国内女性时尚杂志品牌经营模式与管理策略分析

徐鸣冲

关键词：女性时尚杂志；经营管理；品牌传播

女性时尚杂志从出现起就带有内容和形式上的优势，经过多年的竞争和发展，目前市场上留下的时尚杂志几乎都是精品，不管是内容设置还是经营管理都已经找到了符合品牌调性的方式，逐渐向品牌化和集团化的方向发展。

国内女性时尚杂志品牌发展现状

速度快

随着我国市场经济的发展，我国女性时尚杂志的发展速度也越来越快，市场经济为女性时尚杂志品牌带来了自由的发展空间。

市场大

目前大部分女性时尚杂志品牌都以规模经营、跨媒体延伸、品牌延伸等几个方面为主，在市场上有一定影响力的品牌都开始纷纷向多媒体领域延伸，尽可能地扩大影响范围，提高市场竞争力。

挑战多

当前，在女性时尚杂志飞速发展的过程中依旧面临着很多潜在的危机，比如市场失衡、人才流失和内容固化等问题，很多女性时尚杂志并没有对内容的内在质量进行提升，只注重形式而缺少对读者的人文关怀。

国内女性时尚杂志品牌经营模式

读者定位为女性

杂志的运营问题最关键的部分就是读者定位和产品定位，必须要先确定读者定位才能够对产品风格和发展方向进行定位。在读者定位的过程中，国内女性时尚杂志品牌将女性作为主要受众，从以下几个方面体现出来：第一，国内女性时尚杂志品牌将刊物本身作为发展起点，并明确自己接下来的发展对象，将目标读者的喜好和日常生活习惯作为发展方向，瞄准读者的阅读喜好和心理，根据读者定位确定刊物特征，塑造杂志形象。目前国内很多杂志品牌主要通过定位读者和定位广告商两个方面入手，将读者群体定位为女性是发展的基础，而定位广告商是为了能够获得更多的经济利益。女性杂志在定位读者时，将女性白领作为主要读者群体，设计内容和形式时也以这一部分读者的阅读需求和兴趣爱好为主。第二，目前女性白领阶级明显具有高收入和高素质的特征，对精神世界的质量和生活质量要求较高。随着经济的不断发展，这一部分群体的数量还会不断扩大，且这一部分阶层的成长性很强。还有很多刚进入职场的年轻人，尽管收入还没有达到理想的数目，但是由于接受过高等教育，个人能力较强，所以也能够实现社会阶层的上升，对于这一部分人来说，她们比较渴望地位上升和精神世界的发展。因此女性时尚杂志品牌同样将品牌发展定位于这一部分读者群体当中，对这一部分“准白领”给予精神层面的指导，不断发掘更多的潜在读者。第三，女性市场的消费能力要高于男性市场，从整体来说，现代女性的购买力相对较强，且比较集中于高价位的时尚品牌，这说明女性消费者对时尚的追求较多。再加上女性读者相对于男性读者而言，更愿意阅读时尚杂志，且容易受时尚杂志的影响。第四，目前我国女性对生活质量的要求越来越高，受教育水平也普遍呈上升趋势，有越来越多的女性开始进入企业的中高层成为领导者，这种收入的上涨也必定会促进女性群体消费水平的上升。很多女性不仅关注外表的精致，更注重内在精神世界的充实，这也是女性群体能够对时尚杂志品牌产生认同感的基础。大部分女性都对性别偏见十分排斥，因此十分渴望能够通过丰富精神世界来提升自己的社会地位，不愿意依附于男性，这也恰巧迎合了女性杂志的定位。以国内两个比较知名的时尚杂志品牌项目内容为例，可以明显看出国内时尚杂志品牌将女性定位为主要读者，具体内容见表1。

