新媒介生态下清徐沙金红杏数字营销创新发展研究

白亚青（山西国际商务职业学院 山西太原 030031）

随着信息技术的快速发展和数字化浪潮的兴起，新媒介生态正在深刻改变着社会发展和商业格局。新媒介生态是指数字经济时代下，传统媒体借助互联网平台，依托各自的特点和优势，逐步相互融合，媒介各构成要素之间、各媒介之间、媒介与外部环境之间相互关联与制约，产生一种竞争、互补、和谐的生态状态。清徐沙金红杏作为清徐县支柱产业之一，其在新媒介生态下数字营销创新发展研究的重要性不可忽视。研究通过总结清徐沙金红杏行业概况，分析新媒介生态对清徐沙金红杏数字营销的影响，针对新媒介生态下清徐沙金红杏数字营销创新发展面临的机遇和挑战提出创新发展策略，旨在为清徐沙金红杏产业高质量发展提供支撑。

一、清徐沙金红杏产业概述与理论内涵辨析

（一）清徐沙金红杏产业特点

清徐沙金红杏又被称为清徐红杏，因其个大形圆、核小皮薄肉厚、酸甜适口而被推广种植。2013年，清徐沙金红杏被农业部批准实施国家农产品地理标志登记保护，保护范围为清徐县马峪乡、东于镇、清源镇范围内的水峪、东石窖、西石窖、麦地掌、程家沟等24 个村，清徐沙金红杏种植面积约为240 hm2，年产约3 600 t。清徐地区四季分明、光照充足、昼夜温差大，优越的地理环境和气候条件为沙金红杏的生长提供了有利条件。其次，清徐沙金红杏具有独特的品质和口感优势，其果实肥大、果肉丰满且口感鲜美，易加工成杏干、罐头、果酒等产品，独特的口感和丰富的产品种类使得清徐沙金红杏在国内杏市场中具有一定的竞争优势。另外，清徐沙金红杏富含维生素、胡萝卜素、矿物质和抗氧化物质，被认为具有保健养生的功效，健康养生需求为清徐沙金红杏的市场需求提供了有力支撑。

（二）新媒介生态与数字营销内涵

新媒介生态是一个较为复杂的概念，它描述了在数字化时代兴起的多样性、互动性和高速信息传播的媒体环境。首先，新媒介生态强调媒体多样性，包括文字、图像、音频和视频等多样化的传媒形式，并鼓励用户生成内容，这种用户生成的内容赋予了用户更大的话语权。其次，新媒介生态突出互动性，用户可以与他人、内容创作者以及品牌进行实时互动，这改变了传统的信息传播方式，强调信息共享和社交互动的重要性。最后，新媒介生态具备实时性，数字媒体的即时性使信息能够瞬间传播到全球，社交媒体的即时互动则使用户能够即刻分享和讨论事件，强调信息传播的速度和敏捷性。

数字营销是一项多维度的战略，其内涵包括多样化的数字媒体平台和渠道、内容创意和创新、数据驱动决策、个性化和定向营销，互动性和社交媒体以及绩效和投资回报率（ROI）。首先，数字营销强调数字媒体的多样性和广泛性，企业可以在社交媒体、搜索引擎、电子邮件、应用程序等各种平台上推广产品和服务，为品牌建立多渠道互动。其次，内容创意和创新是数字营销的核心，吸引用户关注有趣、启发性的内容有助于提高品牌吸引力。数据驱动决策是数字营销的关键，通过数据分析，企业能够了解受众需求，优化策略。个性化定向营销通过分析用户数据，为用户提供个性化内容和广告，以满足用户的需求和兴趣。互动性和社交媒体在数字营销中扮演着重要角色，实时互动和用户反馈建立了用户与品牌之间的联系。最后，数字营销强调绩效和ROI 的追踪，有助于确定有效策略，进而提高广告效益和用户忠诚度。

