夫妻店这三年

吴向娟

壹

广播

听见动静，一个女人抱着双臂从店里探出半个身子，想去迎客人。商场里全天循环播放的防疫广播过于喧嚣，她听见动静太晚了，客人看不到她想挽留的举动，径直从店门口走了过去，女人只好重新缩回了店里。

在北京大柳树官鑫市场，女人和丈夫一起在商场2楼经营这家美妆店。他们承包了一个店面，平时她的婆婆也在店里帮忙。据女人说，他们做的是薄利多销的生意，店里的东西报价都接近批发价，比如3卷碗口粗的洗面巾，“只卖10块钱”。

在官鑫市场，多得是这样的夫妻店。那些挤满1楼每个不足5平米的古玩小摊位，摊主基本都是中年夫妻。眼下生意不好做，大多数时候他们都沉默地半躺在柜台里，顾不上给商品打灯，远看过去摊位灰蒙蒙的。有人路过，他们便坐起来，从摊上随机抓起一件，远远地往来人的方向递：“看看？”被拒绝后，摊主们面露悻色，默不作声地缩回摊位去。

作为北京著名的旧货和二手批发市场，大柳树官鑫市场的商品向来以低价吸引大批顾客，养活了市场里几百家店铺。店主们几乎都是外地人，承担高额店租的情况下，以往也能养家糊口，有的人还赚得盆满钵满。一些资深店主，闲聊中还会提及前些年市场每周末人头攒动的场景。那时候吆喝声、讨价声不绝于耳。

这样的光景毫无征兆地在3年前的春天结束。新冠疫情开始之后，商场里少有顾客，冷清的大厅里，只剩全天循环播放的防疫广播回荡。

位于市场出口的一家瓷器店，老板洪山记得这些防疫守则广播，是从2020年春末开始循环播放的。刚有广播的时候，洪山只觉得吵闹。他和妻子想到2003年北京闹过的“非典”，那时候半年熬过去，也就结束了。他和妻子想着，不如就闭店几个月，好好休息一段时间，疫情结束后再重振旗鼓。不过很快他就发现事情变得不对劲。

市场管理方开始减免封控期间的店租。这本对他们有利，但出于商人的敏锐，洪山怎么看，商场管理方的让利都像在提示以后可能是场持久战。

他和妻子商量对策，起初他们想用短视频平台带货做网店。折腾了一两次之后，他发现直播间的观众多数只是在同城无意刷到，前脚划进来下一秒可能就划走。观看人数始终只有个位数，根本无法卖货。

趁火打劫的人也有。一次，有人私信他说，可以帮忙给店铺引流，只需要980元，就帮助他上平台推荐页。洪山心动了，向对方的支付宝账号打了980元，就再也联系不上对方。洪山至今没有告诉妻子这件事，只是在发现被骗的当晚，把上當的事编成了朋友的故事讲给妻子听，提醒她注意这种骗局。

后来3年，生意逐渐萧瑟，客人数量骤减。偶有客人上门，顶着这些广播讨价还价，要抬高声量才能听清。

洪山夫妇店铺300米开外，左工坊皮具店的女主人不在，只有男主人左爱平留在店里和弟弟一起看顾生意。生意不好加上疫情阻滞，左爱平的妻子2022年5月份之后就一直在随州老家。

临近中午，弟弟回住处做午饭。以往回去做午饭的都是左爱平的妻子，左爱平想念妻子做的蒜薹炒肉，他说，已经半年多没尝过了。以前和妻子一起看店，夫妻俩隔三差五就会炒几个小菜，关店后一起小酌几杯。

一整个上午，左爱平卖出去3条皮带。来店里买皮带的大都是住在附近的老人。快12点的时候，一个男人进店要定做两条皮带，用来把皮包固定在摩托车后座。客人把车停在皮具店门口，左爱平看到的时候突然露出惊喜的神色。“前些年一直想买辆川崎的车，哎……”他不说了，拿出材料和工具，开始趴在地上裁剪皮具。忙活了一个多小时，终于做好，左爱平拿到摩托车后座比对，客人不满意，觉得皮料太软。左爱平看了看弟弟送来的饭菜，默不作声开始重做。