以内容质量作为根本

内容质量直接决定着杂志的影响力和竞争力，因此想要提高时尚杂志的运营水平就需要把内容质量作为根本。第一，要重视杂志内容释放出来的文本信息。杂志本质上就是一种商品，想要获得高收入就必须要刺激消费者购买，而时尚则是刺激消费者对文化进行消费，这就需要杂志通过释放高质量的文本信息来获得消费者的青睐。杂志这种商品模式主要依靠文化意义来刺激消费者购买，从而拉高商品价格，获得高级品位。目前商品的消费形态主要有两种，一个是功能性形态，一个是符号性形态。这两种形态是相互独立的，而杂志主要是依靠它的符号性形态来提高竞争力，传达某种文化、思想、价值观，将一件普通的商品进行再包装来提高商品价格。因此，杂志内容必须要通过释放出的文本信息来提高文化价值，以此来获得消费者认可并提高售价。第二，内容设计需要符合女性白领的阅读能力和审美需求。女性时尚杂志将自己定位于女性白领群体当中，就必须要认识到女性白领这一群体阅读需求的不断变化和发展，要做到内容真正契合女性的阅读需求，保持对这一部分读者持久的吸引力。大部分女性白領群体对精神品质和物质品质有着高标准和高要求，因此杂志在传递相关信息时就要注重对内容质量和品位的提高。第三，要对当下最新的时尚理念和流行元素作出反应，并体现在最新的杂志内容当中。比如2021年流行元素为“克莱因蓝”，大部分女性杂志中穿搭、美妆等时尚部分都将克莱因蓝作为色彩基调，不仅适应了时尚发展潮流，还引导了时尚潮流。又或者是2020年主要流行趋势为莫兰迪色系、牛油果色系，所以大部分时尚杂志将这一部分色系作为色彩基调并加以创新，以此来吸引女性白领。

以封面和整体风格吸引读者

在目前我国女性时尚杂志品牌当中，各种不同的风格并存，大部分都是以时髦的女性封面搭配精致的印刷风格和纸张。第一，随着时代的发展，读者对杂志的封面要求也越来越高，只是对图片风格进行创新已经无法满足读者的阅读兴趣，对封面人物表现力的要求也越来越高。所以目前很多女性时尚杂志倾向于选择知名女影星作为封面，在短时间内吸引读者的眼球。不仅要选择合适的模特，还要对封面的尺寸、排版、纸张等元素进行创新，提高杂志的吸引力。通过杂志的封面风格能够吸引读者的阅读兴趣，将读者的兴趣吸引至内容当中。可以说，想要提高杂志的销量就必须要在封面上下功夫，通过封面的色彩、人物、排版、文字吸引读者。以《时尚芭莎》（合作刊）五月刊封面为例，本期刊物主题为“环保”，邀请演员关晓彤作为封面人物，整体拍摄风格也与环保主题相融合，以人物为主，身处于草木、森林当中，搭配“共生长”的文字，感受自然的绿意和勃勃生机，整体排版风格以简约为主，不会给人一种眼花缭乱的感觉。

第二，女性时尚杂志品牌的第二竞争力是杂志风格，要想获得更多的稳定读者，就必须要设置独特的个人风格，以独树一帜的风格来满足读者的审美需求。不管是合作刊物还是本土刊物都需要独立的风格来探索发展道路，才能够真正获得读者的青睐。以表2四本杂志为例，这几本杂志在国内都获得了读者的一致好评，同时也是国内最具影响力的几本杂志，这些杂志本身都有着非常鲜明的风格。

国内女性时尚杂志品牌的管理策略

积极与多媒體展开互动

媒体技术的不断发展给读者带来了更新的阅读体验，足不出户就能够阅读到各种不同风格的杂志，在这种形势下各个时尚杂志也在积极突破新媒体领域，整合不同的媒体资源，实现纸媒与新媒体融合发展。第一，各个时尚杂志品牌积极推出各种电子网站、电子杂志、手机端APP、官方社交账号等，形成品牌管理的全媒体宣传线。电子杂志内容并不是纸质版品牌内容的一味复制，而是对这些内容进行升级改进之后上线到官方网站当中，利用网络时效性和互动性强的优势对纸媒进行补充和优化，提高用户的体验。在目前市场的高度繁荣当中，想要促进品牌发展必然要付出诸多努力，借助新媒体手段对时尚杂志品牌进行延伸是一种有效手段，也能够获得更高的关注度。值得注意的是，在延伸品牌内容时，必须要保持与原品牌风格的一致性，同时也要考虑市场的实际需求。

第二，时尚杂志品牌想要利用多媒体手段促进发展，就必须要先站稳脚跟，利用纸媒在某一个时尚领域有一定的影响，之后再利用多媒体技术获得延伸和发展。以《瑞丽》这一时尚杂志品牌为例，它首先在纸媒领域获得了发展地位，之后再与网络商城和电子图书相结合，形成专属于《瑞丽》的销售链和传播链，在这两个领域当中获得成功之后，《瑞丽》这一时尚杂志品牌又开始不断扩张。

