对抖音带货运营模式及发展问题的思考

刘远舟

摘要：伴随着内容电商的发展，抖音带 货成为了如今较为流行的一种内容电商营销方式。抖音带货的流行，依靠的是抖音平台背后巨大的流量池。本文针对近年来越来越引人关注的抖音带货这一营销现象，通过研究其特点和具体运营模式，向大众揭开抖音带货的神秘面纱，并通过对抖音带货发展问题的分析，引起大众对内容电商良性发展的思考。

关键词：抖音带货;运营模式;发展问题

当今社会短视频已经普及到了各个行业，各个企业都想通过短视频平台来扩大他们的品牌知名度。小到路边小商贩，大到上市企业公司，多会利用短视频平台来增加自己的曝光度。其中抖音就是他们的不二选择，在抖音爆红之后，淘宝上也相继出现了许多抖音同款的商品。这也是来源于用户对于抖音执着的热爱，抖音的爆红也给许多企业带来了巨大，的效益和可观的收入。抖音带货相对于淘宝、京东、拼多多等平台是有自己的优异之处的，首先带货一般通过植入广告或直播的形式进行的，这样就能让人们在刷抖音的时候顺便看到，不用再特意的打开购物软件进行挑选。其次抖音带货都是根据物品本身特点而设计出来的广告，所以能更加直观地让购买者感受到物品的优点，进而激发购买者的购物欲。抖音带货正在电商圈内掀起一股强劲的浪潮，本文就是对其进行分析思考，通过运营模式，研究其发展方向。

一、抖音带货的特点

（一）成本低、收益大

随着短视频时代的到来，抖音也越来越受大众欢迎，一些商家看中了抖音用户多，流量大的特点，与抖音平台进行合作，这也就是最初的植入广告。相比传统的广告营销，抖音能极大地降低商家的营销成本，例如，一件商品在线下销售，商家可能需要花费很多的费用进行广告营销，商品的价格也就随之提升，但是在抖音带货中，商家不用过度宣传，平台会根据大数据精准定位消费者，这样产品的价格自然而然地就而然地就降了下来，这也就使得抖音带货越来越受欢迎。低成本，高收益，成为了越来越多商家的选择，也正是因此，抖音带货才开始正式进入人们的视野之中。

（二）精准定位人群

利用互联网科技，抖音平台不断优化自己的应用，能根据大数据进行个性化的精准推送。大数据的个性化精准推送其实就是标签效应，简而言之就是把用户进行分类，然后打上相应的标签，在之后的一段时间内都会持续给用户推送与之相关的内容，充分探知用戶喜好，进行精准营销。而抖音带货的兴起正是利用了平台的这一优势，根据受众日常关注的内容进行产品筛选，精准推送，使得商品的购买率不断提升，为商家和平台自身都创造了不小的收益。

（三）内容推送，创意优先

抖音是一个自媒体平台，所以想要在短视频平台中脱颖而出，就需要拥有大量新颖的内容，创意优先，吸引越来越多的用户驻足观看。在抖音带货过程中，创意也是不可缺少的，大部分都是通过种草，场景演绎等多种形式，将内容深度挖掘，吸引观众眼球，达到营销的目的。

二、抖音带货的运营策略

（一）用户优先

抖音平台在创建之初并没有急于做推广，而是将重点放在用户群上，积极听取用户反馈的意见对app进行优化，并且在每一次完善后都会对提出反馈的用户表示感谢，提高用户参与感，让用户在这里感受到了尊重与温暖。随着使用的人不断增多，抖音这个app也越来越受欢迎，更多的人愿意把它推荐给身边的人，这样也就形成了抖音如今的4亿用户群。在此基础上，抖音带开始兴起，有了一定用户基础的平台带起货来也是得心应手。因为平台和数据都相对比较完善，所以抖音带货能精准的为每一位用户推荐适合他们的产品，例如，你的肤质不太好，会经常关注一些护肤的视频内容，这时抖音后台就会自动给你推送适合自己的护肤产品，不仅省去了自己打开购物平台查看的时间，而且在抖音平台购买还会有大额优惠券，能省很多钱。也正是因为抖音带货如此的体贴，它才能从一众的带货商之中脱颖而出。

（二）明星引流

明星效应已经成为现代营销的一个常用手段，抖音也正是抓住了这个商机，积极与明星进行合作，依靠其强大的影响力吸引他们的粉丝加入抖音，不仅是引流的一大手段，而且为明星而来的粉丝还会因为明星效应而一直使用，这也就达到了固流的作用。抖音本身就是一款充满乐趣的娱乐app，加上明星效应，对于当代年轻人来说简直是不二之选。

