“万商”争相赴会，展现中国经济强大生命力

詹丹晴　孔学劭　郑雨楠　王静娟

编者按

疫情后首次、最大规模、人气爆棚，连日来，第133届中国进出口商品交易会（下简称“广交会”）频频站在高光处，火爆出圈。作为中国最具影响力的对外贸易展会，这次展会也为世界所广泛关注。尤其作为经历疫情后正在复苏通道、遭遇外贸暂时性压力的中国市场，本届广交会被各方寄予厚望，也承载了多方解读。

火热的会场内外，是南国春意盎然；回归后的人头攒动里，新的变化正在发生；广交世界，互利天下，万商云集汇聚全球市场。

南都湾财特别推出广交深观察报道，以广交会为窗口，从会场内外值得关注的视角里，看中国坚持融入世界的姿态、决心和强大生命力。

本届广交会自4月15日开展以来，吸引了来自全球各地的参展商、采购商参与，线下参展企业约3.5万家，创下历史新高。广交会的官方数据显示，4月15日和16日，进馆客流量累计已经超过66万人次，其中首日全天进场人次达37万。

会场盛况空前

超过220个国家和地区的采购商报名

广交会因其历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好，向来被商界人士誉为“中国第一展”。广交会开放魅力不减，万商云集盛况再现。对这次广交会，全球工商界可谓反响强烈。数据显示，超过220个国家和地区的采购商报名；近50家工商机构组团参会，其中不乏超过200人的大型团组；美国沃尔玛、法国欧尚、德国麦德龙等53家头部跨国企业参会。

LULU国际集团不仅在阿联酋，乃至在整个中东和非洲的零售业中都扮演着重要的角色，长期以来一直大力支持广交会。LULU国际集团全球营销总监莱达古瑪表示，企业第一次参加广交会是在2000年，之后他本人也多次参会。每次参会都收获颇丰，这使得他们年复一年地与广交会保持业务往来。“我们总能在广交会上找到优质供应商和新产品，并结识到新朋友。广交会帮助我们公司向客户提供物美价廉的产品，促进了阿联酋、中东和中国人民之间的相互了解和和平共处。”

墨西哥Coppel公司也是广交会的老朋友了，已参加广交会20余年。该企业代表珍妮弗·帕顿（Jennifer Patton）表示，参加广交会是非常宝贵的经历，能够为公司的各类产品寻找到优质供应商，并与其中许多供应商建立了牢固、持久的合作关系。“广交会也为我们展示产品提供了一个非常好的平台，我们公司的业务也因参加广交会而取得显著增长。”

西班牙Taurus（特乐士）集团也是广交会和中国的老朋友。特乐士集团总裁Joan Basagana表示，在过去的20多年里，随着公司的不断发展，他们与越来越多的子公司人员一起参加每一届广交会。“广交会从来不会让我们失望，因为我们总能在这里找到好的、感兴趣的产品，并与中国供应商和合作伙伴建立更多更好的关系。”Joan Basagana表示认为，广交会在促进中国与西班牙乃至全球的贸易合作方面发挥了非常重要的作用，他相信广交会将继续为公司的业务创造价值。

广交会的“万商云集”也让香港中华总商会会长、新华集团主席蔡冠深感触颇深：“从香港到广州东站的高铁上，我所在的车厢里有一半的乘客是老外。”今年的广交会，他带了不少会员企业来广州参会并开展投资贸易。在他看来，广交会已不仅是港商和内地企业开拓海外市场商机的重要平台，还为海外企业探索内地庞大的市场提供了重要渠道。

史上规模最大

展览总面积增至150万平米线下展企业增至约3.5万家

“本届广交会是历史上规模最大的一届，展览面积和参展企业数量均创历史新高。”在4月13日举行的第133届中国进出口商品交易会的媒体吹风会上，中国对外贸易中心副主任徐兵这样形容这届广交会。

