你脚下的运动装备，值得再发明一次

梁坤

过去的一年，全球经济被种种不确定性笼罩，迷雾重重。而透过种种扰动与噪音，我们能从行业新闻、产业研报甚至大众的讨论中，打捞出一个关键词——国产替代。不论出于大国崛起的需要还是发展安全性的考量，这个自主创新、学习、赶超直至取代海外技术的鼓点，已经成为“中国智造”的回响中最为宏阔和壮丽的节拍。

而宏大的叙事，一定需要微观行动的支撑。在这场国产替代的大潮中，无数中国企业抓住技术范式变革的窗口，实现弯道超车，拔节生长。芯迈的故事，正是这场国产替代大潮中的一片浪花。

这个创立于2017年的品牌，是全球领先的运动健康科技服务商，致力于为运动人群提供专业级定制化的产品与解决方案。在这个定位下，芯迈创新产品生物力学定制鞋垫/鞋、专属跑鞋定制服务和儿童足脊正姿鞋定制服务、运动健康周边（运动压缩袜、机能运动护具等）、足脊健康周边（矫姿带、足弓锻炼器等），从不同侧面勾画出运动科技的新面貌。

以往，这些专业级的检测和定制流程都只能使用发达国家的设备，价格居高不下，这也导致专业级的定制运动装备仅存在于专业运动和医疗领域，几乎没有拥有自主知识产权的民用级产品。在这场以“智能制造”为核心的产业剧变中，芯迈团队用5年的自主创新，发力从底层技术架构到硬、软件的创新研发，融合智能AI检测、3D打印、柔性织物传感器、智能工厂等前沿技术，实现国外技术的国产替代，并闯出一条全新的中国版运动健康定制道路。

技术的角逐，常关乎勇气和魄力。深谙创新之道的芯迈，以技术为根底，以用户为本位，以服务为纽带，将“定制化”融入运动健康，为行业绘制了一个更具想象力的坐标系。

重塑，质效革命

“痛点”，是众多互联网“黑话”中，被使用最频繁的一个词。它用来指代市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的需求。

芯迈所瞄准的痛点，更具象、更具体。它不仅指代用户运动装备升级的需求，更直面运动中的真实痛苦——运动中的人奔跑、跳跃等动作频繁，足、腿、膝关节等承受的冲击力剧增。如果力线不正、保护不到位，那么连接人体生物力线的每一个关节点和每一条肌肉、骨骼组成的线都将承受加倍的损伤。所以在运动时使用生物力学定制装备至关重要。

此外，3-14岁是人的成长发育关键期，异常的力线会造成骨骼畸变、关节位移，使用生物力学定制产品能尽可能避免产生无法弥补的影响。同理，老年人、教师等需要长时间站立的人群都需要更“懂我”的生物力学定制产品，缓解冲击，获得舒适体验。

这些痛点，重重叠叠，构成了运动健康科技定制产品的千亿元级市场。

2017年起，芯迈创始人龙汝倩扎进这条潜力巨大的赛道，带领团队将国外技术“重做一遍”，并让技术落地，推动产品矩阵的形成，以一种“芯迈节奏”不断刷新前行的速度，闪耀着理想主义的光芒。

龙汝倩曾在湘雅医学院临床医学专业求学，是中国最早一批互联网创业者之一，拥有20年互联网研发及运营经验。这些经历，塑造了他们浓浓的产品经理特质：爱冒险、好探索，对技术有种偏执的追求。

在他眼里，运动健康，是一个能装得下他所有梦想与初心的概念，也是一个能解决市面上不同年龄、职业用户运动损伤的基础。

对于康复矫正专业内人士来说，芯迈打造的一整套解决方案，是一个极其振奋人心的前沿性变革。因为过去在传统运动康复领域有一个很大的痛点，就是检查、矫正环节极为繁琐，一系列的复杂检查后，需要医用耗材提供商来匹配工艺、材料，由工厂完成打样、制作，一双鞋子下来，往往需要好几轮的周期，是一个极其冗长复杂的过程。另外，因为不能规模化，成本也居高不下。

而现在，用户只需站在芯迈自主研发的X5力线检测定制系统前，通过系统数据读取、AI智能算法的计算，便可在系统中生成最适合的数据。与此同时，定制设备会同步形塑合适尺码的样品鞋垫或鞋，最终生产出最适合用户的产品。

过去从检查、设计、制作可能需一两个月的流程，现在只需要1名顾问和一套装备，就能在现场完成定制。

快速定制能力背后，一定是高性能检测、柔性化“智造”的充分呈现，这意味着芯迈攻克了"底层技术壁垒"，完成从学习者到超越者的跃迁，实现全行业领先。

这是“中国智造”的成功。

科技，贴地飞行

《天工开物》有言：“凡舟行遇风难泊，则全身系于锚”。

所谓看家锚，就是起关键作用的锚，能让航船在大潮中保持定力，在激变的市场中坚持自我。对于创新型企業来说，科技就是这个看家锚，也是芯迈的出发点和底色。

截至2021年，芯迈已累计申请100余项技术专利，建立了完善的技术壁垒。芯迈的技术主要扎根于两个方向，一是在生物力线的检测和算法方面，自主研发完成AI肢体及足部机器视觉识别与定制技术，这项技术不仅成功替代进口方案，也替代了专业医生，让设备像医生一样判断用户“生物力线”的各种情况，做出调整的最优方案。