（三）数字营销在清徐沙金红杏产业中的重要性

数字营销已成为清徐沙金红杏企业或农户推广和销售的重要手段，并在清徐沙金红杏产业发展中扮演着重要角色。首先，利用社交媒体平台、搜索引擎和电子商务平台等数字营销手段，企业或农户能够将品牌推广给更广泛的受众，扩大品牌的曝光范围，快速提升品牌知名度和曝光度。通过精准的目标市场定位和有效的数字营销策略，企业或农户可以吸引更多潜在客户，增强消费者对产品的认知。其次，通过建立和拓展在线销售渠道，如电子商务平台、社交媒体商城和官方网站等，使企业或农户能够直接与消费者进行互动和交易，降低了中间环节的成本和风险，能为清徐沙金红杏企业或农户拓展销售渠道、提高销售额提供重要机会。此外，借助社交媒体平台和在线社群，企业或农户可以与消费者进行实时互动，分享食用方法和提供健康食谱等，互动关系的建立增强了消费者的参与度和忠诚度，有助于品牌形象的塑造和维护。最后，通过视频营销、内容营销、虚拟现实等数字化手段，利用微博、公众号、短视频平台等新媒体平台，创新营销策略和内容传播方式，增强品牌曝光和口碑传播。

二、新媒介生态对清徐沙金红杏数字营销的影响

（一）清徐沙金红杏行业中的竞争格局和趋势

新媒介生态对清徐沙金红杏行业中的竞争格局和发展趋势产生了广泛而深刻的影响，并且在多个方面呈现出显著的变化。首先，数字媒体技术的发展使得消费者媒体选择更加多样化和个性化，因此，清徐沙金红杏企业或农户需要积极拓展信息传播渠道，满足消费者多样化获取信息的需求。同时，品牌知名度和影响力的重要性逐渐凸显，清徐沙金红杏企业或农户应加强品牌建设，提升品牌知名度。其次，个性化营销的需求逐渐增加，消费者期望获得个性化的推荐和定制化的服务。因此，清徐沙金红杏企业或农户应充分利用数据分析和市场洞察，深入了解消费者喜好和需求，以提供定制化的产品和个性化的营销服务，从而增强用户的黏性和忠诚度。此外，社交媒体营销的崛起使得社交互动与口碑传播成为清徐沙金红杏行业中新媒体用户行为的显著特征。消费者在社交媒体上进行互动和分享，社交媒体影响力日益增强，因此，清徐沙金红杏企业或农户应积极参与社交媒体互动，与消费者建立紧密联系，推动品牌内容传播和口碑营销，提升品牌影响力。值得注意的是，新媒介生态不仅改变了消费者行为，也对清徐沙金红杏行业中的竞争格局产生了深远的影响。传统渠道的竞争逐渐被数字化媒体渠道所取代，线上销售渠道的竞争日益激烈。因此，清徐沙金红杏企业或农户需要积极拓展线上线下渠道，整合资源，以应对激烈的市场竞争挑战。

（二）清徐沙金红杏行业中新媒体用户行为分析

新媒介生态对清徐沙金红杏行业中新媒体用户行为产生了深远的影响，并在多个方面呈现出显著的变化。首先，消费者媒体选择变得更加多样化和个性化，通过社交媒体、搜索引擎、电商平台等数字渠道获取清徐沙金红杏相关的信息。企业可以通过拓展不同平台的传播渠道，以确保品牌信息能够全方位覆盖潜在受众。其次，社交互动与口碑传播成为新媒介生态下新媒体用户行为的显著特征。消费者在社交媒体上分享有关清徐沙金红杏产品的体验、评价和推荐，清徐沙金红杏企业或农户通过对社交媒体的管理，积极回应用户评论和提问，建立积极的品牌形象。此外，个性化需求和定制化服务成为新媒介生态下新媒体用户行为的突出特点。消费者对于清徐沙金红杏产品的需求变得越来越个性化，他们追求与众不同的消费体验和产品选择，清徐沙金红杏企业或农户根据不同消费者群体的个性化需求，推出差异化的产品和服务，从而提升产品口碑。最后，互动式广告和内容营销成为新媒介生态下新媒体用户行为的重要特征。传统广告的效果逐渐下降，而互动式广告和内容营销成为更受欢迎的营销方式。清徐沙金红杏企业或农户运用创新的广告形式和内容传播策略，吸引消费者参与和互动，可以有效增加品牌曝光和用户关注度。

