品牌建设助力合作社高质量发展—— 玛拉沁艾力养牛专业合作社品牌建设的成功经验

文/陈林 董丽丽

玛拉沁艾力养牛专业合作社位于通辽市扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查，成立于2014年1月，启动资金550万元。合作社实行自愿入股、自愿退股的股份合作制，全嘎查234户中207户入社，入社率达90%以上。合作社依托于通辽市扎鲁特旗优越的自然和历史文化资源，积极打造“玛拉沁艾力”品牌，充分利用扶持政策和多元平台，在保障产品质量的前提下推动营销手段创新，通过开拓线上销售新渠道实现了品牌与效益的双提升。

2019年全国“两会”期间，玛拉沁艾力养牛专业合作社理事长吴云波在内蒙古代表团分组审议时向习近平总书记汇报了合作社的发展情况，并在会后将合作社的胸牌送给总书记，总书记收下胸牌后殷切指示：“希望你们的合作社越办越好，一定要把路子走对！把品牌打出来。”2020年底，玛拉沁艾力养牛专业合作社总资产达6000万元，分红7次，累计分红达890万元，人均年收入1.72万元。依托于“玛拉沁艾力”品牌营造，合作社在实现自身不断发展壮大的同时，有效辐射带动了地区农牧业结构调整和农牧民脱贫致富。

优越的地理条件与历史文化奠定品牌的基础底蕴

品牌发展必须依托于一定的自然地理条件。通辽素有“黄牛之乡”美誉，扎鲁特山地草原闻名全国，科尔沁黄牛与得天独厚的草场结合，造就了“玛拉沁艾力”这一品牌的自然基础。与此同时，扎鲁特人文资源丰富，是“乌力格尔之乡”，古代历史文明遗迹多达393处。以蒙古族人民“崇尚自然、敬畏自然”的历史传统为指导，合作社牢固树立“绿水青山就是金山银山”的生态文明观念，依托“旅游+”促进品牌建设，注重畜牧业发展与环境改善相结合，加强草原生态环境保护、建设及科学合理利用意识，实现了生态环境改善和畜牧业发展方式转变的“双赢”目标。

现代经营方式与乡村振兴有机结合助推品牌发育成长

合作社以黄牛为主导产业，农牧民通过现金、土地、牲畜、劳务等方式量化折资入社，成员按出资比例实施首次分红。目前已经形成财产性收益、劳务性收益、生产经营性收益相结合的多元收益模式。全体成员每月至少召开两次会议，决定投资、支出等重大问题，年底根据年度盈余情况和出资占比分发红利，首次分红比例为入社资金的15%保底分红。合作社鼓励农牧民成员广泛参与生产经营各环节，有效推动了脱贫攻坚与乡村振兴战略的有效衔接，截至2020年底，实现劳动力就地就业68人，以产业带动间接就业165人，带动132户贫困户稳定脱贫，其中本嘎查77户建档立卡贫困户、其他嘎查村55户。在促进经济发展过程中，合作社不断强化基础设施建设，加大畜群结构调整，坚持“减羊增牛、草畜平衡、提质增效”原则，不断推进产业升级，促进了黄牛产业高效发展，为合作社品牌发展的规范化与专业化奠定了坚实基础。

支部建在合作社奠定品牌公共维护系统

合作社积极推动党支部的政治优势与专业合作社的经济优势进行有机结合，逐步走出了一条党组织服务合作社、合作社服务农牧区经济发展的新路子，通过不断创新工作思路，强化“党社共建共赢”的现代化牧区合作社发展新模式。嘎查党支部书记吴云波同时担任合作社理事长，党支部作为坚实的政治后盾，全力扶持、管理合作社品牌建设。按照“基地上建党小组，产业链上建党支部，党员联农户，城乡村互助”的发展思路，打破区划界限，以相同产业为链条，重新整合相关村党支部与党小组，由党支部或党小组分别领导、组织党员及农牧民开展活动，显著提高了合作社的凝聚力。凭借着党支部书记、合作社理事长的广泛影响力和“支部建在合作社”的坚强领导，合作社的品牌建设在短短7年时间里获得了长足发展和进步，为乡村振兴战略的顺利实施奠定了坚实的领导基础。

