医疗器械企业财务诊断与战略管理分析

张海龙/文

我国医疗卫生行业的发展依赖于医疗器械设备,随着我国医疗卫生体制的改革发展,医疗市场发展趋于成熟,医院等医疗机构对医疗器械的需求逐渐上升,对医疗器械企业而言是良好的发展机会。现阶段,我国医疗器械行业还处于中低端,多数医疗器械需要进口,因此,大部分医疗器械市场被发达国家占领。面对这样的市场形势,医疗器械企业需要加快技术创新,从而提升产品技术的先进性。医疗器械企业应紧抓机遇,提升经营效益。面对当前复杂的市场环境,医疗器械企业要从战略管理层面强化财务管理能力,发挥财务管理价值。但是当前,部分医疗器械企业的财务管理工作中还存在一些问题,极易引发财务风险。因此,医疗器械企业应加强财务诊断,基于现实问题,采取改进措施,从而促进医疗器械企业的健康持续发展。

近年来,我国医疗器械市场发展迅猛,医疗器械行业进入高质量发展阶段,大量医疗器械企业应运而生,行业整体发展速度和质量大幅提升,随之而来的是市场竞争日益加剧。在此背景下,医疗器械企业的财务问题也不断凸显,传统财务管理模式无法满足企业发展需求,甚至给企业带来风险。对此,医疗器械企业要想保证自身竞争优势,就需要不断强化财务管理效能,保证其现金流稳定和资金安全。基于当前存在的财务管理问题,医疗器械企业应积极采取措施进行优化,从而提升财务管理能力,促进企业战略目标的实现。

医疗器械企业财务分析

筹资规划缺乏科学性

当前,多数医疗器械设备都属于高精尖物品,技术的创新性决定其市场竞争力,也会影响其销量。不过技术研发创新需要投入大量资金和人力,很多医疗器械企业的自有资金难以满足研发需求,多数情况下要通过融资解决资金问题。但是部分医疗器械企业的筹资规划不科学,认为筹集的资金越多越好,盲目融资,无形中会增加资金成本,也会导致医疗器械企业资本结构不合理,负债比例过高,从而增加医疗器械企业的偿债压力,而且如果医疗器械企业一直处于高杠杆状态,一旦现金链断裂,医疗器械企业可能面临破产的危机。

投资决策合理性不足

企业投资活动中存在很多不确定因素,影响医疗器械企业的投资收益,特别是在研发投资过程中,医疗器械的研发过程耗时长,一般为3～5年,甚至更长,在此过程中可能受到各种因素的影响,如市场因素、技术因素、资金因素等,都可能导致其研发失败,影响医疗器械企业的投资收益,进而威胁医疗器械企业的资金安全。例如,医疗器械企业在设备采购过程中,由于前期的调研准备工作不足,对库存消耗速度和消耗量预测不准确,做出错误的判断,大量采购后造成库存成本增加,流动资金被挤占,降低了医疗器械企业资金周转速度,极易引发资金风险。

应收账款管理不善

随着医疗器械市场竞争的不断加剧,部分医疗器械企业为快速抢占市场份额,扩大市场占有率,盲目采用信用销售的模式,赊销交易成为常态,应收账款规模逐年上涨,其中不乏长期应收账款。应收账款会影响医疗器械企业的现金流,进而威胁医疗器械企业资金链的稳定,如果应收账款占医疗器械企业总资产比例过高,而且大量应收账款无法及时回收,医疗器械企业会承担很大的坏账风险,降低医疗器械企业资产价值。实践中,多数医疗器械企业存在应收账款管理不到位,缺乏有效的催收清收机制,应收账款回款时间、金额由客户决定,导致应收账款时间长,甚至部分应收账款无法收回。

税务管理效率较低

实践中,为了合理降低企业税收,很多医疗器械企业以税收优惠政策为核心开展税务筹划,综合考量税前扣除项目。但是,存在部分医疗器械企业由于税务管理不到位,税务筹划不合理,产生涉税风险,企业由此承担税务行政处罚。通过调查研究发现,部分医疗器械企业对税务筹划缺乏正确的认识,没有正确理解税务优惠政策的真正内涵,只看到短期的利益,税务筹划方法不合理,盲目扩大税务筹划范围,导致税务筹划方案不合理,不但不能实现税务筹划的目标,反而增加了医疗器械企业的涉税风险。

财务绩效评价不到位

财务绩效评价是对医疗器械企业财务管理制度体系的有效性、完善性进行评价,从而发现其中的风险因素,促进财务管理体系的完善发展。但是部分医疗器械企业的绩效评价只停留在业务层面,极少对财务管理开展绩效评价。医疗器械企业缺乏明确的财务绩效评价目标和要求,评价指标体系设置不合理,绩效评价方法比较单一,无法真正发现财务管理中存在的问题。而且很多医疗器械企业对绩效评价结果缺乏重视和应用,没有将其作为绩效评价体系完善和对相关人员奖惩的依据,导致绩效评价的监督和约束作用难以发挥,还造成医疗器械企业资源的浪费。

