融合媒介下广告传媒与市场营销

张小兵

（江苏经贸职业技术学院 江苏南京 211168）

广告能够发挥宣传推广作用。以往的商品宣传，往往依靠吆喝叫卖的方式进行。这种广告方式虽然能够产生一定的效果，但是随着社会不断发展，逐渐难以满足受众的需求。在激烈的市场竞争形势下，商品广告宣传需要改变传统观念，优化广告营销模式，调整市场营销方案和策略。这样才能提高商品的销量，增强企业的市场核心竞争力，提升商品的社会影响力。

一、广告传媒在市场营销中的地位

市场营销是商品销售重要的方式，也是关键的工作内容。商品营销想要产生良好的效果，就需要获得认可和肯定。商品营销质量较高，才能使商品获得更多的关注，换而言之就会获得更多的消费群体。

在社会发展的形势背景下，任何商品都需要获得大量的受众群体，而这体现出了大众消费者对于商品的关注。商品获得了关注以后就能够产生良好的影响力，并且获得受众群体和拥有主导权。在确保商品质量基础上，能够与其他同行企业的同类商品进行竞争，并获得营销优势。而且，由于互联网技术的应用，网络覆盖面积逐渐扩大，使商品广告通过广告传媒扩展到了互联网中。

虽然如此，但是广告传媒仍然占据较高的比重，商品宣传能够使商品获得更高的关注度和曝光度。因此融合媒介下，广告传媒发挥的作用依然重要。

广告传媒之所以能够发挥重要的作用产生良好的效果，主要是由于我国大众对于电视更加依赖。而电视在进入到大众家庭中产生了积极的作用和影响，不仅承担了传播新闻的职责，而且丰富了人们的精神生活，使消费者对于电视产生很强的依赖感。电视是广告传媒重要的渠道，这种信息的传播方式，使广告传媒能够逐渐走入大众的家庭中，融入人们的日常生活，因此产生的作用和占据的地位都是较为重要的。

二、广告传媒在市场营销中的作用

（一）增加曝光度

广告传媒可以辅助商品增加曝光度。在曝光度提升前提下，商品可以从生产车间走进大众消费者的视野，从而使大众消费者能够认识到商品的价值，进而在购买商品时就能够了解商品。社会消费者在购物时，如果看到并了解商品实际情况以后，能够产生消费心理，从而提高商品销售的概率。

此外，通过广播传媒不断地播放商品广告，逐渐影响大众消费者，大众的内心会对商品产生深刻印象，进而建立一种暗示。这种潜意识的广告能够逐渐影响大众的心理，并且逐渐将商品名称、生产商、作用、影响力、价值等，渗透到市场环境以及人们的内心中。

（二）提升企业知名度

广告传媒不但可以增加商品的曝光度，增强影响力，而且还可以提升企业知名度。与传统的广告传播方式存在差异的地方在于，商品的广告宣传不止体现在商品自身的广告宣传，并且对于商品相关的元素也能够得到重视及宣传。

商品不只是一个独立个体，能与其他元素形成一套系统，有助于体现商品价值。商品体现了企业的形象和社会地位，这是极为关键和重要的。商品在市场上销量较高，影响力较大，大众消费者就会对商品产生良好的信赖感及较强的购买欲望，而且商品的市场也更加稳定。

企业的形象，会由于商品产生了积极的社会影响及较高的社会价值而提升。同时，企业的形象及知名度，也会对社会产生重要的影响。这种效应对于企业未来的发展，能够产生积极重要的作用，并且有助于企业获得更大的市场份额。在融合媒介下广告传媒作用得以发挥，企业能够在大众内心处于较高的地位。

企业如果要体现自身形象，在未来的发展及商品的生产中，应让大众消费者认识到所销售商品与企业存在的关系，进而大众就会对商品产生良好的认识和亲近感，从而商品在上市后就能够获得较高的关注度，不但节约了广告宣传成本，还能迅速地影响到众多潜在消费者，从而实现良好的销售目标。

（三）刺激大众产生消费心理

市场营销重要在于营销方面的内容，在商品上市以后，并不能满足所有消费者的需求，而且一些商品并不是消费者所必需的。此时，消费者在采购商品时会有较多的选择，会尽可能选择适合自己、满足自己需求的商品，选择能够有效提升自身生活品质的商品。在这种情况下，消费者采购商品往往是由于内心需求或者生活需要而进行的，而大多数消费者的消费思想观念较为保守。