在左爱平记忆中，曾经的官鑫市场作为北京第一大跳蚤市场，琳琅满目的商品吸引的不只是周围的居民，还有不少外地的游客和零售商。短视频流行后，总是有年轻人举着手机来这里拍视频，对着镜头念叨着“打卡”，许多店主都乐于见到这些举动新奇的年轻人，因为他们中的许多人，很可能花很短时间，一口气在店里买下很多货物。

好光景的时候，大家生活也过得惬意。一些店主做完一个大单，还能毫无顾忌地关店休息。钱不着急挣，今天休息一会儿，以后的生意不会猝然消失。

如今却不同了。

贰

挣扎

洪山和妻子都是唐山人，开骨瓷店14年。2013年到2019年是洪山记忆里生意最红火的几年，年利润能达到五、六十万元。疫情第三年，店里的瓷具成堆摞在货架上，泛黄落灰的纸条上写着“大降价”一类的字样，即便价格降到几乎没有利润空间，也几乎无人问津。

这天开店将近两个小时，店里只来了一个老太太，看上一个标价为98元的锅具。洪山和妻子一起上阵，和老太太一番讨价还价，以65元的价格把锅具卖了出去。打包的时候，洪太太叹着气说：“也就是这几年，这价格放在几年前不可能卖，都亏本了。”不知这番话是不是说给老太太听的。

洪太太说，前些年店铺几乎每天能卖出四五千元的商品，她按20%的利润定价，一天能净赚上千元，应付店租、房租、房贷绰绰有余。但如今，每天最多能营收两三百元，连付店租都不够。

两年前开始，夫妻俩已经拿前几年存下的积蓄给店铺“填坑”。赔本的生意，也难收摊止损，谁也说不准什么时候商场就重新热闹起来。谁也不想成为在景气回归前夜放弃的悲剧人物。

前些年手有余力，夫妻俩对于老家的亲戚朋友不吝啬，谁家有困难，借钱不用犹豫。洪山还记得，有一次大家给堂兄的孩子凑钱做手术，他二话不说就可以拿出10万元。那时候的从容和仁义，底气都来自于这家夫妻店。如今洪山不仅要想办法避开好友聚餐，连自己的孩子想买玩具和零食，他都要在心里斟酌许久。

他的瓷器店生意，客源主要是从外地来批发的商户。疫情开始之前，洪山的店里总是挤满了外地口音的客户。后来疫情时断时续，进京政策多变，许多外地商贩也不愿意折腾和冒险，纷纷转而寻找其他货源，洪山夫妇因此失去了不少客户。

看着相熟的客户纷纷在朋友圈求问其他地区的货源，洪山心里不是滋味。一开始，他主动给老客户打电话，表示如果对方愿意下单，自己就可以帮忙解决进京过程中，居家隔离可以暂住的地方，但总是被婉言拒绝。

连进货也困难重重。洪山以往從河北唐山进货，离北京不远，从前每次去进货要用3、4天时间。疫情封控最严厉的时候，同样的事情洪山要花1个月去做。眼看着市场上流行的瓷具换了一批又一批，堆积在仓库的品类早已过时，唐山窑里新烧的瓷器无法进京，洪山和妻子为此发愁过许多日子。

夫妻俩的瓷器店关乎一家4口人的生计，生意走下坡路，整个家庭的生活水平都要下降。

撑到第三年，洪山和妻子是不断挣扎着走过来的。

联系老客户无果后，洪山想着办法招揽新客户。他在网上搜索瓷具零售商，主动私信，提出让价，吸引对方。不少人收到信息后都表现出极大的兴趣，但了解到需要进京验货、取货，便都退避三舍。几番折腾过后，夫妻俩彻底失去了信心，决定安静等着疫情结束的那一天到来。