作为新冠疫情发生后第一次全面线下举办的广交会，其展览面积和参展企业数量均创历史新高，“为史上规模最大”。展览总面积从118万平方米增至150万平方米，展位数量从6万个增至近7万个。线下展企业从2.5万家增至约3.5万家，新参展企业超过9000家；线上展企业近4万家，上传展品已超过300万件，其中新产品近80万件。

“本届广交会前，我们给80多个长期合作的采购商发出邀请函”，深圳创维-RGB电子有限公司（下称“创维”）海外营销总部副总经理刘党党告诉南都·湾财社记者，“期待在广交会上与老朋友们见见面、叙叙旧。”仅开展首日上午，创维就接待了来自非洲、中东和东欧等地区的采购商。

“一个月前，不少客户就让我们帮忙办理邀请函，方便他们早点办理好签证，来中国参加广交会。”格兰仕外贸负责人告诉南都·湾财社记者。仅开展首日，就有超过80个国家和地区的客户到访格兰仕集团展位，有不少都是格兰仕多年的老客户。来自尼日利亚的采购商Lalit自2010年就与格兰仕开展合作，随着经营规模逐渐扩大，他采购的产品也从微波炉拓展到多品类。“我这次过来，希望能与格兰仕在微波炉、洗衣机方面有进一步合作。”

第二次参加广交会的亿航智能展位同样吸引了不少人驻足。亿航智能副总裁贺天星告诉南都·湾财社记者，“这两天有超过百家中外采购商到我们的展位上进行业务咨询和合作洽谈。尤其许多国外的采购商，都对能够自动驾驶的载人飞行器感到新奇，跃跃欲试，这也让我们对未来布局全球城市空中交通行业充满信心。”

火爆人气背后

企业希望借此打开销售渠道把失去的三年找回来

对于本届广交会的火爆人气，对外经济贸易大学国际商务研究中心主任王健在接受南都·湾财社记者采访时指出，广交会历史悠久，品牌影响力大，是中国企业展示产品、跟外商进行线下深度交流沟通的一个重要渠道。国内的很多企业没有去参加国外的展览，而国内的展会通常是行业性的或者有一定的局限性。在疫情调整后的第一年，企业肯定都希望通过广交会，促进跟外商之间的合作，以便拿到更多的订单。

“今年的广交会很大程度上表达了中国企业想融入全球市场的一种愿望。有些企业原本是做内销，也在慢慢转向海外市场，毕竟海外市场广阔，广交会给了这些企业更多的机会，所以很多企业愿意尝试，愿意把广交会当做未来发展的一个机遇。”王健进一步指出。

作为广交会的“老朋友”，广州奥王达皮具有限公司（下称“奥王达”）对广交会重新恢复线下办展感到十分高兴。奥王达已经参加广交会15年，今年是第31次参加广交会。据悉，通过广交会的积累，奥王达与欧洲、美洲、亚洲、非洲76个国家的客户建立了合作关系，开设了多家自有品牌AOKING奥王的线上线下店铺，这也为其品牌出海打下了良好的基础。

“过去三年，我们的获客渠道非常有限，广交会给我们提供了一个舞台，它拥有着最优质的贸易资源，我们企业要背靠广交会这棵大树，充分利用这个平台，争当中国品牌出海的排头兵。”奥王达副总经理黄聿表示，过去三年，尽管广交会只能在线上举办，但公司在线上广交会也能收获到多名有效客户。

今年过年后，美妆公司广州诗妃生物科技有限公司（下称“诗妃”）就开始着手准备参展广交会的工作、准备参展的护肤和个人护理的样品。其董事长张申俊告诉南都·湾财社记者，“我们希望把失去的这三年给找回来，我们有不少国外的客户已经三年没有到过中国，我们准备把这段时间公司的一些新产品以及公司的新面貌通过广交会展示出来。”

这是诗妃第十次参展广交会，过去的参展对于其订单提升有不少作用。张申俊透露，过去三年，诗妃总体业绩稳定，但是去年略微有些下滑，參展广交会，他希望能促成一些新的订单。

广州市工商联执委、广州玩具和礼品行业协会会长林伟斌对广交会的带动性作用同样十分肯定，他表示，“去年国内的玩具产业实现了5%的出口增长，预计今年广交会期间玩具礼品行业的订单将迎来爆发式增长。”

