秦国文伐初探

徐同林，张媛丽

(1.南京传媒学院，南京 211172;2.陆军工程大学 通信士官学校,重庆 400035)

“文无第一”之在秦国，也是非拼个称雄独一不肯罢休。《诗经·秦风·蒹葭》“一篇，最得风人深致”[1]15；秦孝公《求贤令》，被卫鞅称为千古雄文[2]80。秦国的文治之盛，甚或成为春秋和战国的标杆。公元前522年，30岁的孔子回答到访鲁国的齐景公与晏婴：“秦，国虽小，其志大；处虽辟，行中正。身举五羖，爵之大夫，起累绁之中，与语三日，授之以政。以此取之，虽王可也，其霸小矣。”[3]1910荀子谈其入秦的观感：“入境，观其风俗，其百姓朴，其声乐不流污，其服不佻，甚畏有司而顺，古之民也。……古之吏也。……古之士大夫也。……古之朝也。故曰：佚而治，约而详，不烦而功，治之至也，秦类之矣。”[4]172-173春秋时代孔子当着齐国君主的面评价秦国“虽王可也，其霸小矣”，战国时代荀子当着秦相范雎的面评价秦国“治之至也”，这些都是对秦国文治给予的至高的赞赏。而这多不是武力与战争所能获得的。它来自包括话语等传播力在内的文化软实力的竞争、比拼和较量。

但从一开始，文化尤其话语方面的实力却是秦国的短板。(1)所谓“话语”(discourse)，法国思想家福柯《知识考古学》中定义为，语言与言语结合而成的更丰富和复杂的具体社会形态，是指与社会权力关系相互缠绕的具体言语方式。简言之即人们说出来或写出来的言语。“范式”(paradigm)，美国科学哲学家托马斯·库恩《科学革命的结构》中提出，指信念、习惯、传统、成就等。一般指方式、模式。本文的话语范式，指言语交流沟通的模式。面临一错再错，屡战屡败，敌强我弱，秦国唯有直面自省，方能急起直追，后来居上。

一、以错为训

“人非圣贤，孰能无过。”“过而能改，善莫大焉。”“过而不改，是为过矣。”关键是怎样才能不贰过。幸好，这方面秦国有惨痛的教训。春秋早期的秦晋崤之战(周襄王二十五年，前627)秦军全军覆没，秦穆公发布《秦誓》(置《今文尚书》最后)悔过自责，垂戒后世，便是永载史册的突出一例。

那是周襄王二十五年秦穆公三十三年(前627)，雄心勃勃的秦穆公不顾老臣蹇叔、百里傒哭谏，趁晋丧而出兵袭击千里之东的郑国，途中获悉郑有备而欲退回。经过晋国崤山(今河南省洛宁县)隘道时，遭到晋襄公率军伏击，秦军无一生还，三帅被俘。这就是史上有名的秦晋崤之战。

面对全军覆没的败局，劳师袭远、拒绝谏诤的大错，痛定思痛的秦穆公发出了振聋发聩的悔过誓言《秦誓》，该文之旨在“举以自责，兼戒后世”，则是其霸业，甚至是整个秦国发展史上的里程碑。三十六年(前624)，穆公复益厚孟明等，使将兵伐晋，渡河焚船，大败晋人，取王官及鄗，以报崤之役。晋人皆城守不敢出。于是穆公乃自茅津渡河，封崤中尸，为发丧，哭之三日。乃誓于军曰：“嗟士卒！听无哗，余誓告汝。古之人谋黄发番番，则无所过。”以申思不用蹇叔、百里傒之谋，故作此誓，令后世以记余过。君子闻之，皆为垂涕，曰：“嗟乎！秦穆公之与人周也，卒得孟明之庆。”[3]194一人揽过，重用败将，垂范后世。其文末曰：“邦之杌陧，曰由一人；邦之荣怀，亦尚一人之庆。”国家的危难，是因为君主用人不当；国家的安宁，则是因为君主用人得当。此誓言，从悔过心情、惨痛教训、真实心愿、梦想成真、理论阐发等不同角度，发出真诚悔过真心任贤(包含求贤)的铮铮誓言。这样的悔过誓众之词，出自春秋霸主之口，古往今来，恐怕独一无二。其言辞之恳切，一唱三叹，反反复复，在公文中亦不多见。

