大学生二手书小程序交易平台的研究

杨 懿 张 莹

（大连海洋大学，辽宁 大连 116000）

现如今，人们对于书籍的需求前景广阔。为了资源的回收再利用性，出现了各种各样二手书的交易平台。二手书除了价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为也受到不少人的青睐。二手书在市场上进行交换、交易，而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。

此次我们不再局限于普通的二手书市场，将重点趋于校园与线上。校园是书籍需求量最大的地方，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。而由实体转为线上，既可以为更多的用户提供选择，也大大加快了交易速度。互联网大数据为我们提供了便利，使用互联网进行二手书线上交易，解决了广大高校生对二手教材的需求问题，二手书的重复使用也使得使书本价值最大化。

二手书网络交易打破了传统的销售形式，大大方便了使用者应用，并简化了操作流程，它的作用已不仅限于是一个平台而已。

1 发展前景

全球对于书籍的需求前景广阔，大量的需求也给二手书市场提供了极大的保障。互联网高速发展的时代，人们可以足不出户享受到越来越多的服务，也为类似的网络平台提供发展机会。目前国内二手书市场还远未成熟，还存在着很大的发展空间和发展前景。在共享经济和全民阅读盛行的大背景下，二手书以其标准化的定价模式和使用价值不易损耗的商品属性愈发受到消费者的青睐。

2 市场环境

2.1 竞争优势分析

通过我们的前期调研以及对数据的整理分析得出，本项目主要具备以下市场竞争优势。

第一，经济实惠。对比目前实体书店的市场经营表现来看，大家之所以会对正版书籍产生排斥心理，是因为正版书籍属实太贵了，导致盗版书籍屡禁不止。但是如果有这样一个专业的平台，能够满足读者们的需求不仅能够很轻松找到自己想买的书籍，还能得到一个非常优惠的价格，不愁这样的平台没有市场，没有用户。另外，还能够有效减少盗版书籍。

第二，绿色环保，节约资源。二手书交易平台不仅对资源做到了回收再利用，而且还取消线下店经营模式，也节约了大量运营成本，迎合了国家的绿色发展经济政策。

第三，整体商业链优势。随着互联网技术的发展，微信小程序异常火爆，就当下高校大学生而言，大家平时都会使用微信，同时学校还有内网，更好地满足了这样一个交易平台的孕育。其次是当前我国物流行业的发展，给远程交易提供了既快捷有便利的服务。最后，制定标准统一回收也保证了书源的稳定性。

2.2 竞争劣势分析

本项目主要具备以下市场竞争劣势：

第一，实体书店的竞争，虽然新书的价格比较高，但是市场仍然对新书存在刚性需求，而且近几年教材教辅类的书籍版本更新太快，二手交易平台不一定能完全满足读者的需求。

第二，读者可能会对二手书存在些许顾虑，根据我们的调查显示，很多读者不论新书价格有多高，也不会选择二手书，对二手书的完整性，是否影响使用还有卫不卫生等问题持怀疑态度。

2.3 机会分析

目前国内的二手书交易行业并未完善，市场竞争不强，普通高校大学生购买二手书主要通过校内二手书店，网上交易或者私下交易等方式，没有一个完整的市场供应链，一旦把物流和二手书的回收和平台构建起来，这样将会大大增强市场竞争力，并且同学们大学四年会积累大量的各类书籍，大部分同学都当废品卖了，造成较大的资源浪费，二手书交易平台有很大的市场潜力，所以有必要搭建这样的平台。

2.4 外部威胁分析

当前国内的二手书行业鱼龙混杂，线上和线下都有许多销售渠道，导致二手书的品质参差不齐，因此二手书交易行业的竞争不容 忽视。

3 市场调查分析

经过前期市场调查分析，大学生是潜在的消费群体，二手书是潜在的消费市场。首先，知识付费年代，大学生课外阅读需求日益显现；其次，大学生经济的来源大多是靠家里给的生活费，经费相对紧张。二手书书店可有效地平衡经费紧张和买书的处境；此外，大学生一般都是自行学习，在没有老师辅导的情况下，只能借助工具书的帮助。而大学生书本的费用大部分价格高昂，二手书不影响使用又划算，提供了便利；最后，本着“为大学生提供便利”的宗旨来经营二手书书店，提升书店竞争力。经过前期调查，只靠二手书盈利稀少，可以通过寻找合作伙伴，开展考研和有关就业讲座，或者在二手书店内可以出售手工制品。部分大学生可能不喜欢使用二手书，为了不流失这些消费者，可以收买部分新书，二者兼顾。

在地理位置方面，以大学校园为核心，附近居民群体为辅，开设二手书书店。就大学来说，学生在校人数多，周围也有不少居民，且周围没有二手书书店。就笔者所在学院来说，少部分同学将用过的课本闲置或者处理掉，而大部分同学将闲置书转卖给下一届的学生，且多数人愿意接受二手书。此外，学校周围也有几所高校，可以通过开网店的方式，将业务范围拓宽，市场前景可观。

4 结语

全国大学生数量在日益增加；大学生接受教育所需要的书籍也越来越多；生产新书籍给环境造成了很大压力，给部分学子带来较大的购书压力。在这种大背景下，二手书交易市场的活跃能有效帮助环境和学生走出所面临的困境。对学生而言，减轻了购书负担，对环境而言，减少了树木砍伐现象，对社会而言，带动相关产业的发展。本文旨在通过对二手书交易平台的种种分析，帮助国内二手书交易市场能早日繁荣，从而使学生、环境和社会都能从中受益。