基于四方竞合主体的新创企业绩效影响机制研究

□张怀英

一、引言

早期的企业管理理论以资源稀缺性为前提，那时的研究认为企业必须通过竞争获取到有限资源才能获得发展的机会。Porter 建立了最经典的竞争战略理论分析框架，Prahalad 和Hamel 认为企业通过竞争可以获得稀缺资源，并且在竞争的刺激下激发产品的创新以及服务的独特性，从而促使企业形成难以被模仿的核心能力[1]。竞争导向的企业战略虽然可以在短期内为企业带来一定经济租金，但作为一种零和博弈却无法形成持续的竞争优势[2]。随着经济全球化的深入发展以及组织间交易往来的日益频繁，以依赖联盟伙伴资源状况的组织间网络化合作成为“新竞争”环境下企业的竞争优势[3]。企业需要与多方主体建立跨越组织边界的合作关系，从而获取外部有价值的资源[4]，因此，合作关系被认为是获取外部资源最有效的方式[5]。合作活动的开展可以使企业积极应对市场环境，同时，促使企业实现资源与能力的互补，降低和分摊研发制造成本，克服技术外溢[6]。企业间竞争与合作这种“非此即彼”的视角不能全面描述企业之间实际的相互依赖关系，在真实的情境中，企业之间的竞争与合作关系是一种动态交互交织的过程[7]。Novell 公司总裁Raymond Noorda 于1983 年首次提出“竞合”这一概念。所谓竞合，就是指企业间在合作竞争基础上的既竞争又合作的一种动态战略关系[8]，竞争与合作在组织间同时存在、相互影响，并且在一定条件下相互转化。企业与竞争企业之间因各自需求而开展合作，分担成本并承担风险，当发生利益冲突，企业间关系将出现由合作向竞争转变的动态博弈现象[9]。新创企业作为新兴经济体，技术创新能力、资本归集能力以及风险抗压能力等相对薄弱，需要应用竞合战略突破原有组织边界重塑资源，以应对当今复杂多变的经济形势，甚至在有些情境下还应适度地引入竞争，以促使企业获得非传统的发展资源[10]。因此，竞合战略正在被越来越多地运用到现实的管理情境中。例如：苹果与三星公司在联合研发显示屏技术的同时，又以各自品牌在电子市场上展开激烈的竞争；曾经各斥巨资展开白热化竞争的滴滴和快的，在面对瞬息万变的市场形势时却意外地选择了战略合作。

然而，竞合战略的运用与把握充满了风险与挑战。现有研究数据表明，竞合战略的失败率非常高，超过50%[11]。目前，对竞合关系的研究主要有两个派别的观点：一是以双边关系为分析基础，认为竞合是在两个企业之间同时存在、相互间直接发生的竞争与合作关系；二是以多方参与的网络关系为分析对象，表现为竞争与合作之间存在跨双边关系的交互作用。现有研究对于竞合关系在研究对象以及竞争与合作活动是否可以分离两个方面存在争议，但是缺乏在本土情境下竞合对企业绩效产生影响的路径和机理的实证性研究。本文主要借鉴Brandenburger 和Nalebuff 对竞合主体进行划分，以中心企业、供方、购方和同业者的四方竞合参与主体为分析模型，以深入分析竞合与新创企业绩效之间的关系，选择动态能力、组织学习能力、资源获取能力作为中介变量、行业类型作为调节变量，分析竞合行为在企业新创阶段发挥作用的内在机制，为企业在新创阶段绩效的创造提供有价值的理论参考。

二、理论逻辑与基本假设

国内外学者从组织关系、时空、博弈等诸多角度定义了竞合的内涵，竞合被认为是一种过程[12]、现象[13]、平衡、结果或核心竞争力。本文梳理了前述观点认为：企业竞合是存在于有产业关联、资本关联或价值关联的多个企业间的一种既竞争又合作关系，企业通过这种关系创造的价值大于单个企业单独能够创造的价值，并且这种关系独特，具有难以模仿、难以替代、难以默会等特点，最终形成一种核心竞争力。根据企业在产业链中的关联方向，划分为纵向产业链上以供需关系为主的中心企业与上游企业（供方）和下游企业（购方）之间的竞合关系以及横向产业链上中心企业与同业企业的竞合关系。因此，提出“新创企业-同业者-供方-购方”四方竞合参与主体的分析框架。