随后，他调整方向，避实就虚，向西拓进。“穆公求士，西取由余于戎，……并国二十，遂霸西戎。”[3]2542这是因为，秦穆公有这样的座右铭：“邻国有圣人，敌国之忧也。”[3]193这也成为后代强秦明君的国策，即客卿制。此番悔过誓言发布后，秦穆公更加虚心求贤任能，遂霸西戎。这不能不说是一大奇迹。所以，一百年之后孔子说：“秦，国虽小，其志大；处虽辟，行中正。以此取之，虽王可也，霸小矣。”可见，志大功卓者，往往自视渺小，礼贤下士。“子路闻其过则喜，禹闻昌言则下车拜。古人有言曰：‘告我以吾过者，吾之师也。’”[5]反之，目光短浅，胸怀偏狭者，往往目中无人，狂妄自大，唯我独尊。何谈自我纠错。

有德者必有言，有言者必有行，有行者必有果。经历起伏跌宕，困顿挫折，18代君主，266年之后，到了战国时代的秦孝公，年轻气盛的君王又一次俯下身来，真诚纠错，恳切求贤，他重新扛起了秦穆公的纠错求贤争雄的大旗。

战国前中期的秦国，困厄于雄图大略魏文侯的称霸中原五十载，已陷入四面楚歌之绝境。秦孝公即位时，秦国处于列强虎视眈眈之下，风雨飘摇之中。山东六国集会，准备分秦，秦国的生死存亡，压在一个21岁的年轻君主肩上。

“孝公元年，河山以东强国六，与齐威、楚宣、魏惠、燕悼、韩哀、赵成侯并。淮泗之间小国十余。楚、魏与秦接界。魏筑长城，自郑滨洛以北，有上郡。楚自汉中，南有巴、黔中。周室微，诸侯力政，争相并。秦僻在雍州，不与中国诸侯之会盟，夷翟遇之。孝公于是布惠，振孤寡，招战士，明功赏。”[3]202在列强的挤压和先祖的昏聩下，孝公穷则思变，想起260多年前秦穆公的辉煌霸业，想起了这位春秋霸主扭转乾坤的悔过誓词。于是，效法穆公，检讨错误，向列祖列宗昏庸误国者开炮，向列国招贤纳士，公开发布了响彻寰宇震古烁今的纠祖求贤令。值得一提的是，此求贤令直面当前的困境，因为诸君不贤，厉公、躁公、简公、出子四世政昏，内乱频出，外患交迫，致使河西尽失，函关易手。秦始由大国而僻处一隅，诸侯卑秦，丑莫大焉。所以才要发愤图强，恢复穆公的霸业。对四代君主的责斥，需要怎样的勇气魄力，需要怎样的自律担当，需要怎样的面对古今？这绝不是庸常所为。

当时身处魏国的卫鞅，读到秦孝公求贤令，拍案而起，称为千古雄文也。并立即动身前往西邻秦国谋求发展。后来，商鞅在秦国实施了著名的“商鞅变法”，富国强兵，为统一天下奠定雄厚的基础。

又过了124年，战国末期，胜利在望的统一战争后期，战国七雄中最薄弱的韩国，为了延缓覆灭而极力实施反间计。会韩人郑国来间秦，以作注溉渠，已而觉。秦宗室大臣皆言秦王曰：“诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳，请一切逐客。”李斯议亦在逐中。斯乃上谏书。

李斯作为一个将被驱逐出境的外来客卿，敢于善于向君王秦王嬴政直谏，并且文章开头即谓“臣闻吏议逐客，窃以为过矣！”其智其勇，难能可贵。臣下纠君之错，历来风险大于机遇。所谓伴君如伴虎。稍有不慎，便有杀身之祸。何况还要逆鳞抗辩直谏。为什么李斯此文的纠君，非但化险为夷，而且重获青睐，委以重任呢？因为，秦君深谙“千羊之皮，不如一狐之掖；千人之诺诺，不如一士之谔谔。武王谔谔以昌，殷纣墨墨以亡”[3]2234。有道是，如果尖锐的批评完全消失，温和的批评将会变得刺耳；如果温和的批评也不被允许，沉默将被认为居心叵测；如果沉默也不再允许，赞扬不够卖力将是一种罪行；如果只允许一种声音存在，那么，唯一存在的那个声音就是谎言。而开明的政治，英明的领袖，聪明的士人，无不是闻过则喜，知错能改。在生死存亡稍纵即逝的战国，这已成为一种习惯、传统，乃至文化。这其中，遵循秦国自我纠错机制，虚心求贤使能的传统，致力富国强兵之术，力谏君主，或已成为克敌制胜的成功之道。

