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分析创业教育与电商创业营销策略

2021-12-25

现代营销·经营版 2021年9期
关键词:创业者电商消费者

罗 茜

(乌鲁木齐职业大学 新疆维吾尔自治区 乌鲁木齐 830002)

当前社会市场中,电子商务取得了较大的发展进步,同时也成为许多年轻创业者的投资方向。基于此,本文就创业教育的基本形势和不足,深入探析了当前电商市场创业的营销策略。

一、创业教育的现状分析

创业教育一直是大学生教育体系中重要的组成部分,但由于创业环境的复杂多变,当前的创业教育开展仍旧十分困难,存在着许多的现实问题需要解决。一方面,在部分大学校园中,还没有开展创业教育的相关课程,或是创业教育的力度不强,贯彻不够全面。很多学校虽然设立了大学生创业课程,但过于形式化,无法发挥出真正的作用,也不能够为学生以后的创业提供帮助。同时,当前社会对创业市场方面所设立的政策、经济等基础还是相对薄弱,并没有很健全的创业体系,很多学生的家长也不具备让孩子自行创业的意识,多是让学生在毕业后找一份稳定工作就业,认为创业的风险过高。从学校的创业教育资源与硬件设施来看,也存在着不完善的现象,缺少了实践基地等,其师资队伍也不够健全。由于创业教育是近些年才开始重视的教育内容,因而其师资相对薄弱,或是教师的专业性不强,使得这类教育的深入成为难题。另一方面,大学生创业教育本身的模式,还存在许多不足,高校应当设立起专门开展大学生创业指导的部门,建立起专业教育管理小组,确保该教育的有效落实,同时还要从学校、家庭以及学生本人等三个方面,来强化创业教育的意识,让多方主体都能够了解到创业教育的重要意义,但在这些方面的开展目前也存在力度欠缺,需要进一步加强。

二、创业教育的改革分析

大学生创业教育的改革,是为了应对当前的复杂形势,也是为了让学生更好地建设社会。实际进行改革的过程中,还应当遵循特定的规律,将创业教育的理论作为基础,推进其理论实践化的力度,为学生的实践提供更多机会。先明确创业教育改革的重要目标,将每个主体的责任进一步明确,做到人人负责,制定清晰的改革规划并落实。在教师队伍方面,要保证创业教育的开展教师能力达标,既要有扎实的理论基础,也要具备实践经验,创业教育不能够纸上谈兵,教师的能力也会影响着学生未来创业的效果,给予学生正确的指导能够有效帮助学生在创业过程中少走弯路、规避风险。同时,还要从教育制度上进行改善和创新,以往的创业课程多是以理论课为主,这样取得的教育成果是远远不够的,改革后应当更加重视创业实践课程的落实,确保学生真正掌握创业技能,在日后才能够创业成功。另外,学生个人的素质培养也不能够忽视,要格外重视信誉精神和创新精神的培养,这也是创业者的立足之本。

三、电商创业营销的优势和特点分析

(一)电商创业营销的优势

电商创业与传统销售渠道创业营销,存在着很大的不同,一般而言传统营销都是商家主动进行信息宣传传递,而消费者则处于一个被动接受信息的状态,其营销过程中信息传递的效率不高,范围也较小。电商创业营销的优势,在于商家在进行推广宣传的过程中,还可以及时获得消费者的反馈,更好地了解消费者实际需求,使得双方的信息能够互相传递,将消费者反馈的建议信息作为产品完善的依据,有效提升产品质量。同时,电商营销还有一个最大的优势,就是可以有效利用互联网信息传播途径,其营销效率进一步提升,也能够扩大营销的范围。另外,电商营销还具有平台优势,当前电商行业有着特定的几大平台,平台中自带流量,也能够进行精准营销,这也使得电商创业营销的难度进一步下降。

(二)电商创业营销的特点

电商创业营销的特点包括两点,一是集成化的特点,在信息的集成与处理方面,电商创业营销依托于先进技术,有着先天的优势,同时,其具有高效的定制信息平台,将销售商、供应商、消费方以及第三方物料方,都集成化构成动态供应链系统,有利于贸易的一体化,极大地降低了贸易风险,也使得其系统内部的运作更具有秩序化和专业化。二是针对性的特点,电商创业营销的针对性,体现在产品和消费者受众两个主体方面,对于产品来说,其需要展现出“品牌个性化”,产品的推广也应当具有个性及针对性,这样才能够在市场说获得一定地位;而在消费者受众方面,则需要采用针对性的个性化营销,了解消费者的实际需求以及对新产品的接受度,准确把握营销的内涵,促使消费者能够主动购买营销产品,这才能发挥出营销的真正功能。