创新的另一个着力点，聚焦于柔性织物传感器的压力检测及运动穿戴应用研发。也就是将传统缝纫技术与创新印刷电路板相结合，将传感器“塞”进轻柔的布料中，让传感器能捕获用户的生物力学数据。这项创新，让芯迈团队在2021年联合获得中国纺联2021年度科学发明奖一等奖。

能够实现这些颇具“黑科技”属性的运动健康技术，离不开芯迈在产品研发和创新层面积淀的强大内驱力。芯迈在运动健康技术上的积累，紧贴着各种场景“地面”，为各类型产品的打造提供肥沃的“科技土壤”；而不断推陈出新的智能化检测设备和产品，也实现各类技术创新价值的最大化；最后，遍布市场的智能终端，也让芯迈得以从细微处深挖用户的痛点与需求，再推动产品不断升级迭代。

这份科技驱动的嬗变背后，是一种滚烫的理想主义，蕴藏着巨大的变革势能。

场景，价值裂变

5年来，芯迈在运动健康领域的布局，很像字母“T”，一横一竖。芯迈所有在技术上的储备与突破皆为“竖”的那一部分。他们力求用更领先的技术储备，撑起企业的发展，保持先进。而当前不断铺开的城市合伙人和渠道代理商招募计划，是芯迈快速覆盖区域市场的那一“横”。有了全过程、全生命周期、全地域、全方位的后台运营支持，合作伙伴得以将不同的技术重新组接、迁移，创造出适合不同场景的产品。

新商业时代，场景即需求。企业必须建立能够快速响应市场需求的场景化品牌，瞄准增长的靶心。而芯迈的实践，则探索出一条“打碎”场景又重构场景的路。运动健康，以往同医院、康复中心等地高度关联的概念。

而芯迈通过AI智能技术和高效快反的供应链能力，将固定在医院等场景的定制能力解放出来，实现对传统场景的颠覆，从而将足脊健康的定制从高门槛的康复医疗项目，切换到门槛更低的大众级。

另一方面，芯迈又将体系化的服务能力嵌入新的场景，进化为新的物种。当前，大量鞋业门店、儿童体适能机构、体育场馆、健身房、运动康复中心、足疗店、康复医院等场景正成为芯迈的合作伙伴，打造“AI生物力学定制店中店”。只需在上述类型的营业场所内开辟5平米的空间，放置芯迈统一提供的生物力线检测和定制设备，就可以为用户提供定制服务。

另一种门店形式，是芯迈生物力学定制中心，设立在大型商场运动专区的中岛，承接阿迪达斯、耐克等运动品牌的消费流量，用独有的定制能力直面优势品牌競争。

同时，芯迈在定制的基因基础上，不断强化品质感、时尚感、设计感的印记，完成了从品质功能先行到科技时尚的品牌内涵升级。多种模式的复合型渠道，为芯迈提供了直接触达用户、感受用户的形式，这不仅能让门店能更精准地服务用户，也能让一线工作人员能够更快、更精准地洞察用户的需求以及痛点，从而更为及时地制定出合适的渠道策略，完成对用户有效的价值交付。

而对于异业合作伙伴而言，商业变现的渠道也被拓宽。在自身既有的服务之外，芯迈提供的销售分成等多种变现模式通道被打开，每一个场景的商业价值被最大化。例如，足浴是一项用户即用即走的体验式服务，通常没有产品销售加成，再次变现难度大。芯迈的“店中店”进入这个场景后，会为它增加一个用户触点，增加一个产品销售和提升用户体验的渠道，也增加一个低成本、高效益的程序化商业变现路径，补齐了短板，拥有了新的业绩增长点。

在芯迈提供的合伙人思路下，大家一起享受创新的果实，共同把蛋糕做大，分享真金白银。如今，芯迈的网店合伙计划和城市合伙人计划的参与者越来越多，他们分布在千行百业，正在让芯迈的服务能力在各自的产业里生根发芽，实现裂变。

不论是城市合伙还是单网点合作，芯迈都拥有一整套品牌全生命周期解决方案，通过打通企划、选址、设备提供、耗材供应、数据支持等全环节，实现先进的赋能式管理，帮助合作伙伴无压力经营，促进服务全面升级。在内容营销时代，每个门店经营者都是影响力中心。产品专家服务的过程，也是短视频生产内容的过程。以芯迈运动健康南坪店为例，抖音账号运营2个月以来，已引导300余名顾客进店，转化率达到100%。

为构建完整的内容生态体系，芯迈还积极与各大短视频平台深度合作，利用短视频平台的大数据来精准筛选目标用户，指导门店营销策略。例如，门店以周围6公里为圆圈，从抖音平台上捕捉目标人群的消费者，包括他们的购买习惯、性别、购买力、喜好、需求点等等。基于清晰的目标消费人群画像，芯迈便可以针对性地做出以“消费者需求为导向”的营销动作。

更惊喜的是，芯迈近期签下了羽毛球世界冠军孙瑜、艺术体操北京奥运会亚军侴陶成为品牌形象大使，大大提升了芯迈在专业运动领域的品牌调性。

芯迈5年，是一个不断出发与抵达的故事。今天，不断加快步伐的芯迈公司，正在这个充满创新与想象力的运动健康“新跑道”上，掀起阵阵新旋风。