接受这篇批驳秦王逐客令错误的上书，“秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋。官至廷尉。二十余年，竟并天下，尊主为皇帝，以斯为丞相”[3]2546。这就是秦国秦君秦王对待自己错误的批判态度，不以为忤，反以为宝，为荣，为训。

二、以败为母

胜败乃兵家常事。关键是要能够反败为胜，坚信失败乃成功之母。

秦穆公与晋交锋，屡战屡败，受阻于强晋，不得已将目光投向西方。正好这时——

戎王使由余于秦。由余，其先晋人也，亡入戎，能晋言。闻穆公贤，故使由余观秦。秦穆公示以宫室、积聚。由余曰：“使鬼为之，则劳神矣。使人为之，亦苦民矣。”穆公怪之，问曰：“中国以诗书礼乐法度为政，然尚时乱，今戎夷无此，何以为治，不亦难乎？”由余笑曰：“此乃中国所以乱也。夫自上圣黄帝作为礼乐法度，身以先之，仅以小治。及其后世，日以骄淫。阻法度之威，以责督于下，下罢极则以仁义怨望于上，上下交争怨而相篡弑，至于灭宗，皆以此类也。夫戎夷不然。上含淳德以遇其下，下怀忠信以事其上，一国之政犹一身之治，不知所以治，此真圣人之治也。”[3]192-193

西戎派遣使臣由余到秦国出访，双方开始试探交流。这一次你来我往，一攻一防，由余笑到了最后。先是穆公请由余观看豪华的宫室和丰盈的库藏，企图以雄厚的经济实力压制西戎的窥视与野心。没想到碰了一鼻子灰，华丽的宫殿与充实的府库，在由余的眼里，不但一文不值，而且是“劳神”“苦民”的结果与罪证。这是第一回合的交锋。秦穆公不能从物质财富的比拼上获胜，只能从文化礼法来作另一番较量。秦穆公吸取上一回的教训，一改咄咄逼人，而是从有无的实际出发，请问戎夷，既然没有诗书礼乐法度，何以为政？是不是很难呢？哪里知道，穆公的再次发难，不但被由余驳倒，而且是体无完肤，无地自容。由余的意思是，中国虽有礼乐法度，但是上下乖张争怨，篡弑灭宗层出，而戎夷上下一体，无为而治，乃圣人之治。经此两个回合，穆公彻底败下阵来。私下里称之为“圣人”，急切询问内臣对策。之后，穆公采用了反间计和美人计，最终才扳回一局。

于是穆公退而问内史廖曰：“孤闻邻国有圣人，敌国之忧也。今由余贤，寡人之害，将奈之何？”内史廖曰：“戎王处辟匿，未闻中国之声。君试遗其女乐，以夺其志；为由余请，以疏其间；留而莫遣，以失其期。戎王怪之，必疑由余。君臣有间，乃可虏也。且戎王好乐，必怠于政。”穆公曰：“善。”因与由余曲席而坐，传器而食，问其地形与其兵势尽察，而后令内史廖以女乐二八遗戎王。戎王受而说之，终年不还。于是秦乃归由余。由余数谏不听，穆公又数使人间要由余，由余遂去降秦。穆公以客礼礼之，问伐戎之形。

三十七年，秦用由余谋伐戎王，益国十二，开地千里，遂霸西戎。[3]193-194

这里，我们可以看到，秦穆公不以一时一地的成败得失为介怀，而是以败为母，化敌为友，甚至“认贼作父”。但他最终赢得了不朽的成功，伟大的胜利。

所谓山外青山楼外楼，失之东隅，收之桑榆。秦国错失苏秦，就重用张仪。其后“蔺相如完璧归赵”[3]2441，“鲁仲连义不帝秦”[3]2459，甚至在秦始皇发动统一战争已灭韩亡魏之际的“唐雎不辱使命”[6]1467，都在演绎秦与列强外交战的“悲剧”，都是在给强秦上课。

