互联网时代市场营销专业就业分析

王 爽 郑云鹏 黄瑞华

（长春工业大学人文信息学院 吉林长春 130122）

目前，国内经济在快速发展，需要市场营销的人才越来越多，对市场营销人才的标准也在不断提升。相关资料表明，在高校众多专业中，市场营销专业毕业生的就业率，一直排在各高校就业率排名的前列。互联网时代，市场营销专业的就业情况及就业质量具体究竟怎样，本文对此予以研究。

一、互联网时代市场营销专业就业状况

（一）市场营销专业基本情况

市场营销专业是全国高校招生中的常见专业，在很多高校中都已经开设。该专业具有较强的社会适应性，高校应该根据企业岗位需求来设计市场营销人才的培养方案。虽然很多高校都在对市场营销专业的教学模式进行摸索，同时也会引入很多新的教学方式方法。但由于该专业毕业生初期就业起点略低等原因，导致部分高校报考人数在不断下降，生源质量在不断降低。

（二）企业对于市场营销岗位的需求情况

根据相关研究表明，民企是市场营销专业毕业生的主要就业选择，虽然也有市场营销专业毕业生进入国企或者事业单位，但是总量相对较少。对比其他专业，地产、教育、金融等行业吸纳更多的市场营销专业毕业生。从岗位需求角度来看，大多数为销售岗，也有部分为销售内勤、销售策划等。同时，民营企业在招聘销售岗位时，更加重视的是销售能力，对学历则并不重视，即使学生拥有相应的技能证书、较高的学历等，企业普遍需要毕业生具有较高的综合素质。

（三）互联网时代市场营销专业就业现状

由于营销人才在社会上具有较高的需求量，因此其就业率普遍较高，刚入职平均薪酬待遇方面也优于其他专业毕业生，但是就业过程中还存在一定的不足，主要表现在以下几个方面：

1.就业率较高但层次较低

相关研究表明，对比其他专业的就业率来看，市场营销专业的就业率较高，就业形势较好，招聘市场上也有较多的岗位需求，但是就业层次处于低位运行。如果简单地将销售岗位划分为销售、策划、管理三个层次，市场营销毕业生一般处于第一层次。

2.专业对口相关度高、绝对对口率低

由于市场上对市场营销毕业生有较大的需求量，因此几乎所有的市场营销毕业生均能对口就业，从事销售工作。相关调查也发现，虽然市场营销专业毕业生具有较高的就业匹配度，但是绝对对口率较低，绝大多数毕业生从事的是产品推广、售后服务等之类的工作。另外，很多市场营销专业毕业生一部分从事电话销售工作，每天的工作内容就是向不同的客户打电话，推销相应的产品，还有一些毕业生进入超市从事售后、收银等之类的工作，工作较为简单，难以接触到营销专业的核心内容。

3.起薪低、换岗频繁

市场营销专业对比其他专业的毕业生，总体来讲起薪不高，计薪方式基本上为绩效+底薪。这种薪酬模式表面上看有一定的竞争力，但是对刚入职的学生来讲非常不利。由于他们刚刚毕业，工作经验不足，在就业初期甚至在较长的时间内每月只能拿到底薪，而底薪一般为城市最低生活标准。较低的工资收入，难以保障学生的基本生活，长此以往，学生必然会有跳槽的想法。相关研究表示，毕业生第一次跳槽的原因，排在第一位的多是薪酬福利偏低，频繁跳槽不仅影响学生的职业规划，对公司来讲极为不利。

4.民营企业是就业的主力军

从市场营销就业企业性质而言，市场营销就业的绝大部分单位为民营企业，国有企业、事业单位就业的比例较低。这一就业现状短时间内难以改变，同时也影响着学生高考报考的专业选择，导致高考后选专业时，很多学生不看好市场营销专业，直接影响到市场营销专业的生源质量，造成恶性循环。

5.地级城市及以下地区就业较多

从市场营销毕业生就业区域分布来看，大部分学生就业的城市为地级市以下。相较于其他专业，就业城市规模普遍较小，其中在直辖市等大型城市就业的学生不足十分之一。小城市一般就业面较窄、产业不发达，对高校毕业生今后的发展造成一定的影响。

二、互联网时代市场营销专业学生就业分析

（一）优势分析

其一，市场营销专业知识较为丰富。高校市场营销专业学生经过3—4年的专业知识学习，理论知识较为扎实，通过一定的岗前培训，能够很快适应工作，满足工作岗位需求，在实际工作中运用所学的专业知识，有效结合理论和实践开展工作。

