用数据分析工具和方法，使他们能够从海量数据中高效、准确地提取出有价值的信息。在此基础上，进一步引导学生深入分析网红粉丝的行为特征、消费习惯、兴趣偏好等关键信息，从而洞察市场动态，发掘潜在商机。这种对数据的深入挖掘和利用，能够为学生制订更加精准、有效的营销策略提供坚实的数据支持。

为了将理论知识与实践能力相结合，中职学校可以积极引入实战项目。例如，学校可以与知名的电商平台合作，开展为期数周的实战项目。在这个项目中，学生将被分成若干小组，每个小组负责分析一名网红的粉丝数据，并根据分析结果制订一份个性化的营销方案。学生需要亲自收集数据、进行数据分析、确定目标受众、制订营销策略，并最终呈现一份完整的营销计划。通过这种方式，学生不仅可以在实际操作中锻炼自己的数据分析和精准营销能力，还能更好地理解理论知识与实际工作之间的联系[4]。这种实战项目的引入，不仅提升了学生的实践能力，也增强了他们与行业的联系。通过与电商平台的合作，学生能够接触到真实的商业环境，了解行业的最新动态和趋势。这种经验对于他们未来的职业生涯来说是非常宝贵的，能够帮助他们更好地适应行业的发展需求，成为具备专业技能和实战经验的电子商务直播营销人才。

2.4 培养跨界融合与创新能力

在当前的网红经济浪潮中，一个显著的特征是其与多个领域的交叉融合，这种融合为直播营销带来了无限创新的可能。鉴于此，中职学校在电子商务直播营销教学中，应积极探索如何打破传统专业壁垒，有效培养学生的跨界融合与创新能力。

首先，学校可以通过课程体系的创新来拓宽学生的知识视野。除了传统的直播营销课程外，还可以引入与娱乐、时尚、美妆等相关领域的跨学科课程。这些课程不仅可以帮助学生了解其他领域的基本知识和行业动态，更重要的是能够激发他们的创新思维，探索直播营销与其他领域的结合点。其次，学校可以积极组织跨界合作项目，让学生在实践中锻炼跨界融合的能力。例如，可以与娱乐公司、时尚品牌、美妆企业等合作，共同开展直播营销活动。在这些项目中，学生可以亲身参与直播内容的策划、制作和推广，深入了解不同领域的工作方式和思维模式，从而产出更具创新性和竞争力的直播内容[5]。最后，学校还应鼓励学生密切关注行业动态和技术发展趋势。随着科技的不断进步和市场的不断变化，直播营销领域也在不断创新发展。学生只有保持持续学习和创新的精神，才能紧跟时代的步伐，成为行业的佼佼者。为此，学校可以定期举办行业讲座、技术研讨会等活动，为学生提供更多的学习和交流机会。

3 结语与展望

在网红经济时代，中职电子商务直播营销教学确实面临着新的挑战和机遇。为了应对这一时代变革，教学策略需要进行深入研究与调整。我们发现，整合网红资源、注重内容创意与个性化培养、强化数据分析与精准营销能力以及培养跨界融合与创新能力，是提升教学效果的关键所在。这些策略不仅有助于学生更好地掌握直播营销的专业知识和技能，还能培养他们的创新思维和实战能力，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。

同时，随着网红经济的蓬勃发展和直播营销行业的不断创新，中职电子商务直播营销教学也必须与时俱进。未来，我们期待中职学校能够在教学实践中积极探索和应用这些教学策略，与行业企业加强合作，共同培养出更多具备专业素养和创新精神的直播营销人才。这样，不仅能够满足行业对人才的需求，还能推动直播营销行业的健康发展，为社会经济的繁荣发展作出积极贡献。

参考文献

[1] 徐芹.互联网+视角下电子商务市场营销教学优化研究[J].湖北开放职业学院学报，2023，36（13）：149-151.

[2] 郭炬，贾林平，田春霖，等.数字经济背景下“电子商务数据分析”课程教学设计与实践[J].北京工业职业技术学院学报，2024，23（1）：77-82.

[3] 毕昌萍，吕文波.网红经济下电商直播对消费者购买行为影响研究[J/OL].经营与管理，（2023-07-04）：12.

[4] 王东峰.网红经济对消费市场与消费行为影响机制研究[J].河南广播电视大学学报，2023，36（4）：46-51.

[5] 张春娇，富东博.网红电商经济背景下大学生创新创业能力的培养研究[J].科技经济市场，2023（4）：152-154.