（一）新创企业与供方竞合行为对绩效影响的假设

对于企业尤其是新创企业而言，从供方处获得生产要素与关键资源对其生存发展至关重要。Belderbos等指出中心企业与供应商合作可以促进增量创新，提高劳动生产率[14]。现有多数文献表明，供方与中心企业的合作可以给整个产业链带来显著的收益。但是，在商业生态系统各环节中的企业之间在短期利益分配上存在着客观竞争行为，如出现相同的发展目标、有限资源的分配，以及价格成本出现分歧时就会导致竞争，尤其是当对方所处的产业环节存在巨大的利润空间时，关系双方往往会出现业务领域向对方移动的倾向，此时的竞争趋势更为明显。对于新创企业而言，在加强与供方合作的同时,提高博弈能力,与供方建立起竞争性的合作关系,更有助于企业绩效的提升[15]。因此，新创企业与供方之间存在着竞争与合作共存的关系，正是这种相辅相成的竞合关系促进企业绩效得以提升。本文提出以下假设：

H1：与供方的竞合关系对新创企业绩效有正向的影响；

H1a：与供方竞合关系中的合作倾向对新创企业绩效有正向的影响；

H1b：与供方竞合关系中的竞争倾向对新创企业绩效有正向的影响。

（二）新创企业与购方竞合行为对绩效影响的假设

新创企业的购方主要是指供应链下游的关系体，包括经销商和消费者。经销商的生存发展与企业的经营状况密不可分，是激烈市场竞争中新创企业开拓市场成功与否的关键因素。双方的合作主要是因为产品或服务的转移而形成的互惠互利关系以及信息交流，新创企业可以通过该渠道来获得有关市场和消费者需求等方面的信息，有助于自身改进生产、及时调整经营方向或营销策略。购方对于新创企业来说，不仅仅是产品转移的渠道或最终的消费者，更是企业创新的动力来源。在合作的同时，新创企业与购方之间还存在着竞争，如价格、产品服务质量的谈判。新创企业发展到一定阶段会将自身业务延伸到下游建立自己的销售商，成为购方企业直接竞争者。新创企业与购方的竞合关系直接影响到二者的自身利益，两方均意识到，只有双方的精诚合作和有效沟通才能实现双赢。基于以上分析，本文提出以下假设：

H2：与购方的竞合关系对新创企业绩效有正向的影响；

H2a：与购方竞合关系中的合作倾向对新创企业绩效有正向的影响；

H2b：与购方竞合关系中的竞争倾向对新创企业绩效有正向的影响。

（三）新创企业与同业竞合行为对绩效影响的假设

对于处于成长期、受到资金、技术、市场多方限制的新创企业而言，获得生存发展资源是进入竞争市场的首要任务。因此，与同业者发生的竞合关系中最主要的则是竞争关系，这是与生俱来的[16]。新创企业面临着环境动荡、竞争激烈、风险较大等考验，对于大多数不具备垄断因素的新创企业而言，如果一味单纯地采用竞争手段与其他利益主体进行硬碰硬的战略较量，那么可能最终的结果是两败俱伤。战略管理理论从降低成本、获取互补性资源、分担风险等角度证明与同业企业间的合作可以提高企业绩效，合作为新进入企业获取技术和市场提供一条低成本路径[17]。与同业者的竞合关系不仅可以有效防止机会主义的出现，而且可以挖掘更多的发展机会。基于上述分析，本文提出以下假设：