秦始皇二十二年(前225)，灭掉韩魏之后，秦国正以秋风扫落叶之势，席卷天下。附属于魏国的一个小国安陵(河南省鄢陵县西北)，秦王根本没有把它放在眼里，准备略施小计，以收入囊中。他故伎重演，就想以“易地”之名欲吞并安陵国。此时安陵在其宗主国魏国灭亡之后，还能一息尚存，实属不易。但在强大的秦国碾压下，也许只有缴械投降是唯一出路了吧。所以，此时秦王嬴政欲施欺诈术，来吞下这个弹丸小国。在此严峻形势下安陵君临危不乱，派唐雎出使强秦，与虎狼之秦做一番以弱胜强的唇枪舌战(见表1)。

表1 《唐雎不辱使命》的七样气色

唐雎果然舌堪利剑，剑闪寒光。秦王色挠，长跪而谢——以此收场。清代王符曾在《古文小品咀华》卷一评赞道：“须知此文有数样声口，数样气色。秦王使人谓安陵君，第一样。……要写秦王装模作样，便活画出一恣睢暴戾之秦王。要写秦王心惊胆战，便活画出一低声下气之秦王。要写安陵受制于人，便活画出笑啼不敢之安陵。要写唐雎声势狞恶，便活画出一怒容可掬之唐雎。种种奇妙，何处得来？令人一读一击节，真奇笔也。”这一场舌战，又以秦王的长跪致歉，承认安陵虽小不可辱而告终。清代余诚在《重订古文释义新编》卷四评论：“以吕政之暴横而雎仗剑数语，至使悚惧谢罪，妙人妙事妙文。按《通鉴》始皇十七年灭韩，二十二年灭魏。篇中有灭韩亡魏等语，唐雎之使自应在二十二年之后，其事之有无，殊不可靠。或曰：此辩士之寓言。”从史实上说，未必实有其事，但作为辩士之寓言，未尝不可。吴楚材、吴调侯《古文观止》卷四评论：“博浪之椎，唐雎、荆卿之剑，虽未亡秦，皆不可少。”[7]231-232这是历史的精彩照人之处。当然也是秦国折服学习的所在。

所以，从秦国的角度看，还需要综合的战术手段来配合舌战，方能不战而屈人之兵，取得善之善者也的战果。

三、以敌为师

在唇枪舌战的文伐上，起先秦国屡战屡败，心有不甘。自身的错误，失败的体验，以及强敌的巧舌，使得秦国败下阵来，哑巴吃黄连，有苦说不出。

请看被誉为“千古词令之祖”“千古第一词令”的《阴饴甥对秦伯》，是如何折服秦穆公的。

十月，晋阴饴甥会秦伯，盟于王城。

秦伯曰：“晋国和乎？”对曰：“不和。小人耻失其君而悼丧其亲，不惮征缮以立圉也。曰：‘必报仇，宁事戎狄。’君子爱其君而知其罪，不惮征缮以待秦命。曰：‘必报德，有死无二。’以此不和。”秦伯曰：“国谓君何？”对曰：“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。小人曰：‘我毒秦，秦岂归君？’君子曰：‘我知罪矣，秦必归君。贰而执之，服而舍之，德莫厚焉，刑莫威焉。服者怀德，贰者畏刑，此一役也，秦可以霸。纳而不定，废而不立，以德为怨，秦不其然。’”秦伯曰：“是吾心也。”改馆晋侯，馈七牢焉。[8]366

那是雄才大略开疆拓土的晋献公晚年之荒淫昏聩，宠妃骊姬乱政，使计离间了献公与申生、重耳、夷吾父子兄弟，并设计杀死了太子。公元前651年，献公去世，大夫里克连杀二君。出逃在外的公子夷吾以割地为条件请秦国协助，秦穆公发兵护送夷吾回国即位，是为晋惠公。但他却背诺违约。公元前647年，晋国饥荒，秦国支援大批粮食。不久秦国饥荒求救，却遭拒绝。并且乘机攻侵秦国，于是爆发了韩原之战。此战晋败秦胜，晋惠公被俘。秦穆公将杀晋君祭天。晋君姊为穆公夫人，身穿丧服泣求。周天子闻之，亦为请晋君。乃与晋侯盟于王城(秦地，今陕西大荔东)而许之归。晋侯亦使吕省等报国人，准备择日立子圉。晋人闻之，皆哭。于是，有此秦穆公问吕省“晋国和乎”的对话，于是秦穆公更舍晋惠公，餽之七牢。公元前645年11月，归晋侯。