第三，传统纸媒的发展受出版周期的影响，很难及时获得读者的反馈，且话题讨论度相对不足。而网络媒体的优势就在于反馈更加方便快捷，不仅能够方便读者实时分享自己的意见和建议，还方便时尚杂志能够及时收到读者的反馈并纠正。同样以《瑞丽》杂志的官方网站为例，聘请专门的客服人员来接待读者，回复并记录读者提出的问题，能够及时与读者展开沟通。这一批客服人员不仅能够及时解答读者的困惑，还能够将读者反映的问题传达给编辑部门并提高刊物质量。

第四，网络媒体的另一优势就是能够利用网络上丰富的时尚资源并从中提取有效的主题，能够以杂志本身的主题和特征为基础，将网络上的话题和资源作为杂志的重要选题之一。传统纸媒受主题和内容的限制导致内容十分简单，翻来覆去总是同样的主题，很容易被读者反感。利用网络资源能够丰富杂志的内容风格，同时利用网络还能够对读者进行准确定位，找到合适的目标读者并改进内容和设计风格。

创新公关手段，促进品牌推广

公关手段直接决定着时尚杂志品牌能否获得长远发展，通过创新公关手段能够促进品牌推广收获更多的读者资源。第一，时尚杂志品牌通过创新公关手段能够扩大读者范围，让更多的消费者了解自己的品牌优势和独特性。杂志的质量不仅受传播数量影响，比如杂志的阅读量和销售量、广告量等，还受杂志传播方式的影响。杂志想要获得长久发展，就必须要创新品牌传播手段，将有效的传播手段融合在一起，取得更好的传播效果。第二，杂志要对平面媒体的市场进行细分，举办相关的读者宣传活动，向目标读者定向推动相关杂志内容，这种对目标读者进行定向传播和公关的手段能够在很大程度上促进品牌传播。以国内优秀时尚杂志品牌《红秀GRAZIA》为例，定期举办相关的策划活动，同时以周刊的速度出刊又具有高级的品牌格调。这一时尚杂志从来不站在制高点对时尚和“美”进行解读，而是选择与读者站在一起以分享的姿态更新文化资源和信息，得到了很多读者的热爱。

保持良好品牌形象，促进持续发展

女性时尚杂志品牌只有不断维护品牌形象才能够获得持续发展，对于一个优秀的女性时尚杂志来说，只有坚定不移地忠于自己的初心和品牌理念才能够保证品牌的持续发展。在女性杂志品牌创新发展的过程中，要从建立、维护、管理、巩固多个层面设置科学的管理模式，实现品牌竞争力的提高。任何品牌的发展都是“打江山容易守江山难”，从经营时尚内容到经营整个品牌，这个过程中管理模式需要不断发展创新。例如《瑞丽》杂志自从成功之后就不再进行盲目扩张，只注重子刊的质量而不是一味扩大子刊的数量。任何一个子刊的创刊和编辑标准都是以时尚为主，紧紧围绕着时尚的主题发展，并以主刊作为发展中心。

女性时尚杂志要设计创意化的表现方式，具体表现在设计专栏和极具创意性的专题报道上，内容风格以简约为主，同时搭配极具创意性的图片和色彩，以此来对读者产生视觉冲击，并吸引更多新的读者。很多女性白领所追求的生活态度是优雅、从容，所以女性时尚杂志要向着这一方向努力，设定符合这一群体阅读需求的主题风格。女性杂志不仅要有独特的文体风格和表达方式，更要在内容设计当中准确表达想要表达的信息。从文字、图片、色彩等方面能够表现出女性白领所需要的美和高雅，同时文字和图片一定要能够表达特定的信息，图片风格和内容要与文字内容相匹配，图片风格不能脱离于文字的题材和主题。比如在描写舒适的家居设计时，就要搭配相关的装修设计图，让读者“眼前一亮”的同时也能够感到温暖。

我国的时尚杂志品牌起步相对较晚，但是这些年发展速度较快并且比较顺利，然而数字媒体的发展给这些时尚杂志带来了一定的挑战，只有利用好时代的机遇才能够获得长久发展。