杰出带头人扩大品牌的传播广度

杰出带头人是牧区集体经济发展和合作社品牌建设的关键引领力量，在科技突飞猛进、日新月异的新时代，带头人的领导素质与战略眼光是保障合作社快速发展的前提条件。合作社理事长吴云波是全国人大代表，能力强、有情怀、有担当、有影响力，在很大程度上促进了合作社品牌声誉的持续提升。凭借着艰苦奋斗的工作作风和卓有成效的工作业绩，吴云波先后获得“全国脱贫攻坚奖奋进奖”和第23届“中国青年五四奖章”等众多荣誉。2020年新冠肺炎疫情期间，吴云波在“直播带货”过程中以宣传家乡、宣传牛肉作为重要目标，不仅实现了销售额的快速增长，还将“玛拉沁艾力”这一品牌持续深入地在各级媒体和全国网友当中广泛宣传。通过“直播带货”，媒体和网友对“玛拉沁艾力”的关注度显著提高，吴云波成了拥有百万粉丝的“网红”，成为合作社的形象代言人和品牌宣传大使。

政策扶持与多元平台提升品牌的辐射深度

通辽市委、市政府高度重视农牧业发展，通过制定和完善地方特色产业发展政策，建立点对点帮扶贫困户机制、农企利益联结机制，因地制宜发展壮大牧区集体经济，为“玛拉沁艾力”品牌的发展壮大提供了政策扶持。政府部门定期开展“农超对接现场会”，适时组织合作社参加各类农产品交易洽谈会、博览会、展销会等活动，为合作社与国内外大型超市、农产品加工企业等建立起稳定的销售网络与合作机会。政府还积极引导合作社创设营销网站、借助其他网站平台开展网络营销，通过多元平台宣传合作社的优质产品，扩大产品销售渠道，促进信息沟通与交流。这些方式有效提升了合作社品牌的影响力和知名度，增强了品牌辐射的深度。

产品质量与营销手段促进品牌的创新发展

产品品质是消费者最关心的问题，直接决定了合作社品牌建设的实际效果。玛拉沁艾力坚持“一生只做健康好牛肉”的生产经营理念，从牧场、育肥、屠宰、精加工、直营专卖到餐桌，合作社实现了从牧场到餐桌的“一条龙”服务，基于食品安全管理全程追溯管理系统有效确保了“舌尖上的安全”，为广大消费者提供健康、安全可追溯的牛肉产品，成功打造了“玛拉沁艾力”优质绿色草原品牌。合作社创新品牌营销理念，推出“我在玛拉沁艾力有一头牛”的认养模式，用户通过微信公众号、服务窗口以及线下等渠道进行认养，当牛的体重达1000～1400斤时，合作社负责将出栏的牛进行宰杀排酸、分割灭菌、打包寄出，同时提供免费的熟食加工服务。产品质量保障、营销手段的不断创新，有效推动了品牌的创新发展，有效提升了合作社声誉和影响力。

线上销售新渠道促进品牌与效益的双提升

现代企业利用网络技术开展营销是一门必修课。合作社通过与各大电商开展线上销售合作，产品销售范围和渠道不断扩展，品牌影响力持续增强。2020年，受新冠肺炎疫情影响，玛拉沁艾力的线下产品销售受到了巨大冲击，多家合作社加盟店关停，大量牛肉产品滞销。合作社利用网络“直播带货”的新型销售方式拓展销路。在2021年全国“两会”期间，吴云波理事长接受媒体采访时说：“通过电商平台，一年下来我们卖了几百万的货，电商直播对我们家乡做了非常了不得的宣传。”合作社全年共开展326次直播，吴云波理事长均亲自参加，全年线上销售额达350万元，产品远销四川、重庆等地。销售模式的创新不仅有效缓解了疫情带来的销售难题，而且大大提升了产品的知名度和品牌影响力。通过总结“直播带货”活动中与网友互动的经验，吴云波认识到互联网在乡村振兴、文化脱贫等方面都能发挥积极作用，因此他积极通过网络直播的方式收集基层呼声，为全国“两会”建言献策，在履职尽责的同时，为合作社品牌发展和传播作出了积极贡献。

加强品牌建设与提升是发展现代农牧业合作社的必由之路，牧区合作社品牌建设与发展是一项系统性工程，玛拉沁艾力养牛专业合作社为牧区集体经济的品牌建设之路提供了可供借鉴的成功经验。习近平总书记曾问吴云波：去嘎查的路怎么走？经过两年的探索与实践，吴云波总结出了三条路，那就是致富的路、幸福的路和智慧的路。沿着这三条路线走下去，合作社一定能如习近平总书记所期盼的那样越办越好！