广东外语外贸大学国际贸易研究院教授、国际服务经济研究院副院长、教授孙波告诉南都·湾财社记者，外贸作为拉动我国经济的三驾马车之一，可以直接或间接地刺激内需，如通过外贸出口，推动国内相关产业的发展，并间接提供大量就业岗位，从而提高居民收入水平，再进一步扩大消费需求，或通过外贸出口解决国内产能过剩的问题，进而扩大国内投资需求和消费需求。“当前广交会参展方云集，一方面是上述需求的体现，另一方面也是出口型企业希望能借此打开销售渠道、扩大销量。正是因为这样，作为中国名片的广交会，成为了出口企业急需的展会，绽放出如此的勃勃生机。”

中国外贸“风向标”

世界通过广交会体会中国共享机遇的诚意

广交会一直被称为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，在其吸引了约3.5万家企业参展的同时，今年我国一季度的外贸也呈现出平稳向好的迹象。透过广交会，世界可以感受到中国经济强劲复苏的暖意，体会到中国同世界共享机遇的诚意。

依据海关总署发布的数据显示，今年一季度，我国外贸进出口总值9.89万亿元人民币，同比增长4.8%。其中出口5.65万亿元人民币，同比增长8.4%；进口4.24万亿元人民币，同比增长0.2%。

今年3月份的出口增速，远超市场预期。今年3月，中国进出口总值为5429.9亿美元，同比增长7.4%，环比增长32%。其中，出口为3155.9亿美元，同比增长14.8%，远超市场预估的下降7.1%；进口2274亿美元，同比下跌1.4%，仍然要好于市场预估的下降6.4%。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示，今年1月份受春节假期影响，进出口下降7%；2月快速“由负转正”，当月增长8%，3月同比增速提升至15.5%，呈现逐月向好态势。一季度整体增长4.8%，较去年四季度提速2.6个百分点，开局平稳向好。

王健告诉南都·湾财社记者，每年一二月份都是外贸的淡季，圣诞节刚过，等于国外的消费旺季刚过。因此，第一季度往往是每年进出口量最低的季度，但是国外的消费高潮都是在下半年，特别是临近圣诞节前的9月、10月，是国内出口企业发货到国外的热门时期。从市场规律来看，我国下半年的外贸情况肯定要好于上半年的。

“而从全球市场的恢复和信心来讲，前一阶段，受到国际政治局势动荡、能源危机、通货膨胀等多重因素影响，全球消费市场被压抑了，但今年这种影响将趋于稳定。当然，外贸增长本质上还是取决于中国制造的创新，以及企业如何应对新的市场变化，我对中国制造还是比较有信心的。”

孙波则告诉南都·湾财社记者，中国作为人口大国和工业门类最齐全的国家之一，其生产能力和市场需求是任何国家和地区都无法比拟、无法抗拒的。而且，国内外贸短暂下滑的同期，世界整体消费需求也是波动的，从全球范围来看，绝大多数国家也需要中国的产品，因此中国外贸虽然受到一定的影响，但整体上还会加速发展。

广交会恢复线下展，吸引了众多国内外参展商、采购商参与，中国的外贸平稳向好。与此同时，在业内人士看来，随着全球市场的恢复，市场渠道的增多，跨境电商的发展，站在新的历史节点上，外贸企业能否应对这样的一个复杂多变、选择多样的市场，尤为关键。

王建指出，过去，传统的外贸企业只要把产品工艺做得让采购商满意就好了，但随着竞争加剧，企业也要考虑转向线上发展，转向线上则涉及到要不要做品牌、如何打造产品、怎么获得市场信息、如何在市场上测试等等，特别是跨境电商带来企业和消费者之间的直接沟通，企业可以快速了解消费者的偏好，但是怎么去用这些数据去改进产品，就变成了另外一个逻辑了。企业现在要考虑的问题更多了，选择也更多了，这是企业最大的挑战，当然这也是企业面向未来很重要的一个机遇。