试论招商工作对县域经济的影响

黄菊兰

（建宁县招商服务中心，三明 354500）

一、招商工作概述

招商，即招揽商户，它是指发包方 将自己的服务 、产品 面向一定范围进行发布，以招募 商户共同发展 。在本县经济发展过程中，各行业的商户对区域经济水平的提升有着重要作用。招商活动能够有效地促进区域经济体系的完善，推动良好市场环境的形成，从而促进本县经济建设的稳步发展。通过科学的招商活动，能够吸引更多的商户参与到区域经济建设中，完善市场，促进生产交易活动的展开。

因此，在本县经济发展过程中，相关管理者需要重视招商工作的重要作用，保障招商工作的科学展开，增加本县商户的类型和数量，促进区域经济建设的稳步发展。

二、招商工作对本县经济的重要性

首先，招商工作能够有效地促进本县税收的增长，促进政府可用建设资金的增加，推动区域经济的可持续发展。经过调查，在2021 年，本县税额30 万元以上的商户有137家，总税额高达30 000 万元。大量商户在经营过程中，为政府税款收入做出了积极贡献，对本县经济的发展起到了推动作用[1]（见表1）。

其次，招商工作能够促进现代市场环境的形成，对经济建设和经济发展有推动作用。现代化市场环境的形成能够有效促进区域经济的发展，通过科学招商工作的展开，能够优化商户经营模式，促进现代市场环境的形成。

最后，招商工作通过增加商户的类型和数量，有效地提升了市场活跃程度，为本县经济活动的展开打下了良好基础[2]。经过招商活动的展开，能够扩展市场范围，提升市场的活跃性，保障各行业经济的稳步展开，从而推动市场活跃程度的提升，保障本县经济发展。

三、目前本县招商工作面临的问题

（一）招商工作管理模式落后

招商工作管理模式是影响本县招商活动和经济进步的重要原因。经过调查，部分招商管理人员对现代化招商管理模式的应用没有做到充分了解，从而导致招商管理模式无法适应本县经济发展需求，阻碍了区域经济的发展（见表2）。

表2 部分招商工作管理人员调查问卷统计结果（1 分为最低，10 分为最高）

（二）招商方式有待创新

招商方式老旧、没有创新，也会影响本县招商活动的发展。在本县招商工作开展的过程中，没有适应现代市场经济发展环境，仍然采用传统的招商方式，导致招商效果并不理想。招商方式的创新是推动招商工作进步的关键。因此，本县相关管理人员需要明确招商方式创新的重要意义，通过科学的方式促进招商活动的稳步开展。

（三）缺少相关专业人才

专业招商人才是保障招商活动展开的关键。在本县经济建设过程中，相关专业人才的数量较少，难以满足当地招商活动的需求。专业人士的缺乏导致招商活动的各项工作都无法有效地达到政府预期，从而阻碍了本县经济的发展。

（四）惠企政策及招商宣传不到位

本县虽然推出“一企一策”“一业一策”，但是惠企政策宣传不到位。大家对优化营商环境的宣传避而不谈或泛泛而论，既没有数据也没有实例，企业“不知情、不解渴、不买账”的现象依然存在，政策落实效果欠佳。特别是有的惠企政策在制定时没有进行深入研究，听取市场主体呼声诉求不够，企业投资落地效果大打折扣。

四、招商工作的优化策略

招商工作的优化是保障本县经济进步的关键。科学、规范的招商活动能够有效地促进本县经济的发展。因此，可以通过优化完善招商工作管理模式、创新引进新型招商方式、加强相关专业人才的引进与培养、强化优惠政策和招商服务引进项目的宣传力度等手段，提升招商工作水平，促进本县经济的稳步发展。

（一）优化完善招商工作管理模式

招商工作管理模式的优化能够有效地推动现代化招商活动的展开。首先，相关单位需要明确招商工作的目的和需求，根据区域经济现状和主要从事生产经营活动的行业，制定科学的招商工作方案和规划。其次，招商活动管理者需要制定科学的扶助政策来吸引商户，在政府政策支持下，能够更好地推动商户在本地发展[3]。再次，政府需要建立完善的招商工作信息管理平台，将招商工作的各种信息内容、政策发布和经营情况进行统筹管理，从而保障招商管理的规范性和科学性。在本县招商过程中，需要充分重视商户利益，保障市场环境优化，促进现代化经济贸易体系的形成，从而实现招商活动的积极效益，保障本县经济的发展。

（二）创新引进新型招商方式

招商方式的创新和引进是当前招商工作进一步发展的关键。在招商工作发展过程中，本县相关负责人应吸取其他区域的先进经验，创新老旧招商方式，以保障招商工作的效率和水平。比如，根据当地生产经营特色选择招商目标，或者利用商业合作促进招商工作的开展，都是创新招商方式的科学手段[4]。本县经济建设管理人员需要改变传统建设理念，利用现代化的方式推动招商工作的展开。

（三）加强相关专业人才的引进与培养

专业人才的职业素养是保障招商工作效果的重中之重。在招商过程中，需要建立科学完善的培训机制，对单位相关人才进行培训，完善其招商知识体系，增加其对当地经济发展状况的了解程度。通过专业培训，能够有效提升人才队伍的职业素养，从而提升招商工作的效率。

（四）强化优惠政策和招商服务引进项目的宣传力度

持续组织开展走访服务小组，定期深入企业，积极指导企业用好政策，主动为企业提供法律服务、政策服务和信息服务，积极回应企业诉求，帮助企业解决发展难题。同时，加强宣传引导，运用线上线下宣传渠道，精准推送惠企政策，推广在线兑现，让企业不跑腿就能享受政策优惠。创新打造招商服务小程序、更新招商宣传片及服务指南，印发重点招商项目折页，与融媒体合作开设“大招商 招好商”专栏，向过境客商推送招商城市名片及来电视频彩铃。通过大数据技术采集全国大企业信息，广发招商问卷，收集客商需求，建立招商调查报告和目标企业数据库[5]。筛选第一批适合本县产业定位的机械制造企业和物流企业，通过构建招商宣传矩阵，营造亲商重商、全民招商的良好氛围。

结 语

区域经济的进步在我国社会经济发展中起到重要作用，是促进我国现代化经济结构形成的关键。在本县经济发展过程中，招商活动是推动市场环境发展、保障经济活跃、促进经济水平提升的重要手段。相关部门需要明确招商活动的重要意义，并通过模式完善、方式创新、人才培养、强化宣传等方法提升招商工作的水平，保障本县经济的稳步发展。同时，招商活动需要保障商户的经营权益，从而推动商户与区域经济的共同进步和发展。