医疗企业财务战略管理措施

制定财务战略规划

1.投资战略

第一,加大力度建设高质量人才队伍。为保证医疗器械企业研发技术的先进性和有效性,医疗器械企业应持续保持良好的自主创新能力,而创新能力有赖于高精尖人才。因此,医疗器械企业应加强高端人才的引进,组建高素质人才队伍。对此,医疗器械企业应从两方面着手:其一,加强人才招聘。医疗器械企业应加大对高端人才招聘的资源投入,根据实际经营计划和目标,规定医疗器械企业年度利润的一定百分比用于人才招聘,并制订年度人力资源计划,保证人才薪酬和奖励,以吸引高端人才的加入。同时,为提高医疗器械企业的吸引力,医疗器械企业应从各方面为人才提供保障,从生活和精神两方面激励人才,如生活补助、就业落户等,解决人才的后顾之忧,提高人才对医疗器械企业的认可度和归属感,从而吸引人才、留住人才。此外,医疗器械企业应广开招聘渠道,从各方面招引人才,不断优化企业人才结构。其二,强化对专业人才的培养,从而提升整体人力资源竞争优势。医疗器械企业应完善人才培养和晋升保障机制,制订科学的人才培养方案,采取多种方式强化人才专业素质,从而提升企业的创新能力。

第二,实行分散化投资。医疗器械企业对外投资的目的是扩大企业业务范围,提高企业占有率,从而提升企业市场竞争力。多元化投资策略能够提高企业投资有效性,从而提升企业经济效益。在投资规划过程中,医疗器械企业应科学部署,分散投资,尽量投资多个领域,而不是集中在一个投资领域,从而保证医疗器械企业的投资收益,促进医疗器械企业健康发展。从医疗器械企业的投资现状来看,医疗器械企业应转变之前的只投资医药行业的投资理念,可以关注与医疗器械企业业务相关的行业,分散投资,从而降低企业投资风险,又能发挥医疗器械企业的行业投资经验优势,打通上下游关系,建立产业链。此外,医疗器械企业可以投资物流行业,利用资金、医疗物品存储和运输技术进行投资,既可以拓展医疗器械企业的业务种类,又能强化医疗器械企业与物流企业的合作,降低企业经营成本,提高市场竞争力。

2.筹资战略

第一,拓展融资方式。医疗器械企业应积极拓展融资渠道,采取不同的融资方式,提高融资效率,降低融资成本。当前,医疗器械企业的主要融资方式为债务融资和股票融资,但是这两种融资方式都有其局限性。对此,医疗器械企业应积极强化自身核心竞争力,塑造良好的品牌形象,与上下游企业建立合作,利用良好的信誉和优势拓宽融资渠道,利用融资租赁、售后回租等方式进行融资。同时,医疗器械企业还可以将无形资产进行有效折现,提高企业市场份额。通过多渠道并存的融资方式,提高企业融资效率,促进医疗器械企业快速发展。

第二,优化资本结构。医疗器械企业应全面分析同行业企业的资本结构特点,结合自身实际情况,对资本结构进行优化。调查数据显示,医药行业的平均资产负债率为35.54%,行业发展较好,排名靠前的医疗器械企业,资产负债率较低,为13.79%。对此,医疗器械企业应参考行业资产负债率平均值,对现有资产负债情况进行优化。上文提出拓展多种融资方式,一定程度上可以强化医疗器械企业的偿债能力,降低资产负债率。但是,医疗器械企业要想真正优化资本结构,还需要采取债务融资和权益融资相结合的融资模式,分散融资,降低财务风险。在当前杠杆支付普及的环境下,要提前做好风险防控工作,还要根据医疗器械企业发展阶段的不同,合理规划企业债务结构,通过这种方式,确保企业资金流入大于资金流出。实践中,医疗器械企业应结合资金需求,选择合理的债务结构和债务期限,可以采用长短期贷款相结合的方式,一方面,降低医疗器械企业资金成本和财务风险,另一方面,实现资本结构的最优化,提高企业经营效益。

3.股利分配战略

第一,保证现金股利支付率合理。当前,医疗器械企业应将现金股利支付率控制在合理范围内,根据实际情况回馈企业股东。对于目前医疗器械企业的现金股利支付水平不能满足股东要求的问题,医疗器械企业应结合相关政策和自身发展情况,制订科学且符合股东需求的现金股利支付方案。医疗器械企业可以采用固定分配与额外分配相结合的股利支付策略,每期按照规定向所有股东支付固定的现金股利,让股东对医疗器械企业保持信心。同时,医疗器械企业要根据当期企业收益,减去经营所需的资金,将剩余资金按照一定的比例分配给股东,这部分额度作为额外分红。这样不仅可以保证合理的现金股利支付率,还能向股东和外界传递医疗器械企业经营发展良好的信息,满足股东需求的同时,塑造良好的医疗器械企业形象。