（三）新媒介生态赋能清徐沙金红杏数字营销创新的作用机制

新媒介生态提高了清徐沙金红杏数字营销信息的可见性。通过社交媒体、互联网广告和在线内容创作，清徐沙金红杏企业能够更广泛、更精准地触及潜在消费者。首先，社交媒体平台为企业提供了一个互动式的宣传渠道，让消费者可以轻松分享和传播沙金红杏的信息。其次，互联网广告通过精准地定位和个性化投放，确保广告信息能够直接传达给潜在消费者，提高了广告点击率和转化率。最重要的是，通过在线内容创作，沙金红杏企业可以与受众建立更深层次的连接，提供有价值的信息和故事，从而吸引更多人关注品牌。

新媒介生态为营销领域带来了数据驱动的革命，极大提高了营销效率。通过数字渠道，如社交媒体、搜索引擎和在线广告，清徐沙金红杏企业能够获取大量的实时数据，深入了解受众的行为和喜好。这些数据不仅包括用户的点击、转化和互动情况，还包括市场趋势、竞争分析和消费者反馈等信息。通过分析这些数据，营销团队能够更准确地识别目标受众，优化广告内容和渠道选择，并提高广告投放的效率。数据分析还可以用于个性化营销，使品牌能够为不同的消费者提供定制化的信息和产品，提高用户参与度和忠诚度。此外，数据分析还有助于营销团队监测营销活动的绩效以及时调整策略，从而降低成本，提高回报率。

三、新媒介生态下清徐沙金红杏数字营销创新发展的机遇和挑战

（一）新媒介生态下清徐沙金红杏数字营销创新发展的机遇

在新媒介生态下，清徐沙金红杏数字营销创新发展面临着诸多机遇，企业或农户应充分把握这些机遇，灵活运用数字营销工具和策略，实现清徐沙金红杏产业长期可持续发展。首先，新媒体平台为清徐沙金红杏提供了广阔的市场覆盖。通过社交媒体、搜索引擎、电子商务等多种数字平台，清徐沙金红杏企业或农户可以将品牌推广范围扩大到更广阔的市场。并且企业或农户可以通过个性化推荐、定制化服务等方式，更好地满足消费者需求，提供更符合消费者期待的产品和服务。其次，创新内容传播是另一个重要的机遇，新媒体平台为清徐沙金红杏企业或农户提供了创新的内容传播方式，通过视频直播、内容营销、虚拟现实等手段，企业或农户可以创造富有趣味和吸引力的内容，吸引更多的目标消费者。另外，数据驱动的营销决策是数字营销的重要特点之一，新媒介生态提供丰富的数据分析工具，清徐沙金红杏企业或农户可以收集和分析消费者行为数据和市场趋势，为企业或农户提供有价值的市场洞察，帮助企业或农户做出数据驱动的营销决策，优化产品定位和市场推广策略。最后，互动式营销与用户参与也是一大机遇。新媒介生态下，通过社交媒体平台和在线社群，清徐沙金红杏企业或农户可以与消费者建立紧密的联系，实时回应消费者的反馈和需求，建立积极的品牌关系。与此同时，小众市场开发和跨界合作机遇，使得企业或农户能够针对特定群体的需求和兴趣开展针对性的数字营销活动，满足小众市场的需求，并与其他优势产业或品牌合作，共同开发新的市场，实现资源共享与互补。

（二）新媒介生态下清徐沙金红杏数字营销创新发展的挑战

尽管数字营销为清徐沙金红杏行业带来了广阔的机遇，但同时也需要面临诸多挑战。首先，技术变革与更新是清徐沙金红杏数字营销所面临的首要挑战。新媒体技术的飞速发展使得企业或农户需要不断学习和掌握新技术、数字化工具和平台的应用能力。然而，对于一些小规模企业或农户来说，数字化转型可能面临技术投入成本高、营销人才缺失、学习知识滞后等问题。其次，竞争激烈是清徐沙金红杏数字营销的另一个重要挑战。随着数字营销的普及和发展，清徐沙金红杏行业竞争日益激烈，其他红杏产地或类似产品的数字营销策略与清徐沙金红杏企业或农户存在竞争，共同争夺有限的消费者关注和市场份额。此外，受众群体的多样性是清徐沙金红杏数字营销面临的又一个挑战，新媒体平台的多样性也使得受众群体分散在不同的社交媒体、应用和网站上，而不同年龄、性别、文化背景和地域的受众群体拥有不同的消费习惯和价值观，因此需要投入更多的资源和精力来研究和调整内容战略并管理不同平台上的内容和互动，无形中增加了企业或农户的营销成本。最后，营销内容和创意不足是清徐沙金红杏数字营销面临的最为关键的挑战。随着数字内容的迅速增加，消费者的选择余地变得更大，更加倾向于选择有价值、有趣和引人注目的内容，而营销内容创意陈旧、缺乏新意、缺乏深度，难以跟受众群体产生共鸣，进而导致受众群体流失，影响品牌的长期发展。