四、电商创业营销的策略分析

(一)采用多平台作战或换平台作战的模式

电商创业营销的策略之一,是可采用多平台作战或换平台作战的模式,当前可支持电商创业的平台越来越多,包括淘宝、京东、拼多多以及微商等。这些平台为电商创业者提供了“大展拳脚”的机会,而实际进行创业的过程中,还应当结合自身创业方向的特点来选择平台。一个适合的平台能够发挥出最大优势,创业者可对众多平台进行比对,找到最适合自己的位置,而若是实际开展进行创业的过程中发现平台不适用,则应当及时采取换平台作战模式,避免造成较大损失。例如,实际进行平台选择时,应当先对电商市场进行调查了解,再通过调查来掌握淘宝、天猫等不同平台的受众年龄、喜好等等。电商领域市场的需求还是十分大的,而这就意味着存在了许多机会,电商创业者只要牢牢抓住机会,做好调查准备,就可能会获得不错的成果。

(二)谨慎选择电商产品

当前的电商市场发展十分快速,电商产品的种类也越来越多,但过于大众化的电商产品,在初期很容易淹没在众多电商企业产品之中,难以获得收益,电商销售的买家数量虽多,但其市场的竞争激烈也不可忽视。因此,电商创作者在初期选择电商产品时,也一定要格外慎重,找准自身的发展方向,对产品有一个明确定位,综合考虑产品的实际消费人群基数、消费者的消费频率以及消费单价承受力等等,还要保证自身产品有着个性化特征,独辟蹊径的产品往往会获得消费者的青睐。例如,相较于大部分常用的电商产品而言,近年来汉服文化变得火热,而其产品的销售额度也逐渐上升,但其仍旧属于小众个性化电商产品,这类产品在进行创业选择时可作为选项之一,同时,在孕妇、儿童等电商产品领域,其消费者是较为稳定的,也不失为一个风险较小的产品选择方向。另外,还可借鉴当下的一些明星产品来创造独属于自身风格的新产品,但是需要注意不能够侵犯其他产品的权益,又能够借助这股热度来提升自身产品的市场面和销售量。DIY产品也是一个好的选择途径,这类产品的特征就在于能够让消费者进行自主创作,表达出自身的意愿,满足精神需求,这也是许多产品提升效益需要做到的一点,因而选择这个产品方向也不失为一个良好路径。

(三)明确自身企业的市场定位

电商创业者在初期营销中,明确自身企业的市场定位很重要,要精准调查消费者群体,并将整个市场进行细分,找准自身企业在市场中的哪一个位置,这对于初期塑造良好的企业形象也有着重要意义。同时,细分后的市场也能够更加精准地找到产品受众,更好地满足消费者的实际需求,提升创业初期在市场中的竞争力,为后续发展打下良好基础。

(四)采取营销组合拳式推广

电商创业营销是具有复杂性和创新性特征的,而其实际营销的策略不应当是一成不变的。优秀的电商企业、创业者懂得采取多种营销手段,来提升客户的黏性,促使客户积极消费,比方说根据实际产品的销售情况、更新频率以及库存量,来开展特价活动、积分活动等等,既能够提升消费者对企业产品的关注度,也能够将一些滞销的产品销售出去,避免资源浪费。同时,电商促销活动还应当保证营销人员的创新能力较强,只有不断推陈出新,才能够给消费者带来新奇的消费体验,提升其黏度。不管是实体销售行业还是电商行业,始终都秉承着顾客是上帝的销售原则,而想要获得粘性较高的一批“粉丝消费者”,电商企业还应当与消费者之间建立起信任关系,让消费者能够产生一种对品牌的忠诚度,例如,当下一些电商企业在基础服务的基础上,会给会员客户或者老客户提供一些增值服务,保证其服务贴心度的上升,这也是企业立足之本更加稳定的途径,以优质的服务和个性化的产品,能够使得消费者更加信任商家,也能够提升电商企业的信誉度,打造良好口碑,有利于长远发展。

(五)及时调整战术

电商领域的发展十分迅速,可以说是日新月异,产品始终推陈出新,消费者的需求也在不断变化。而作为电商创业者和营销人员而言,其必须具备良好的创新意识,积极学习电商市场上的新知识与新技术,确保不会落后于其他电商企业,还要具有探索精神和尝试精神,敢于去接触和尝试新事物,也许就会创造出销售的商机。电商企业要时刻将客户的需求和满意程度作为重心,还要从全局观的角度完善自身企业,从平台店铺的版面设计、产品的包装设计、产品的质量到客服服务态度、售后服务和退换等都要做到完善,并精益求精,既要留下老客户,也要吸引新的消费者,时刻根据市场格局与消费者本身的需求来调整营销的战术。比方说在当前的互联网时代,网络与人们的生活可以说是息息相关,而网络上的信息传播效率也是很高,电商创业者可利用这一特征来进行新品牌新产品的推广,多途径进行推广,打造当下的“网红产品”,吸引更多消费者。比方说抖音和快手成为当下短视频最热平台,而这种平台同样适用于电商产品的推广,要有效运用新媒体和自媒体,来提升产品关注度,扩大其市场知名度,增加经营规模,努力争取在全平台上提升产品竞争力。

结束语:

综上所述,创业教育成为当下大学教育的一项重要内容,其实际开展的过程中存在着许多方面的不足,迫切需要开展针对性改革。由本文分析可知,在电商创业营销方面,其可采取的策略包括:采用多平台作战或换平台作战的模式、谨慎选择电商产品、明确自身企业的市场定位、采取营销组合拳式推广、及时调整战术。

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