H3：与同业的竞合关系对新创企业绩效有正向的影响；

H3a：与同业竞合关系中的合作倾向对新创企业绩效有正向的影响；

H3b：与同业竞合关系中的竞争倾向对新创企业绩效有正向的影响。

在变化莫测的环境中，组织学习能力已成为组织获取和保持可持续竞争优势的关键因素。在竞合环境下，新创企业既重视内部知识的积累创新，也重视探索外部知识获取途径，竞争是新创组织学习能力提升的动力，合作则是学习效应扩散的推动力，而竞合关系为组织学习效应扩散提供了平台。具有较强组织学习能力的企业在面对复杂的外部环境时，总能使内部或员工对新信息的理解达成一致，从而有利于企业更有效地实施方案。相关研究证实：组织学习能力在新创企业绩效的影响机制中起到部分或完全的中介作用[18]。黄寅晨发现组织学习为新创企业竞合策略选择搭建了一个平台，借由组织学习的中介作用，竞合可以提升企业综合竞争力，进而推动新创企业的绩效和成长。

基于上述分析，本文提出以下假设：

H4：组织学习能力在竞合影响新创企业绩效的过程中起中介作用。

竞合环境下企业之间的合作水平和程度决定了动态能力的效果。对于新创企业，更需要通过动态能力以改进企业应对动荡环境的速度、效果和效率，在不确定和资源稀缺的环境下，缺少动态能力或者动态能力不强的企业尤其是新创企业，其获得生存和发展的机会是短暂的，对此，Eisenhart 和Martin 则更为直接指出，动态能力在提升绩效的过程中起到了必要条件的作用。

基于上述分析，本文提出以下假设：

H5：动态能力在竞合影响新创企业绩效的过程中起中介作用。

企业能否在行业内激烈的竞争中得以生存并保持持久的竞争优势，取决于能否获得需要的关键资源。Makadok 深刻地阐释了资源获取对企业树立竞争优势的重要意义，他认为“能力”尤其是“动态能力”只能是在企业获取资源后才产生竞争优势[19]。在行业内，能够形成持久竞争优势的资源往往只掌握在少数企业的手中，并且很难在不同的企业之间自由流动。因此，动态地根据环境的变化获取这些特殊资源的能力对企业绩效和竞争优势会有积极的促进作用。对初创企业而言，资源获取为其提供了解决资源约束的途径，改善现有资源情况，良好的资源条件能提高企业存活与成长的可能性。新创企业可以通过竞争或合作等社会网络关系来提升资源获取能力，并将获取到的内外部资源进行整合，从而识别出更多的商业机会。因此，本文认为资源获取在竞合对新创企业绩效的影响过程中起中介作用。基于上述分析，本文提出以下假设：

H6：资源获取能力在竞合影响新创企业绩效的过程中起中介作用。

研究发现：不同类型的行业其行业进入壁垒[20]、行业集中度[21]、行业成长潜力与供应商议价能力均会对企业绩效产生不同程度的影响[22]。Miller 主张影响企业绩效的外在因素中包括行业类型，应对不同类型的企业进行对比研究。徐亮等选择了加工制造企业开展的竞合研究表明：竞合战略对企业的创新绩效促进作用明显，并且合作比竞争更显著地促进创新绩效的提升。对于新创企业而言，所处的行业不同，面临的竞合内外部环境、资源稀缺程度、市场竞争态势和所需的动态能力、组织学习能力各不相同，因而竞合对企业绩效的作用机制也不相同。

