高职院校大学生从校内创业到市场化发展转型研究——以云思数字传媒为例

石贤超，石晓芬，郑俊杰

（九江职业技术学院，江西九江 332007）

近年来，随着社会经济发展以及创新创业教育的普及，高校创新创业教育意识极大提高[1]。国家统计局发布的数据显示，2022 年高校毕业生人数高达 1 076 万人，创造历史新高。为了缓解就业压力[2]，各级政府在资金、政策、服务、环境方面为大学生创新创业提供大力支持。高职院校大学生由于具有技工专业背景，对创新创业有着浓厚的兴趣，校内创业实践孵化项目不断涌现，但由于理论知识和实践经验不足、项目经营准备不充分以及资金不足等原因，影响了高职院校大学生创新创业的效果。

1 高职院校大学生创业市场化发展转型面临的困难

1.1 核心竞争力低

竞争力低即产品的独特性较低，无法吸引投资者和消费者。究其原因，一是大学生缺乏对市场的洞悉能力，无法准确分析宏观形势，缺乏市场需求数据，导致产品同质化严重，竞争力较低；二是由于大学生自身知识不足，能力不强，难以有效管理人员和资金，面对竞争压力和营销问题时难以准确应对，法律意识不强，难以有效保护自己的知识产权[3]。大学生创业企业多为小微企业，这使得其在竞争力上低于中大型企业[4]。

1.2 经营管理能力不强

中小微企业的可持续经营是我国经济高质量发展的重要组成部分，也是实现共同富裕的重要载体之一[5]。管理能力的缺失是大学生创业的难点之一，不利于大学生创业的顺利推进 。经营管理能力不强体现为：一是大学生缺乏管理和营销知识，尤其是管理知识；二是大学生开展创业后缺乏财务知识，难以合理利用资金，这给创新创业带来了阻碍；三是缺乏长适战略目标。

1.3 创业毅力不强

创业对大学生来说是极具挑战性的，学生要面对非常大的压力。在市场发展中，有些企业抓住了发展机遇，不断做大做强，也有很多小微企业创业失败。因此，能否积极面对创业失败也是衡量大学生创业毅力的重要指标，大学生创业企业成功率不高，在一定程度上影响了大学生创业的毅力。

1.4 创业资金短缺

综合分析相关数据，资金作为创业项目的根本动力，是创业项目能否开展的决定因素，如果没有足够的资金投入，大学生的创业项目难以正常运行[6]。在激烈的市场竞争中，企业在做出发展决策、投资选择和经营项目时非常谨慎和理性，除了确保公司日常支出外，会尽可能削减其他支出，对于大学生创业项目，出现风险把控也会限制投资金额，间接使得大学生创业融资难度加大[7-8]。

2 高职院校大学生创业市场化发展转型的对策分析

2.1 政策支持促进大学生创业项目市场化发展转型

为解决大学生创业过程中面临的融资难、经验少、服务差等问题，以提升大学生创业能力为基础，以优化大学生创新创业环境为保障，以加强大学生创新创业服务平台建设为依托，进一步推动落实大学生创新创业财税扶持政策[9]。国家制定了一系列政策，鼓励大学生创立的公司从校内孵化向市场化发展转型，例如，对于符合规定条件进行自主创业的高校毕业生，该毕业生创业建立的企业可享受“三免三减半”的税收优惠政策，即扣减创业三年以内的增值税、个人所得税等税费，从第四至第六年所得税率为7.5%（正常税率为15%）。新创企业作为小规模纳税人，征收率比较低,按照3%计征增值税[10]，减轻其压力。

2.2 凝聚品牌力量，促进大学生创业项目市场化发展转型

“打铁还需自身硬”，品牌凝聚企业的风格、精神和信誉[11]，因此,品牌在一定程度上代表企业的市场[12]。应坚持提供高质量的产品和全方位的客户服务，让其成为传媒领域的金字招牌。成绩是最好的品牌效应，从校内孵化到市场化转型的过程也是品牌树立的过程, 以云思为例，其品牌塑造的具体措施：一是制作的数字媒体资源参与相关评定，获得国家级与省级认定，让云思成为业界质量保证；二是通过各大短视频平台推广优秀作品，以转化量和点击量树立云思品牌效应（图1）。

图1 云思数字传媒数字教学资源制作品牌效应

2.3 线上推广促进大学生创业项目市场化发展转型

在校园半封闭管理的情况下，进行线上推广，开设门户网站，将公司的业绩、产品和联系方式等清楚明了地展示在网站上。利用网络宣传的规律和互联网传播的特点，根据网民的上网搜索习惯和需求，对官网进行推广，寻找目标客户，迅速打开市场。短期内获得比较高的市场占有率，提高公司知名度，提高品牌影响力，先期通过淘宝直通车和抖音、快手、小红书等短视频平台引流等方式增加曝光量，在线承接平面设计、视频制作和网站建设。具体的推广措施包括官网的百度推广、搜索引擎优化、短视频平台引流、电商店铺直通车推广等[13]。

2.4 技术提高促进大学生创业项目市场化发展转型

以数字教学资源建设为例，2019 年，由云思传媒打造的客户关系管理、市场营销、移动商务推广等7 门课程已经获评江西省精品在线开放课认定，使云思传媒成为校内相关部门的长期合作商，从而能够维持项目的基本日常开支。在科技快速发展的今天，技术的更新迭代尤为重要，为了提高技术，可采取以下措施：分期培训，云思传媒与一线城市培训公司达成长期培训协议，分季度派遣员工学习新技术和创新理念；同岗交流互换，公司与不同城市实力相当的同类型公司（不存在竞争关系），例如藤条传媒和冬像传媒，达成合作协议，每年同岗位员工进行为期一个月的换岗交流。

2.5 团队建设促进大学生创业项目市场化发展转型

2.5.1 制定并实施市场化公司管理制度

其一，一人多岗转向专人专岗。专人专岗即让专业的人做专业的事情，是成熟的市场化发展公司的岗位职责制度[14]。传统的大学生创业公司多是由创始人安排任务，往往是一人同时承担多项职能，一人多岗、专业和岗位不匹配导致业务质量低下，严重影响公司孵化进程。其二，实行绩效考核制度。云思数字传媒公司初始阶段在管理上缺乏规范，未能有效约束团队成员的行为，未能向共同的方向和目标努力。其三，严格的考勤制度。如果没有严格的考勤制度，公司运营管理将出现很大问题，因此，制定规范的公司管理制度十分重要。

2.5.2 引进一定比例的校外员工

在日益激烈的市场竞争中，完全由大学生组成的创业团队因其没有真正的工作经验，对市场需求的洞察力不足，难以满足公司市场化发展转型的要求。大学生创业公司员工以本校大学生为主，对市场需求的判断有偏差，导致转型失败。因此，可引入校外员工，校外员工可以“基本工资+技术入股+校外自由上班”的方式加入公司，既减少了公司的工资成本，又引入了优秀人才。

2.5.3 降低员工的流动性

大学生创业团队不稳定，在毕业时一些学生的择业观念可能会发生改变，导致原来的创业团队人员流失，甚至可能导致创业失败。因此，为了减少人员流动对公司的不利影响，应不断提高员工薪资福利，留住老员工，加强公司稳定性。

3 研究总结

大学生创业从校内孵化到市场发展转型，政策支持是保障，团队建设是基础，技术提升是核心，校外业务拓展是关键。需要把握这四点，从而成功转型，在市场中获得发展。