其二，薪酬期望有很大的优势。市场营销专业毕业生，相对比其他专业的学生，一般实行“底薪+绩效”的计薪模式。在其他专业毕业生中，更多的重视底薪，而市场营销专业的毕业生更为关注绩效薪酬模块，通过一段时间的锻炼，学生在工作岗位上能够实现更好的薪酬待遇。目前，很多高校毕业生由于就业压力，会倍加珍惜来之不易的工作岗位，这一趋势会促进企业员工队伍趋于稳定。

其三，就业观念更加理性。一方面，由于国内外的经济形式，再加上高校毕业生人数不断攀升，导致其就业压力不断增加。很多高校在就业教育方面，更加科学合理，让学生具有更加理性的就业观念，就业期望趋于合理。虽然还有一部分市场营销专业的学生存在“眼高手低”的情况，但是从整体角度看，学生的就业观念更加合理。另一方面，很多学生的就业思想在不断转变，学生就业后在岗位上踏实肯干，致力于学习销售技巧技能，并将所学的知识与销售相结合，快速灵活实践技能，这对学生今后的发展有较强的促进性。

（二）劣势分析

其一，学历层次较低。目前，市场营销专业的学生大都为高职和本科学历。随着国家致力于普及高等教育，教育教学层次在不断提升，研究生人数越来越多，导致本科生、高职毕业生的就业之路更加艰难。

其二，学生就业具有复杂的心理。很多学生在潜意识里并不认为市场营销是理想的专业，只是由于自身高考分数所限制，无法挑选更好的专业和更高层次的学历学习。这种思想的存在，导致学生较为被动，自信心不足及丧失自信心，尤其担心竞争失败，抗压能力不足。还有一些学生自身没有准确定位，设置的就业期望值较高，这些都不利于学生的就业。

（三）机会分析

其一，在经济快速发展背景下，尤其是在经历过新冠疫情后，中国成为全球率先经济复苏且为正增长的国家，国内经济一片繁荣，同时GDP每增加1个百分点，将会新造就80至100万个工作岗位。纵观国内更专业的就业情况，市场营销专业就业率很高。

其二，国家重视高等院校就业情况，目前国家通过多种有效的方式，对高等院校毕业生的就业极为关注。尤其是最近两年，国有企业、公务员、事业单位的招聘力度非常大，而且还进一步增加学历提升渠道，这些对市场营销专业学生的就业来讲非常有利。

其三，很多单位转变用人观念，将更多的就业机会提供给市场营销专业。由于国内人力资源成本在不断提升，很多用人单位的用人观念也随之发生变化，越来越多的单位认识到用人成本，因此对本科生、高职生更加青睐。

（四）威胁分析

其一，受疫情影响，国内就业形势较为严峻。一方面，目前招聘的单位不多，提供的就业岗位偏少。同时，用人单位处于“买方市场”，其对学历要求越来越高。很长时间以来，很多用人单位对学生的学历都比较重视。随着一些行业的繁荣，该行业单位对员工的学历在不断提升，一些企业为了获得更好的市场美誉度。在不断提升新进职工的标准，把提高招聘条件作为提升企业形象的方式。比如房产中介行业的链家公司，其一线销售人员的招聘要求为本科学历，甚至在某些重点城市招聘重点本科毕业生。虽然在一定程度上提升了链家的社会影响力，提高了房产中介队伍的综合素质，但是也无情剥夺了高职学历市场营销专业学生的就业机会。

其二，市场营销专业社会认可度较低。无论何种层次的市场营销专业，其主要培养应用型人才，致力于一线的生产、管理和服务，属于劳动者范畴。但是在国内传统印象里，更加推崇研究型、理论性人才，社会上对市场营销专业毕业生有所偏见。

三、互联网背时代促进市场营销专业毕业生就业的措施

（一）准确定位，打造专业特色

在互联网背景下，国内企业市场营销工作领域专业化的队伍较为缺乏，这是导致企业市场营销工作人员不足的原因之一。当下国内营销人员队伍中，很多人虽然具有一定的工作经验，但是市场营销理念不足。相关研究表示，国内目前有将近1亿人的营销人员，其中多达80%的人员缺乏系统性的培训。高等院校作为培养人才的摇篮，市场营销专业可以加大人才培养力度，根据学校、区域等相关实际情况，输送更多高质量的营销人才。

（二）加强企业实习，实现“双赢”

目前，国内市场营销专业的学生见习期较短，模拟实习不足。这些情况的存在，直接影响到人才的培养。为了让学生具有较高理论知识，彻底改变其缺乏具体实践经验的现状，市场营销专业的学生可以通过到企业实习的形式予以实现。随着社会的不断发展和进步，企业的人力资源成本在不断增加，很多单位出现人手缺乏的情况，所以很多企业也欢迎大学生进入企业实习。在这样的情况下可以形成学校和企业相衔接的培养人才工作格局。学生实习完成后，如果表现较好，可以与企业签订就业协议，毕业后直接进入企业工作，不仅可以实现学生实习量的增加，还能促进学生就业，将企业人手缺乏的矛盾在一定程度上予以解决。学生通过实习，可以充分认识到自己与岗位需求和标准的差别，回到学校后根据标准奋起直追，这对学生今后的就业有较强的促进性。