基于上述分析，本文提出以下假设：

H7：行业类型在竞合影响新创企业绩效的过程中起调节作用。

三、量表选择与数据来源

（一）样本与数据来源

本文选取国内成立时间在8 年以内、具有法人资格且提供切实的产品或服务并具有相应的客户市场的制造业和服务业企业进行问卷数据收集来验证概念模型和相关假设。研究的数据主要来自于课题组的现场问卷调查和网络调查获得的一手企业数据，此次调查在校园招募商科本科生8 人，要求其必须口齿伶俐，具有亲和力，有一定的企业管理知识背景，在调查开展之前对访问员进行了必要培训，特别对调查样本的要求进行了重点阐述。招募的调查员来自于全国各地，有利于样本的区域分散性。本科生的调查实施时间是暑假期间，保证了访问员有时间、有机会接触合格的被调查者。另外，调查期间，在周边重庆、贵州举行了企业高峰论坛，课题组也利用此机会进行了集中有针对性的调查。采用网上调查法，借助问卷星网络调查平台发布问卷，主要是通过研究者或研究者熟人向自己的关系网络发放问卷，当然分发人也需要对研究目的、内容和问卷的具体内容有所了解。从2016 年8 月开始，至2016 年10 月，共发放样本总量360 份，回收了342 份，回收率为95%，有效问卷为310 份，有效回收率为90.64%。有8 个样本未填写行业类型。在符合条件可用于分析的302 个样本中，制造业172 个，服务业130 个，占比分别为57%、43%。调查范围仅部分涵盖了我国境内20 个省、自治区和直辖市的各种规模的制造业和服务业企业，具有较强的代表性。调查样本企业的统计学特征如下所示：

表1 样本特征的描述

（二）量表的设计与选择

本研究共有与供方竞合关系、与购方竞合关系、与同业竞合关系、新创企业绩效、组织学习能力、动态能力和资源获取能力7 个测量变量，均采用Likert5 级量表。考虑到量表的可靠性和有效性，参考前人较为成熟的量表，结合相关领域专家意见和预调研，进行相应的调整和修改并确定最终问卷。

1.竞合关系的测量

竞合关系的测量主要由三个维度构成。其中与供方的竞合关系测量主要借鉴Porter（1985），Kotabe、Martin &Domoto（2003），Clark &Fujimoto（1991），任新建（2006）等学者的研究结论，整理出7 个题项，包括快速适应环境，满足消费者需求、职能领域的合作、信息交流与共享、共同确立战略目标、建立伙伴关系形成互利互惠、获得强势价格谈判地位、对质量有决定性的发言权。与购方的竞合关系测量主要借鉴Porter（1985）、Afuah（2000）、Luo（2002）、李朝敏（2010）等学者的研究结论，整理出7 个题项，包括了解客户的意见，具有敏锐的市场感知、职能领域的合作、信息交流与共享、共同确立战略目标、建立伙伴关系形成互利互惠、获得价格谈判优势、对质量有更高要求。与同业的竞合关系测量借鉴Porter（1985）、Allen（1984）、Harari（1994）、张方华（2006）等学者的研究结论，整理出12 个题项，包括职能领域的合作、共同开拓市场、高层间交流、信息交流、联合获得政府支持、抵制价格战、战胜竞争对手、竞争提高效率、质量竞争、价格竞争、渠道竞争、沟通竞争。

2.新创企业绩效的测量

主要借鉴Murphy 等（1996）、Antoncic &Hisrich（2001）、Luo &park（2001）、Miller（1983）、蔡莉等（2010）、王瀚轮（2014）等学者的研究结论，从新创企业绩效的生存绩效、成长绩效、创新绩效和市场运营绩效入手，其中生存绩效隐含在所调查企业目前存在着或已经存在多年，其他三个维度细分为9 个题项，包括销售收入、平均雇员、市场份额的增长率、产品或服务的竞争力、新业务、产品、市场的开发数量、新业务销售情况、市场响应速度。

3.对中介变量的测量

主要涉及到组织学习能力、动态能力和资源获取能力的测量。对于组织学习能力的测量主要借鉴了Huber（1991）、Rommme ＆ Dillen（1997）、Sinkula（1994）、陈国权和王晓辉（2012）、孟宣宇（2013）等学者的研究结论，从组织学习能力的五个能力维度，即知识获取能力、知识分享能力、创新能力、探索性学习能力和反思能力入手，提出了6 个题项，包括发现机会和问题、从外部获取知识、企业内部的信息交流、思维的创新、用知识持续改良、总结和反思公司经营成败。动态能力可以帮助企业不断适应变化的环境，帮助企业克服核心刚性，使企业快速响应市场的变化[23]，获得新的竞争优势，进而影响企业绩效。对于动态能力的测量主要借鉴了Prahalad &Hamel（1990）、Lawson &Samson（2001）、Teece（2007）、张凤海（2013）等学者的研究结论，提出了7 个题项，包括了解行业发展运行规律、了解关系紧密的政策、了解顾客需求的变化和发展趋势、企业内部思想创新的活力、新产品和新业务的销售、企业工作模式灵活、快速推出新产品或服务满足市场。对于资源获取能力的测量主要借鉴了Barney（1991）、Eisenhardt（2000）、张素平（2013）等学者的研究结论，从运营资源的获取、知识资源获取、政策资源获取入手，提出了6 个题项，包括低成本获得厂房和设备、低成本获得融资、低成本获得人力资源、获得政府支持、与竞合企业交流和共享信息、从外部获取管理技能。