官鑫市场位于北京东四环，周围交通便利，人流量大，也意味着传染风险大。因此，每当北京疫情开始出现泛滥的前兆时，官鑫市场都会早早启动“休憩程序”。左爱平说不清被要求闭店多少次了，每次只要北京有大规模疫情暴发，他都要按照管理方要求，闭店休息。

这3年里，里面的商家经历了无数次的闭店和封控。

左爱平第一次闭店是2020年春天，持续数月，一直到当年6月份。彼时，市场的相关管理方案尚不完善，左爱平一家困在老家毫无收入，依然承担着每月7 000元的店租。那年6月，当左爱平终于回到北京，打开店门，他发现很多货物都积了灰，一家人洗洗擦擦、忙活了两三天才将店铺恢复到原状。

但他们发现，市场的繁华却怎么都回不去了。相熟的店家们个个一脸愁相，一见面就互吐苦水。

左爱平不能就此认栽。他开始学着那些来“打卡”的年轻人一样玩互联网。他拍下制作皮具的过程，配上热闹的背景音乐传到短视频平台上。每天关店回家，他就学习剪辑、配乐。他曾像抓住一根救命稻草一般，告诉妻子：“疫情后啥都不景气，只有短视频还在赚钱，咱们要赶趟儿。”妻子不这么想。她觉得丈夫瞎剪的视频不可能被人喜欢。

那段忙碌的日子，最好的见证是一条点赞量115次的视频。左爱平如今把它置顶在自己的短视频主页。只可惜，他频繁的更新，没有得到能创造收入的反馈。

左爱平在短视频上没有收入，只好在线下售卖中放低期望，能卖出去就好。原来标价89元的皮带降价到65元，后来120元可以卖两条，附带铜质裤袢和现场手工缝制服务。

虽是半卖半送，左爱平和弟弟还是坚持为客人一丝不苟地制作，简单地为客人的皮带上个裤袢也需要十几分钟。他们觉得这是在践行匠人精神：“虽然卖出的价格不满意，但做工还是要细致。”

几度抗争过后，洪山夫妇和左爱平夫妇都陷入很长一段沉寂。

叁

转折

左爱平今年47岁，做手工皮具已经25年。22岁时，他听从广州回来的同乡说做皮具很赚钱，脑子一热跟着南下，进了皮具厂。他笨手笨脚跟着师傅学，带他的师傅月入过万，告诉他：“只要你肯努力，这也是你的未来。”他一头扎进手工制作皮具，一学就是2年。皮具厂给他开的薪资远高于他同乡的朋友，返乡过年的他总是满面春光。

世纪初看过的繁荣，让他相信皮制品不会过时，也深信不疑自己会有好未来。

在工厂，他还结识了现在的妻子，婚后3年，两人决定自己开店。多方打听后，他们来了北京，在官鑫市场开了家夫妻店，一开就是14年。

在官鑫市场的14年，他们的孩子出生了，弟弟也结婚生子，官鑫市场见证了这个家庭许多幸福、收获和重要瞬间。过去3年，左爱平想过放弃却又恐惧未来。

在官鑫市场，这几年许多店主都选择了闭店。在他印象里，闭店的大多数都是二三十出头的年轻夫妻，“他们年轻，关了还能学别的手艺，我一辈子就搭在这上面了。”

2022年11月下旬，北京暴发了一轮新冠疫情，大柳树官鑫市场再度沉寂，商家们又早早被告知闭店，回到家中等待复工的消息。结果到了12月，北京的各项疫情防控政策突然松动。2022年12月底，官鑫市场宣布可以恢复营业。

左爱平夫妇和洪山夫妇都等来了形势转折的这天。只不过，重建夫妻店的繁荣，还需要一些时日。

在官鑫市场，店主们相继感染新冠病毒。大家都忙着养病，不急于开业。

左爱平估计，第一波感染潮后，生意不会迅速反弹。他和妻子决定，留下弟弟看店，他早早回到老家张罗过年。

洪山和妻子的店面也熬到了形势变化的一天。他们没有倒在转折前夜。

如今，洪山计划等来年形势好转，再把过往的生意链条组建起来，东山再起。

来源：真实故事计划（ID：zhenshigushi1）