因此，企业如果要拓展市场，就需要刺激大众产生消费心理，进而产生购买行为。而消费需要了解到商品的优势及对于消费者产生的便利性或者作用价值，此时广告传媒需要发挥自身功能作用，广告传媒覆盖的领域较广，影响的人群较多。由于广播传媒与大众的日常生活密切相关，广播传媒中的内容对于大众的生活产生了一定的影响，并且也会影响到大众的消费心理，对不同的群体产生的影响，也会存在一定差异。

广告传媒发展历史较为久远，起初主要针对商品进行宣传普及，逐渐融入人们的日常生活，从而逐渐影响了大众的生活方式及消费理念。

商品是主体，广告传媒宣传商品时，会更加注重商品自身。传媒进入到广告时代以后，这种侧重于宣传生活的广告模式已经成为了主流模式，并且逐渐被大众消费者所接受和认可，影响到了大众的消费心理，刺激了大众产生消费欲望，进而提升了大众对于商品的认识，达到了良好的商品营销目的。

（四）拉近商品与大众之间的距离

广告传媒不只是可以向大众消费者传播生活观念和生活方式，刺激大众产生购买欲望，并且也能够拉近商品与大众之间的距离。本质上，电视传媒不能只是针对商品广而告之，不能只是向大众宣传商品的功能作用以及价值。这种广告模式较为肤浅，属于低水平的广告，而且不能满足大众产生消费心理，最多能够产生初次印象效果。

所以，广告设计者需要投入更大的精力，通过广告的形式依据商品自身的社会价值及功能，设计出更具有客观性的广告，进而让大众在较短的时间内对于商品产生信任感，有效地拉近商品与大众之间距离。

三、应用广告传媒需要注重的问题

（一）重视商品质量的提高

在通过应用广告传媒进行市场营销过程中，需要意识到广告传媒并不一定能够产生良好的效果，如果仅仅依赖广告传媒进行市场营销，没有重视商品自身质量的提高以及功能作用的发挥，会导致企业形象受到影响，而且也会影响商品的营销。

所以在通过广告传媒设计广告时，企业需要加大力度投入精力，积极提高质量，进而在广告传媒的辅助下，体现出商品的功能作用和价值，赢得更大的消费群体，获得更多的市场份额。

（二）广告传媒需要与其他营销模式有机结合

在通过广告传媒宣传商品时，企业需要认识到如果过度依赖或者仅仅依靠广告传媒，那么产生的效果并不能满足需要。因此，企业要应用其他宣传方式，通过与其他营销模式有机结合，才可以取得更加理想的效果。

企业可以通过广告传媒，在线下展开一些相关活动。消费者看到线上广告以后，在线下近距离地接触商品，感受和体验商品的功能。这种方式不但可以提升大众的购物体验感，而且能够通过现场沟通交流，使得大众对商品产生更深入的认识和了解，增强大众消费欲望，进而能够将商品的市场营销落实到位。

（三）约束企业自身行为

在通过广告传媒发布广告时，企业需要依据相关的行业规范及法律法规，约束企业自身的行为，在不违反法律法规及行业规范基础上进行积极的宣传，严禁为了达到销售的目的夸大商品质量效果等，这样会导致消费者产生错误的认识而购买商品。虽然在短时间内能够达到销售的目的，但是长此以往，企业将会逐渐失去更多的消费人群，减少了市场份额，逐渐失去消费者的认可和信任，而这样对于企业而言会产生更大的损失。

四、广告传媒在市场营销中应用的具体策略

当下，互联网信息技术迅速发展，广告领域的竞争越来越激烈。为了增加市场份额，提升知名增强影响力，企业需要加强广告传媒与市场营销之间的关系，并在此基础上明确行业发展现状和大众消费者消费需求，采取有效的策略，促进广告传媒在市场营销中发挥重要作用，产生理想效果。

（一）促进部门之间的沟通协作

广告传媒部门在展开自身岗位工作中，需要与市场部门进行沟通交流，以此能够明确市场营销方向，锁定潜在客户，有助于广告策划有效进行。在各个部门之间能够通力协作以后，可以产生最大化效果，从而提升市场宣传的效率和质量。在这一过程中，广告策划需要与市场营销沟通协作，在保持目标一致的情况下，为商品销售以及增加市场份额创造有利条件，奠定坚实的基础。