四、新媒介生态下清徐沙金红杏数字营销创新策略

（一）加强数字技术在沙金红杏营销中的应用与创新

首先，完善清徐沙金红杏企业或农户数字营销基础设施，优化网站和移动应用，确保用户界面简洁适用，页面加载速度快，并能有效适配不同设备和终端。引入社交媒体管理工具和营销自动化工具，集中管理多个社交平台上的内容发布和互动，实现营销流程的自动化，提高营销管理效率。其次，建立一个完善的数据收集与分析系统，以更好地了解受众行为、互动方式和购买习惯，帮助清徐沙金红杏企业或农户优化营销策略以更好地满足受众需求。

（二）加强数字营销技能培训，引进复合型营销人才

首先，相关部门或企业应加强数字营销技能培训，定期组织专业培训课程，覆盖社交媒体管理、数据分析、内容创作、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等方面的知识以提升营销的整体素质。同时可以，采用创新的课程设计，如案例分析和模拟实践，更好地激发员工的学习兴趣。其次，针对清徐沙金红杏数字营销的发展目标，明确所需的复合型营销人才的技能和特质，利用社交媒体、行业研讨会和校园招聘等途径，扩大复合型营销人才的引进途径。落实好人才福利政策，对紧缺型营销人才加大福利待遇，并实施绩效考核奖励制度，确保人才“引进来，留得住”。

（三）精准定位受众群体，创新营销内容

首先，通过制定数据驱动的营销决策。基于数据的洞察，清徐沙金红杏企业或农户可以深入了解目标受众群体的行为模式、兴趣偏好等关键信息，制定更精准的目标市场策略，优化广告投放渠道和方式，提高营销效果。其次，通过数据分析和市场调研，清徐沙金红杏企业或农户可以了解受众的兴趣、需求和行为，针对不同受众群体，尝试多种内容形式，如文章、图片、视频、动画和互动式内容等，通过讲述故事传达品牌价值观和信息，进而加强企业与受众群体间的情感共鸣。鼓励用户参与创造内容，利用直播、问答互动等方式，与受众群体进行即时互动，增强品牌的亲近感，建立品牌信任。

（四）拓展数字营销渠道，搭建数字营销系统

首先，多渠道战略的采用对于满足多元化的市场需求至关重要，它要求清徐沙金红杏企业在不同数字媒体平台上建立品牌，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件等，以覆盖广泛的受众群体，并根据不同平台的用户特点和偏好，实现更精准的市场推广。其次，数字营销系统的构建必须综合考虑技术基础设施、数据管理、个性化定向、互动性和数据隐私等要素。系统需要确保数据的可用性和安全性，借助大数据分析和机器学习算法，实现个性化定向营销，提高广告效益，建立更深入的用户参与和品牌关系。最后，互动性和实时性在数字营销中具有重要地位，社交媒体平台和实时互动工具可以帮助企业与受众建立实时联系，回应用户反馈，维护良好的客户关系，从而提高品牌的影响力和忠诚度。

五、结语

在新媒介生态下，清徐沙金红杏数字营销创新发展研究是对企业或农户在数字化时代取得市场竞争优势的重要探索。通过对清徐沙金红杏行业特点、市场需求以及数字营销的机遇与挑战进行综述，深刻认识到数字营销在推动企业或农户成长、提升品牌影响力和与受众互动方面的巨大潜力。因此，清徐沙金红杏企业或农户能够通过加强数字技术应用与创新、引进复合型营销人才、创新营销内容等方式，为清徐沙金红杏数字营销带来新的突破和发展，为清徐沙金红杏产业高质量发展提供支撑。