（三）加强校企合作，实现订单培养

所谓订单式教育，指的是学校和企业之间联合开展教学活动，也就是在学校教育中企业提前参与其中。如果企业有条件，可以根据自身的发展需求，在高等院校中筛选出一批表现优异的学生，依托学校的培养力量，开展针对性的培训工作，让学生提前了解到自身企业的真实情况，认识到行业的特点，明确所学的知识内容，为企业的发展储备更多的人才。通过这样的教学形式，学生的见识得到进一步增长，企业的人力问题得到解决，学校的就业率得到提升，实现多赢的局面。

（四）树立“先就业后择业”的就业观

目前，由于经济形势等因素的影响，大学生面临巨大的就业压力，市场营销专业的学生更是如此。因此，当代大学生应该改变就业观，树立先就业后择业的观念，这种观念需要教师在实际教学中予以转变。一方面，由于学生缺乏社会经验，不了解社会的实际情况，第一次就业时难以找到符合自身实际情况的工作，另一方面；由于学生长时间的读书，花费了很多的金钱，家庭经济压力较大，所以毕业后无论如何都要尽快落实工作岗位。

（五）加强毕业前的就业指导和职业规划教育

在用人单位看来，学生对未来的职业规划更为重要。职业规划不仅仅是课程，更是技能的一种。高等院校可以通过多种多样的形式，将学生职业生涯规划的意识不断提升，让学生通过良好的学习，提升职业生涯规划这一技能水平。学校可以将具有丰富经验的专家、规划师等引入高校之中，以讲座等多种形式向学生传递相应的知识。学校还可以组织职业生涯规划比赛，引导更多的学生参与到比赛之中，将比赛的优秀作品在全校范围内展览，让同学们参考和学习。学校还可以组建相应的执教队伍，给学生提供持续不间断的咨询及引导工作。在此过程中，高等院校需要不断加强指导和培训工作，统一认识和提高思想，成立专门的机构管理这方面的工作。同时，这一工作还需要和用人单位不断沟通，将丰富的就业信息在学校内及时展示。通过学习指导、就业导向开展相应的工作，让高等院校市场营销专业的学生获得全方位的就业指导，为学生今后的工作奠定坚实的基础。

（六）加强市场营销专业毕业生的职业能力培养

作为开设市场营销专业的高等院校，在互联网背景下应该充分了解市场，认识到当下社会对市场营销专业的需求和定位，了解其内涵和特征，以此为基础设计课程。总的来看，市场营销专业的学生需要具有较强的沟通能力、公关能力、收集和处理信息能力等，意味着高等院校需要致力于学生综合素质水平的提升。这样才能促进学生成为一名优秀的市场营销人员，不仅具有市场营销意识和心理，还具备相应的习惯和道德。因此在日常教学过程中，尤其是互联网背景下，应该通过有效的教学措施，重视培养学生的综合能力，提升学生的职业道德，通过多种多样的举措，实现学生良好素质的形成，提升学生的综合能力，为今后从事市场营销工作奠定坚实的基础。

（七）加强教师队伍建设，培养双师型教师

在互联网背景下，市场营销的环境并非一成不变，而是出于动态变化之中，存在众多影响的因素，因此学生不仅需要具有相应的理论知识，还应该具备应对市场变化的能力。所以，市场营销专业的老师不仅要重视理论教学活动，还应该不断了解学生，并不断提升学生实际解决问题的能力和实操能力。强化队伍建设，其一鼓励该专业的教师进行相应的学习，尤其是增加在企业工作的经历，利用寒暑假期间，到企业中挂职锻炼，实际了解企业的运作模式，完成挂职锻炼后，实现自身实践经验的增加和积累；其二是与企业合作，聘请企业中营销人才在学校内开设相应的课程，以讲座、课程等多种多样的形式，进行实践授课活动，将学生的实践能力不断提升。

四、结语

在互联网背景下，各行各业深受影响，市场营销也不例外，和以往相比其环境发生很大的变化，因此对市场营销专业的学生提出了更高的要求。要想更好地实现该专业学生的就业，就必须依托时代需求，通过教学理念的更新、培养模式的转变等措施，在有效提升学生理论知识的同时，不断增加学生的实践经验，为社会提供更多优秀的市场营销人才。对此，高等院校应该有清醒的认识和了解，在今后的工作中根据实际情况动态调整，实现更好的效果。