不同行业的经济特征决定了不同行业企业的战略和行为的不同，进而导致其行为绩效有差异，竞合对企业绩效的影响方式、程度、方向往往会受到行业类型的影响。本研究选择了制造业和服务业两大重要行业类型对上述影响机制进行分析，以此深入了解其内在逻辑联系。本研究选取了新创企业的公司注册资本和新创企业的员工数作为控制变量。

（三）信度与效度检验

本文采用Cronbach’s α 系数对变量进行信度检验，本研究中各变量α 系数均大于0.8，说明测量量表具有良好的内部一致性。各变量及因素的KMO 值均高于0.8（Sig=0.000＜0.001），适宜作因子分析。综合来看，各变量的测量量表在信度和效度指标上均达到要求。变量的信度和效度检验结果，如表2 所示。

表2 变量的信度效度检验结果

（四）各构念探索性因子分析

本研究采用主成分分析法，以特征值＞1 为提取标准，发现供方竞合关系、购方竞合关系、同业竞合关系的探测性因子中均可以提取两个因子，两因子累积方差贡献率分别为76.513%、72.491%、59.062%。采用方差极大值法对因子载荷矩阵实行了正交旋转，并按照荷载系数的大小进行排序，结果显示：与供方竞合关系、与购方竞合关系以及与同业者竞合关系的构念效度很好，并且均提炼出与理论结构相契合的两个因子。组织学习能力、动态能力、资源获取能力与企业绩效的测量条目在一个因子上的因子荷载量最小超过了0.763，资源获取能力累计方差贡献率最低，为66.259%，动态能力、组织学习能力、企业绩效分别为74.416%、81.232%、71.670%。从因子分析的因子特征值、因子数、各测量条目在公因子上的因子荷载量以及累计方差贡献率等值，可以得出公因子与构念的相关测量条目有密切的逻辑关系，关于前述四个构念对应的量表有很好的结构效度。

四、相关假设的检验

Pearson 相关分析结果显示，公司注册资本、员工数两个控制变量与企业绩效在0.01 显著水平（双侧）、0.05 显著性水平（双侧）上存在正相关关系；与供方竞合关系的合作倾向、与购方竞合关系的合作倾向、与同业竞合关系的合作倾向、组织学习能力、动态能力、资源获取能力对企业绩效在0.01 水平（双侧）上显著正相关；与供方竞合关系的竞争倾向、与购方竞合关系的竞争倾向、与同业竞合关系的竞争倾向与企业绩效相关性不显著。因此，假设得到初步验证，需进行回归分析进一步验证。