例如抖音爆红的节点就是2017年岳云鹏在他的微博中转发了一条带有抖音logo的短视频，引发了大量的点赞关注和评论，也正因如此，抖音开始进入公众视野，用户量激增，一度超越其他段视频平台，成为中国覆盖范围最大的一款娱乐软件。随着越来越多明星大腕的加盟，抖音甚至能和春晚进行梦幻联动，被越来越多的人熟知。

（三）视频种草

视频种草最开始兴起的平台是小红书，随着抖音平台的不断发展壮大，抖音带货也成为其中重要的一部分，而种草视频就是从那个时候在抖音开始流行的。抖音带货一大特点就是在短时间内通过简洁的语言描绘出产品的特点，吸引购买进行购买。当然想要靠单纯的视频种草来进行卖货还是不太现实的，还必须和大的电商平台进行合作才能形成一条完整的商业链。

例如，抖音种草的东西必须是正规电商平台销售的，将种草产品绑定平台链接，点击即可跳转购买，方便快捷。又或者直接在抖音上申请一个店铺进行销售，更为快捷。

目前，商家的销售即使是在电商平台上也成本极高，导致价格虚高，抖音带货就是借助了平台的用户基础和流量进行宣传，商品价格降低的同时销量自然就上去了，所以抖音带货越来越受到商家和购买者的青睐了。

（四）直播带货

直播带货在之前一直是明星的专利，自从抖音带货兴起后，普通人也能成为带货的主体了，给很大一部分人提供了就业机会，拉动了就业率。与此同时相比其他形式的带货，直播带货更为直观地看到商品，主播通过自己的语言介绍为产品做推广，这样久而久之，主播也会拥有自己的粉丝，成为平台合作的新明星，在卖货的同时还能保证用户的复购率和对抖音的使用率，是两全其美的一个好办法。

抖音平台进行也可以自己开设直播间，邀请一些流量明星或者带货博主入驻，这样不仅能丰富抖音带货的种类，更多的是吸引流量。相比于普通人，流量明星不用进行粉丝积累，能给平台带来更多用户。而且一些商家也是看中明星的自身优势愿意将商品放到直播间进行售卖，这样就间接省去了抖音平台与商家的协商环节，给平台用户争取到了更多的商品。

三、抖音带货的未来发展趋势

（一）行业发展不健全，平台不稳定

抖音带货的营销模式是一个多方共赢的结果，由于是一个崭新的销售手段，所以行业的发展还是不健全的。比如，随着抖音带货的兴起，带货门槛也在不断地提高，但是带货规范却未见完备，所以这就需要平台进行高度关注，及时完备带货规范和处罚机制，不忘初心，砥砺前行，将这个行业绿色长久地发展下去。

（二）内容趋同，丧失新意

对于一个短视频平台而言最重要的就是创新，只有内容创新才能够吸引大量关注，抖音之所以在众多的短视频平台中脱颖而出也是仰仗于创新。所以抖音带货要吸取成功经验，优化制作内容，让观众看到时有耳目一新的感觉，这样就能在一众带货之中突显出自己，取得最终的成功。但是现在的抖音带货大致就是那几个类型，让人看了毫无新意，更不要说产生购买欲了。所以这就需要平台和带货的人共同努力，策划出精美的视频作品，让观众在享受乐趣中购买商品。

（三）假货横行，失去信誉

由于抖音带货门槛低，人人都可以进行带货操作，而且抖音平台是后期审查机制，且审查多有不到位的地方，造成了很多不法商家有了可乘之机，销售假冒伪劣产品，而消费者在购买到不良商品时，售后维权又成了问题。

例如，抖音带货卖水果的，买家收到水果后出现了以次充好，甚至是烂果的情况，找到平台得不到有效解决，所以也就使得大量的买家望而却步了，也给平台造成了很多不好的影响。思及此，平台必须加强管理，提高帶货审核的门槛，保证群众的利益

总结

直播的成功在于其满足了人们即时的信息传递和娱乐需求，“满足互联网中潜在客户的即时需求"已逐渐成为电商营销未来发展的新趋势。直播帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播向用户讲解，用户因为主播而去关注和了解商品，提升商品曝光率带动购买，从而形成一个良性的供应链循环.有助于商品经济的发展。随着5G时代的到来，电子商务、新媒体等相关产业也将迎来跨时代的发展。直播带货行业生态的建立，不是“一言堂”，而需要平台、主播乃至消费者多方的共同发力，使直播带货成为5G时代商品经济发展的弄潮儿。

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