第二,提高决策科学性。医疗器械企业应注重提升股利分配决策的科学性,确保股利分配决策可以反驱动企业的发展。对此,医疗器械企业管理者要增强意识,科学制订股利分配策略,采取多元化股利分配方案。在制订股利分配策略时,应广泛参考所有股东的建议,特别是中小股东的建议,避免以大股东意见为准的决策的问题,在保证医疗器械企业发展的基础上保障所有股东的权益。这就要求医疗器械企业在制订股东利润分配策略时,不要过度重视股权结构的影响,要基于保证医疗器械企业核心竞争力这一目标,根据经营需要和股东要求制订分配策略。

加强应收账款管理

应收账款管理水平影响医疗器械企业的财务管理效果,部分医疗器械企业的业务经营良好,但是财务状况不佳,主要原因之一便是应收账款管理不到位,货款长期无法收回,挤占医疗器械企业流动资金,导致医疗器械企业收支不平衡。资金流动性不足不仅会影响医疗器械企业的正常经营,严重者还会导致医疗器械企业资金链断裂,进而引发生存危机。因此,医疗器械企业应加强应收账款管理,完善相应的管理制度体系,强化对客户的管理,明确各个客户的回款进程,尽量缩短客户账期,加快企业资金周转。首先,医疗器械企业可以建立客户信用管理机制,对每个客户的基本信息进行调研分析,并根据这些信息对客户信用等级进行评价,根据评价情况,对每个客户授予不同赊销额度,根据往来合作情况,定期对客户的信用等级进行评估,并有针对性地调整其授信额度。同时,医疗器械医疗器械企业应定期与客户进行对账,确定往来金额,并签字确认。其次,为缩短应收账款期限,医院器械企业应健全催收机制,组建催收小组,定期召开会议研究应收账款清收工作、分解并下达应收账款回收任务、汇报应收账款回收工作情况,对无法回收的重大应收账款,根据实际情况下发催收律师函或者诉讼。最后,根据催收任务划分,对相关人员进行考核,将应收账款的回收情况和结果与其绩效奖金相挂钩,对清收任务达成较好的员工进行奖励,从而激发员工的工作积极性,提高医疗器械企业应收账款管理水平。

规范税务管理

合理有效的税务筹划有助于提升医疗器械企业经济效益,保障医疗器械企业合法权益,促进企业的健康发展。因此,医疗器械企业应合理开展税务筹划,加强税务管理,规范税务工作行为。税务筹划的基础是税务法规,为避免发生违规违法行为,医疗器械企业应加强对税务法规政策的解读,实时关注税收政策变动,便于调整税务管理策略。同时,医疗器械企业应与税务主管部门保持沟通,积极了解当地税收征管要求和办法,合理选择纳税模式,积极纳税。在税务筹划过程中,医疗器械企业还需严格审查税务筹划方案,必要时可以咨询专业的会计师事务所的专业建议,优化税务筹划方案,仔细核算税前扣除项,提高税务筹划的科学性和准确性,合理使用税务优惠政策。此外,在税务筹划过程中,医疗器械企业应全面考核税务筹划成本,加强税务筹划收益和成本分析工作,避免税务筹划收益保不住成本,导致最终收益不增反降的情况发生。

重视财务绩效评价

为提高企业财务管理水平,医疗器械企业应重视财务绩效评价,对财务管理效果进行客观评价,发现问题,及时改进,确保医疗器械企业经济活动的有效性、经济性、合法性。为确保财务绩效评价的作用发挥,医疗器械企业应设置合理的财务绩效评价目标和要求,根据经济业务发展规律,对不同的评价对象设置相应的评价标准,提高绩效评价指标的科学性、合理性。在财务绩效评价指标设置过程中,医疗器械企业应秉持以问题为导向、以风险管理为基础,将财务指标与非财务指标相结合,优化企业财务管理短板。而且,财务绩效评价指标要尽量可以量化,以便为各个指标确定权重,通过综合评分,了解医疗器械企业财务管理效果,从而发现财务管理中的不足,进而有针对性地进行优化和完善。此外,医疗器械企业应充分利用财务绩效评价结果,根据绩效评价结果不断优化财务管理机制,并依据绩效评价结果对相关人员进行奖惩,从根本上解决企业财务管理问题。

医疗器械企业的财务活动逐渐繁杂,极易发生财务风险,因此,医疗器械企业应重视财务管理,从战略管理层面审视财务管理工作,对当前财务管理中存在的问题进行全面分析,认真研究,制订有效措施进行完善和优化。同时,医疗器械企业需积极革新财务管理理念,加强投融资管理,完善应收账款管理机制,科学开展税务筹划,强化内部控制管理,加强财务绩效评价,持续提升企业财务管理水平,进而降低医疗器械企业经营中面临的财务风险,实现科学决策和管理。