吕省的这番辞令，是在晋方理屈君囚的情况下说出的，但他并未词穷，而且正反整对，绵里藏针，义正词严，不卑不亢，不辱使命。晋惠公受恩于人，反而背信弃义，恩将仇报，在与秦国交锋而丧师辱国被俘后，吕省是作为战败国的代表，面对仁厚的战胜者秦穆公，应对机智，化险为夷。他是利用回答刁难性的问题之机，设计了晋国国内的两种对立的舆论指向，软硬兼施地向秦穆公施加心理影响；引用君子和小人一正一反的不同看法，喻请秦君权衡利弊审度得失，应以博大的胸怀宽恕罪人。能在这样极其艰难尴尬的情势下，保存晋国晋惠公的一丝颜面，维护战败国的起码尊严，赢得秦穆公的俯首诚服，吕省的应对无愧“千古第一词令”。“无小人之言，不能令秦伯惧；无君子之言，不能令秦伯喜。忽予、忽夺，谁宾、谁主，辞令之妙，千古无两。”[9]这是春秋早期晋臣给秦君上的一课。

到了战国后期，秦国在文伐上可以说已是青出于蓝而胜于蓝了。其《诅楚文》即承袭晋《吕相绝秦》等(见表2)，无论文辞句式语气都有案可稽。杨树达云：“此文辞多袭自成公十三年《左传》所载晋吕相绝秦书。以历史上他国詈己之文字，袭之以詈别一他国，亦趣事也。”[10]439杨说举三例，以为证据。

表2 《诅楚文》承袭晋《吕相绝秦》

再如公元前234年，人或传其书至秦。秦王见《韩非》《孤愤》《五蠹》之书，曰：“嗟乎，寡人得见此人与之游，死不恨矣！”李斯曰：“此韩非之所著书也。”秦因急攻韩。韩王始不用非，及急，迺遣非使秦。秦王惊之，未信用。[3]2155这是秦国惊羡敌国文采的又一例证。

各国的文攻在你来我往、此消彼长的交锋中取长补短，不断趋于娴熟，尤其是秦国，精益求精，后来居上，技压群雄。

秦国的语言攻势令人不寒而栗，但又是那样举重若轻，游刃有余。齐宣王召见齐国高士颜斶，说：“颜斶上前来！”颜斶也说：“大王上前来！”宣王很不高兴。左右近臣说：“大王是人君，颜斶你是人臣。大王说‘颜斶上前来’，你也说‘大王上前来’，这样可以吗？”颜斶回答说：“我上前是趋炎附势，大王上前是礼贤下士。与其让我趋炎附势，不如让大王礼贤下士。”宣王生气地变了脸色说：“王尊贵，还是士尊贵？”颜斶回答说：“士尊贵，王不尊贵。”

王曰：“有说乎？”斶曰：“有。昔者秦攻齐，令曰：‘有敢去柳下季垄五十步而樵采者，死不赦。’令曰：‘有能得齐王头者，封万户侯，赐金千镒。’由是观之，生王之头，曾不若死士之垄也。”[6]639

这就是出自秦国语言攻略的“生头死垄”典故的来历。“生头死垄”是“生王之头，不若死士之垄”的省略，意思是活的君王的头颅，不如死的士人的坟头。此外还有“牝牡骊黄”“邻国有圣人，敌国之忧也”“千人之诺诺，不如一士谔谔”，这些也就是苏秦所谓“比之堂上，禽将户内，拔城于尊俎之间，折冲席上者也”[6]676的文化竞争力，话语影响力，人才争夺力的表征。秦国的话语攻略，就这样经历非秦为宝的教训而逐步达到了语不惊人死不休、惊天地泣鬼神的境地。

究竟，何以为宝呢？在非秦借敌——以错为训、以败为母、以敌为师的基础上，秦国话语范式还有诸如胜天下者用天下听天下[11]，廷辩传统[12]，客卿制度，行为艺术，代言人，反间计[13]，等等，而日臻丰盈警策，蔚为壮观。