（一）竞合对新创企业绩效影响的回归分析

从前述理论分析中已经说明企业的竞合关系包含纵向产业链上的与供方的竞合关系和与购方的竞合关系，以及横向产业链上的与同业的竞合关系，通过因子分析可以进一步得到：三组竞合关系中分别包含了合作倾向和竞争倾向两个因子。本研究将新创企业的绩效作为因变量，采用层级多元回归模型分析竞合对新创企业绩效的影响，自变量按照企业注册资本、员工数、与供方竞合关系合作倾向、与供方竞合关系竞争倾向、与购方竞合关系合作倾向、与购方竞争倾向、与同业竞合关系合作倾向、与同业竞合关系倾向的顺序进入回归模型，先后形成了模型1 到模型7，同时分别给出了判定系数R 方、F 统计量、方差膨胀因子等基本的统计检验指标作为研究参考。由竞合对新创企业绩效影响的回归分析中（见表3）得出，模型中的部分假设得到了验证：H1a：与供方竞合的合作倾向对新创企业绩效有正向影响，是成立的；H2a：与购方竞合的合作倾向对新创企业绩效有正向影响，是成立的；H3a：与同业竞合的合作倾向对新创企业绩效有正向影响，是成立的；H3b：与同业竞合的竞争倾向对新创企业绩效有正向影响，是成立的。但H1b、H2b 在分析中没有得到验证，它们分别是H1b：与供方竞合的竞争倾向对新创企业绩效有正向影响，是不成立的；H2b：与购方竞合的竞争倾向对新创企业绩效有正向影响，是不成立的。并且，在众多竞合影响新创企业绩效的因素中，影响因素强弱排序是：与供方竞合的合作倾向、与购方竞合的合作倾向、与同业竞合的合作倾向、与同业竞合的竞争倾向。

在对企业绩效有显著性影响的变量当中，从R 方变化的大小来判断各变量影响的强弱程度为：与供方竞合的合作倾向（R 方变化=0.599）＞与购方竞合的合作倾向（R 方变化=0.065）＞与同业竞合的合作倾向（0.037）＞与同业竞合的竞争倾向（R 方变化=0.005）。

（二）组织学习能力、动态能力、资源获取能力的中介作用检验

在本文竞合对新创企业绩效的影响机制研究中，引入了组织学习能力、动态能力和资源获取能力三个中介变量，适用于多重中介分析的情形，各变量都采用因子得分变量，并对自变量、因变量和中介变量进行中心化，建立相应多重中介模型。通过竞合对新创企业绩效、竞合对组织学习能力、竞合对动态能力、竞合对资源获取能力以及加入三个中介变量后竞合对新创企业绩效影响的回归分析，可知：组织学习能力、动态能力、资源获取能力在与供方竞合的合作倾向、与购方竞合的合作倾向、与同业竞合的合作倾向对新创企业绩效影响中存在完全中介效应；组织学习能力、动态能力、资源获取能力在与同业竞合的竞争倾向对新创企业绩效影响中的中介效应没有得到验证。因此，假设H4、H5、H6 均得到部分支持（见表4-表6）。

（三）行业类型的调节作用检验

在对自变量和调节变量中心化后，可以建立一个线性回归模型来检验调节变量：Y=aX+bM+cXM+e，自变量和因变量都采用因子得分，变量中心化后方程加入控制变量企业注册资本和员工人数。根据调节变量是分类变量、连续变量的特点，采用分组回归的方法进行分析（见表7）。

系统集成后按原理图用万用表对电路板进行逐一测试排查虚焊、短路，看极性元件有否焊反，采用接触式上电方法对电路进行上电测试，检查芯片表面是否发热，若有关闭电源，无异常对电路板进行长时间供电，对电路进行功能测试。经系统测试，人体或金属进入检测区域、环境温度升到50℃以上时，产生报警信号。

从分组回归的结果来看，两组线性模型的拟合优度好（R 方都大于0.7，调整R 方在0.69 以上），两组模型采用线性模型刻画比较好，即多个变量的回归系数不全为零（F制=63.800**，F服=74.537**）在0.01 上是显著的，从最大膨胀因子VIF 可知，变量的共线性较弱。通过F 更改在0.01 上是显著的（F更改制=63.800**，F更改服=74.537**），说明制造业和服务业两组回归模型的系数是显著不同的，说明行业类型对竞合与新创企业绩效之间的关系有显著的调节效应。

