紧锣密鼓恢复下半年的展会

付兵兵

美国多元商讯总裁玛丽·拉金告诉记者，当前，公司正在紧锣密鼓恢复下半年的展会，并为参会者提供再次会面洽谈的机会，各行业的企业也可以在展会上倾听行业优秀运营案例以及如何渡过危机。她表示，进入下半年，会展势头见好，并对行业复苏和线下复展充满了激情。“就中短期来说，我们正通过复展和并购的方法来促进行业复苏。展会行业协作紧密，为此，我们正在寻找可以为我们的客户，尤其是供应链方面的客户提供解决方案的新的商業伙伴。” 玛丽·拉金如是说。

美国展览市场机会丰富

当提及展览业的优势时，玛丽·拉金表示美国展览业优势多多，尤其是其市场规模对于许多公司来说都是非常有吸引力的。美国会展业是一个相当均衡的市场，如果能进入市场，那么机会堪称巨大。通常来说，展会扩展很快，主办方也能从行业的变化中推动展会的发展。“真正构成挑战的是各州的法律法规不尽相同，了解其差别至关重要。”玛丽·拉金说道。

玛丽·拉金告诉记者，随着疫情来袭，大多数展会已延期或取消。有些州已经允许举办展会，且这些展会吸引了一批非常忠实而颇具口碑的买家来参会。随着复展的到来，各类展会的举办都体现了展会业对城市经济带来的重要积极影响。就政府扶持方面，政府为受疫情影响的所有行业发放补助，那些具备资质的公司均可享受资助。

她进一步表示，对于主办方，后疫情时代最宝贵的就是全行业如何齐心协力共享行业经验，探讨如何开拓新的营收渠道，打造技术/数字化平台以及从根本上而言如何通过这些要素帮助行业渡过危机。会展行业一向协作紧密，这一点在这次疫情中尤其突出。另一方面，看到线下面对面展会给他们的客户所带来的价值令人振奋。他们渴望再次面对面。

“重启展会是个不断变化的过程。尽管当地城市和场馆方面正在为复展做准备，但是具体复展时间有待落实。” 玛丽·拉金补充说。与记者分享了当下美国展会的现状：“现在越来越多的展会要求参会者必须提供疫苗接种证明或至少核酸阴性检测证明方可参展，而且场馆内必须全程佩戴口罩。会展活动都处于严格管控环境下，而主办方懂得如何进行人员轨迹溯源，并在保证行业交流的同时长时间确保人群的安全距离。伴随更多展会的举办，参会者对会上的安全防护方面感到更安全与有信心。”

中国买家购买力巨大

“我发现中国展会业和北美展会行业在很多方面都类似，比如展会提供买卖双方会谈的机会，促进行业互动，让整个行业共聚一堂。” 玛丽·拉金表示，“就展会风貌而言，我认为中国的会展业与欧洲的展览业更为相像。整体看来，就规模而言，中国的买家购买力是非常强大的，许许多多来这里参展的都是中国的参展商和买家，而且他们当中的许多人都是我们多年的老相识了。” 玛丽·拉金补充道。

保持行业对话意义重大

玛丽·拉金还告诉记者，疫情以来，数字化方案的使用增多让主办方可以保持与客户的沟通，也在提供行业教育和内容方面带来帮助。除了线下展会本身，主办方已找到了在展会以外为客户提供新方案的方法，即今后更多地依赖数字化。“我认为，我们应该如此面对未来的变革：与客户保持经常往来并提供他们所需或所想的解决办法，而不是给他们提供价值极少的东西。”

疫情带来的一个好处，就是我们可以为客户提供多重的解决方案，此外还能吸引一些那些平时并不参展的客户。未来的无限商机令人非常兴奋。” 玛丽·拉金感言道。她同时认为，主办方或许也可以通过举办展会同期论坛，让行业人士延续宝贵的对话。这对于探讨行业议题和挑战非常重要。