小策略 助死角展位变焦点

展会上商贾如云，每个参展商都想抢眼球，可展位位置差怎么办？

展位差得惨不忍睹

距离展会还有7天，上海方邦软件的展位才确定下来。由于申请得晚，方邦老总段卫东对展位位置不佳早有心理准备，但差成这样儿，却是他怎么也没想到的。

展位位于最高一层——三楼，不但楼层是最差的，展位也是最差的一个死角。环顾四周，相邻的展位基本都是做一些简单的教学设备的小企业。不论从产品特性、展位布置等等方面都没什么特色。再看看自己的展位，3x3米的“小家伙”，两张简陋的会谈桌，四张简单的折叠椅，靠墙一条宽30公分的展示架，其他什么都没有了。展位面积狭窄，装饰展位受到很大限制；周围的展位同样不佳，难以借周围展位的人气；展位位置处于死角，人流量小……如此众多的不良因素，如何将死角展位做活，是方邦本次参展成功的关键！

三个策略巧聚人气

首先，要让参会者知道方邦的展位；第二，要让参会者知道了方邦的展位还会来到方邦的展会参观；第三，要让参观者人在方邦的展位前有足够的逗留时间。在硬件条件不具备的情况之下，只有通过巧办法来解决问题。

“旱冰小姐，就是不一样”——通过发放DM（直接投递的宣传单），让参会者知道方邦软件的展位。这是很多企业的做法。但由于参会者接到的DM非常多，很多参会者或许看都不一眼就扔进垃圾筒了。对此，方邦启用“旱冰小姐”发放DM，效果很不同，不但提高了DM发放率，更重要的是这种略带另类的发放方式，引起了参会者的关注。

“小礼物，倾注方邦关怀”——“旱冰小姐”发放的DM上，有一张小小的礼品卡，凭借礼品卡，可以到上海方邦的展位领取礼品一件。对于礼品的设计，也费了一番苦心，最终他们选择了最为简单的棒球帽。由于昆明阳光直射厉害，他们在礼品卡上鲜明地写明：由于昆明阳光直射厉害，我们特为您准备了一份关怀！这样的设计加强了方邦的关怀理念，和企业品牌理念挂接。

小礼物镶嵌其中，不但参会者会仔细看DM，更是将参会者聚集到上海方邦展位的主要手段。接到棒球帽的参会者，由于帽子放在包中容易压变形，很多人就索性将帽子戴在了头上。整个会场，四处都能看见头戴方邦棒球帽的参会者，起到了一定的宣传效果。

“专业演示，让参会者久久逗留”——虽然上海方邦的展位很小，但他们还是请了两位身穿旗袍的礼仪小姐，增加现场氛围。在产品演示上，他们没有采用很多企业的“花瓶”式演示方法——选择漂亮促销小姐进行演示。演示都是公司销售工程师现场进行。经过反复训练的演示过程，他们熟练自如的演示和解说，让参会者渐渐被他们的演示所吸引。

有了以上的小策略，上海方邦的展位成为展会里最热的展位，很多位置好的展位也在人气上远远不如。