表3 竞合对新创企业绩效影响的回归分析

表4 竞合对新创企业绩效影响的回归分析

表5 竞合对组织学习能力影响的回归分析

表6 竞合对新创企业绩效影响的回归分析——加入三个中介变量

五、研究结论与对策建议

（一）研究结论

1.竞合对新创企业绩效的提升存在显著的正向影响。实证结果表明：中心企业与供方、购方以及同业三方主体的竞合关系对新创企业绩效都有显著的影响，其中与供方、购方、同业竞合关系中的合作倾向对新创企业绩效有正向影响，而竞合关系中竞争倾向对新创企业绩效的驱动作用没有显著的统计学意义。不同维度下的竞合对新创企业绩效影响程度呈现明显的差异性，影响的因素按强弱程度排序依次是：与购方竞合的合作倾向、与供方竞合的合作倾向、与同业竞合的合作倾向。与购方竞合的合作倾向对新创企业绩效正向影响程度最高。

2.组织学习能力、动态能力和资源获取能力均在竞合驱动新创企业绩效的过程中起中介作用，中介变量作用的强度和方式会随竞合情境发生变化。组织学习能力在与供方竞合的合作倾向和与购方竞合的合作倾向对新创企业绩效影响存在部分中介作用；动态能力在与供方竞合的合作倾向和与同业竞合的合作倾向对企业绩效影响存在部分中介作用；资源获取能力在与供方竞合的合作倾向、与购方竞合的合作倾向和与同业竞合的合作倾向对新创企业绩效影响存在部分中介效应。同时还发现，在不同维度的竞合态势下，上述三个中介变量所起的中介效应呈现出差异性，在与供方、同业竞合的合作倾向影响新创企业绩效过程中，都呈现出资源获取能力的中介效应最强，动态能力稍弱，组织学习能力最弱的特征，但在与购方竞合的合作倾向影响新创企业绩效过程中，资源获取能力、组织学习能力和动态能力的中介效应却不存在。

（二）对策建议

新创企业的存活率普遍不高，对于中国情境下这一问题更为突出。本研究以新创企业的数据为样本进行规范的实证研究，相关结论对于指导新创企业灵活运用竞合战略以获得更好的绩效具有一定指导意义。本研究对于新创企业的启示作用归纳起来主要有如下几点：

1.灵活运用竞合战略工具平衡竞争与合作倾向

新创企业应适时根据内外部环境、发展态势、核心能力大小以及所处的行业类型特质，在竞争倾向与合作倾向之间作出及时有效的权变平衡。通过竞合战略工具的有效运用，有效地促进竞争与合作的适时演化，适合以合作倾向为主就积极体现合作行为，适合以竞争倾向为主就积极作出适度的竞争行为。即根据发展的情境可在创造价值的环节强化合作导向维度，而在分享价值环境可以适当突出竞争导向维度。新创企业在应用合作战略时需要在与供方、购方、同业者保持合作关系的基础上，格外重视维持与原材料供应商、互补品生产商等供方的关系，着眼于关系的持续性和稳定性，寻求双方的利益共同点。

2.充分认识竞争对新创企业成长的价值

对竞争倾向有利性的怀疑和对竞争消极作用根深蒂固的认识，使得人们更多关地注合作而忽视了竞争对新创企业的正向激励作用。事实上，竞争行为的存在有利于提高新创企业的运行效率，促进企业间相互赶超，激发企业的创新潜力。该观点在本文的研究中得到印证，尤其是从新创企业与同业之间的竞争倾向来看，该竞争行为对新创企业绩效具有显著的促进作用。新创企业应该重新认识到竞争不但可以激发变革创新的动力，也能有助于企业获得资源和形成能力优势，而不仅仅是依靠合作来促进企业成长，要不断改进完善与利益相关者的竞争关系。

3.着重培养和开发影响企业绩效的关键能力

动态能力、组织学习能力和资源获取能力在竞合驱动新创企业绩效过程中表现出明显的中介作用。从短期来看，这些关键能力的培育和提升可以有效改变新创企业“新进入劣势”的制约，有助于新创企业最大化的发挥现有资源的使用效率，从而显著改变企业既有的资源位势，使自身得以在激烈的竞争和动态的环境中获得生存和发展的机会。从长期来看，关键能力有利于企业核心资源的构建，为企业进行差异化竞争提供便利，进而促进企业绩效的可持续性增长。