（二）有机融合创新创造与企业形象

广告产生的效果需要别具一格具备特色，这就需要将企业的文化渗透到广告宣传以及企业形象建立中，而这是确保商品能够得到有效销售以及增加商品销量的重要途径。

具体分析得知，广告策划工作需要围绕企业文化展开和实施。在策划工作中，需要在策划内容有机结合企业文化，并且明确消费需求，在企业文化与消费需求中寻求平衡点，进而在有限的时间内让消费者与广告内容产生内心的共鸣，并且与广告设计者共情。

现代广告对于创意要求较高，一些创新型及创业型的广告逐渐映入人们视野中，在创新创造与企业文化能够积极融合前提下，可以为消费者带来全新的视觉体验，并且消费者也会产生良好的感受。此外，在商品销量逐渐提高的情况下，广告与市场营销之间的关系会更加和谐，从而达到增加企业经济效益以及体现社会价值的目的。

（三）积极调整广告营销模式

当下阶段，市场营销所处的环境是不断变化的，而且营销策略也是需要依据市场发展形势，进行有针对性调整。如果要适应社会发展形势，那么需要不断优化和改进市场营销模式，积极调整广告营销模式，从而可以刺激大众产生消费心理，推动社会经济发展。

从增强企业市场核心竞争力方面分析得知，企业需要根据商品外观特点及作用效果，市场发展形势及大众消费心理需求产生的变化，有目的地调整和优化广告营销模式。同时，要积极引进先进前卫的广告营销理念，制定更加完善的市场广告营销计划，从而确保广告与营销观念及企业文化、自身价值定位保持一致，进而增强企业的市场核心竞争力，提高企业的社会地位。

消费者的消费意向及消费需求，会随着广告营销模式的变化而变化。企业对于市场营销策略制定方面拥有主导权，应积极借助这一优势的基础上加大投入，增强企业形象以及商品影响力和竞争力。

在企业的形象深入人心以后，有助于增加潜在的大众消费群体，因此广告营销需要注重与大众消费者之间的沟通互动，能够提供优质的服务，从而促进广告在市场营销模式的应用中，产生更高的价值和理想的效果。

（四）依据情感策略，优化广告营销

市场营销中广告产生的效果能否理想，与情感策略的应用质量存在必然关系。如果广告营销主体能够明确市场发展形势以及大众消费者消费心理，那么广告内容就可以获得更多的大众消费者的关注和认可，从而使得大众消费者产生购买欲望。

在情感策略的落实中，需要认识到大众消费者存在的差异，包括消费认识、商品认知、预期效果等方面的差异。这就需要积极地引导消费认识、商品认知以及预期效果不高的大众消费者，通过对同一类商品进行对比，让大众消费者从科学客观的角度判定不同商品的价值和影响力，因此广告营销中需要明确大众消费者的实际情况。

消费者对于商品产生购买欲望时，往往更加重视商品的功能作用以及外观，但是从自身情感方面分析得知，一些消费者由于对商品的认可度较高，才会逐渐产生深入了解商品的意识。实际上，这一阶段则是广告传媒与市场营销发挥综合作用的重要阶段，所以营销主体需要明确掌握大众消费者的消费兴趣和爱好以及消费心理需求，从而可以有针对性地调整广告的内容、画面以及感官效果，继而可以感染到消费者，有效地激发大众消费者产生购买的意识和欲望，最终使大众消费者形成购买的行为。

营销需要辅助大众消费者产生品牌认识。在广告传媒与市场营销积极融合形势下，需要针对商品的品牌价值进行普及，这是因为很多知名度较高的商品品牌价值与大众消费者的关注和认可是密切相关的。在大众消费者对于品牌认识逐渐强化以后，广告传媒与市场营销产生的效果将会有效地体现并且逐渐增强，最终能够增加商品的销量，提升商品自身价值和社会地位。

五、结语

综上所述，融合媒介下广告传媒与市场营销之间的关系极为密切和重要，需要得到相关人员的关注和重视。为了促进广告传媒与市场营销发挥更大的作用，产生积极良好的效果，需要认识到广告传媒在市场营销中的地位及作用，还要明确应用广告传媒需要注重的问题。在此基础上，应采用有效的策略，促进融合媒介下广告传媒在市场营销中的应用，包括促进部门之间的沟通协作、有机融合创新创造与企业形象、积极调整广告营销模式、依据情感策略优化广告营销。这样，能逐渐健全并完善融合媒介下广告传媒与市场营销体系和模式，增强商品的市场营销广告效果，提高商品的销量，提升企业的自身形象以及社会影响力，从而为获得更多的市场份额奠定基础，创造有利条件。