博弈视角下供应链企业合作行为的研究进展

张思雨

(河南科技大学 经济学院，河南 洛阳 471000)

近年来，由于科技的创新迭代，以及国民经济的高速发展，全球化企业将市场范围拓展至世界不同国家，但同时公司间的市场竞争日趋激烈，产业生命周期也日益缩短，公司发展面对着巨大的考验。公司要以更低廉的生产成本、更领先的科技、更佳的产品以抢占市场份额。供应商是一种企业链，它经过整个供应链中的采集、生产、组装、分销和零售，把原料加工做成商品并传送给消费者。在这个过程中，产品经过了加工、包装、运输等环节，给企业带来了增值。企业与其上下游企业和竞争者之间的竞争结果取决于供应链企业的整体竞争结果。因此，供应链企业之间的合作有利于提高竞争力，实现双赢。然而，供应链中的企业本质上是为了自己的利益。虽然他们有着共同的合作基础，但在合作中，为了各自的利益，彼此之间不可避免地存在着冲突和竞争。只有通过反复谈判才能达成合作协议。供应链成员建立伙伴关系，基于自身利益的谈判过程是一场博弈。

1 博弈论与供应链企业信任关系

纵观供应链整个环节，企业间的信任关系是非常关键的。用博弈论来分析供应链企业信任关系的研究主要有3个方面：供应链信任稳定演化策略、供应商和销售商的信任影响因素以及供应链节点企业之间的合作策略，下面进行简要介绍。

1.1 关于在传统博弈论视野下的供应链公司信赖稳定性演化战略方面的研究

在对传统博弈论各方的行为与战略分析解释公司信任稳定性演化战略这方面，张学龙，王军进(2015)认为当供应链诚信战略值的概率等于0.75时，公司合作关系达到了平衡，供应商整体利润也最高了;不健全约束机制下的稳定性演化战略值显然高于在传统博弈论下的公司稳定性演化战略，但是因为约束机制不健全，对公司的稳定性演化战略也可以说不完全信任，因此供应链公司必须有完善的约束机制[1]。在约束机制完善时，公司最后才会选择信任。卓翔芝(2008)认为，在博弈论中，合作各方在开始时间选取的可信概率的高低，决定着博弈的收敛方向[2]。而这种概率又和选用这个模型所能够为公司提供的最大收益直接相关。供应商对合作伙伴守信意向会随着守信成本和供应链收益的比例的提高而更加强烈，供应商合作伙伴关系也会因此而更加稳固;当博弈各方均衡地承受了守信的成本和收益时，公司合作发展为稳定信任伙伴关系的可能性就最高。

1.2 从博弈论的角度研究供应商与销售方之间信任的影响因素

郑津(2017)在论文中分析了供应商与销售方之间信任的影响因素，引入模糊聚类方法证明了沟通、信息共享、企业声誉和沟通历史是影响供应链企业信任的主要因素[3]。张恒(2013)基于供应链合作利益的分配，将影响合作利益的因素分为资源因素和竞争因素两个方面。他指出企业的信任水平直接关系到企业的联盟地位、企业在收入贡献中的作用、其他企业的信任行为以及企业的要素投资[4]。

1.3 博弈论视角的供应链节点企业之间的合作策略

大部分文献立足于博弈参与方之间的关系来进行探讨。江宏，罗定提，钟德强(2009)在论文中利用进化博弈理论，解析了在供应链网络中节点公司间协同决策的学习流程[5]。在博弈中参与者有限理性假设的基础上，分析了对称性合作与非对称合作之间的演化及稳定策略，并证实了当信用约束机制不健全时，节点公司最后会选择不合作，而当信用约束机制健全时，节点公司最后则会选择联合。这些文献均对供应链企业如何建立信任关系提出了有价值的对策和建议。

2 博弈论与供应链企业合作创新行为

创新是指个人或组织根据一定的目标或任务，利用其掌握的资源和知识，创造新的、有价值的精神或物质成果的行为和过程。企业要想在市场中脱颖而出并且保持生命力，就要持续创新，创新对于企业来说是动力源泉，因此在供应链企业合作过程中也需要创新。针对供应链企业合作创新行为的博弈视角进行研究，大多数文献采用定性和定量分析的方法对这一问题进行探讨。李振超教授(2010)在文章中，通过构建横向公司内部、纵向公司内部的产学研协同创新行为之间的演化博弈模式，解析出联盟公司协同创新行为的演化结果，取决于双方联合的初始状态、资产收益指数及其收益结构的调节[6]。曹承龙(2017)在论文利用动态博弈和静态博弈2个模型推导出了技术创新度和盈利的平衡解[7]，从而得出了企业合利用动态博弈和静态博弈2个模型，从而推导出了技术创新度和盈利的平衡解。鉴于此，学者们提出了公司在协作时拥有更强的技术创新以及更多的利润，并针对公司产品生命周期的不同阶段，对协作公司的技术创新给出了具体的指导意见。王长峰、徐滴石(2018)利用多元回归方法，以158份有效问卷为样本开展了实证数据分析调研，结果得出企业的协同创新活动与协同创新均对公司创新绩效具有正面影响效果，而协同创新也在公司的协同创新活动和创新业绩之间起了一定的调节作用[8]。通过建立公司动态的博弈模式可看出，技术创新行为不但和公司合作的各种指标有关，而且与公司协作也更利于技术创新，因此创新行为对公司的整体业绩更有促进作用。

3 博弈论与供应链企业合作伙伴关系

供应链合作伙伴作为核心企业的重要利益相关者，直接影响着企业的生产经营活动。它们不仅是供应链风险的重要来源，也是核心制造企业风险控制的主要对象。如何识别和评价合作伙伴的风险是合作伙伴风险管理的基础，也为供应链合作伙伴的选择和管理提供了决策依据。基于博弈论的供应链企业合作伙伴关系研究开始较早，目前已有较多成果，且有一个共同的观点，即供应链合作伙伴作为核心企业的重要利益相关者，直接影响到企业的生产经营活动，是重要的供应链风险来源。

徐莹(2008)在其研究文章中，以供应商和制造商间的合作伙伴关系为主要研究目标，并根据博弈论分析价格在企业伙伴关系中的运用，认为双方所签订的价格合同主要依靠双方的“谈判成本”以及对实际商品价格预期值的估算，为供应商和制造商之间的价格决策提供了可执行的决策依据，维护了供应商和制造者之间的权益，以便于建立长期稳定的商业合作伙伴[9]。马康婧(2020)曾在文章中专门研究过供应链风险管理与供应商合作关系管理[10]，而通过对供应商合作关系相关机理的深入研究，学者认为能力、合作关系和外部环境是核心制造企业风险的主要来源。肖军(2011)在论文中阐述了供应链和供应链管理的相关理论问题，指出供应链管理的本质在于供应链企业之间的合作，合作是一种全局性、战略性的理念。他构建了供应链伙伴关系的过程，并在分析整个过程的基础上给出了具体的实施方法[11]。

4 结束语

从本文的研究成果可以看出，博弈论分析作为一个研究社会主体行为中的相互作用与平衡状态的重要理论方法，已日益引起学界的广泛关注。它为供应链企业间合作行为的研究提出了一个全新的方法，通过构建博弈论模型和解析博弈参与者间的各种行为，为供应链企业间协作行为的相关研究提出了更富有说服力的证据，是十分高效的分析工具。所以，博弈论能够有助于人们处理供应链企业领域的诸多问题，并提出解决办法，虽然现在已经形成了一个具体的方案，但二者怎样更好地相互促进仍需进一步研究。