基于投资者导向的招商引资营销创新思考

姜志远 山东省乳山市商务局

市场经济发展繁荣，促使相关机构大力推行招商引资。地区经济建设需要招商引资支持，通过招商引资能够为经济发展注入生机和活力。新时期，科学技术发展十分迅速，以投资者为导向，实施“大数据+招商”的模式，对招商营销模式创新产生积极影响。相关领域工作人员应更新营销理念，认识到招商引资对经济发展的推动作用。

一、招商引资营销管理现状

（一）营销管理理念不足

项目招商引资中管理措施落实不到位，项目适配性不足问题是制约投资者积极性发挥主要因素。造成这一问题的主要原因是营销管理理念不足，部分人员在招商引资环节出现重视引进轻视管理，相关问题也不利于项目运作和后续发展。在具体投资项目选择中，也未能充分考虑项目本身与当地经济的相容性问题，缺乏有效的规划和系统整合[1]。

（二）忽略投资者真正需求

近年来，各地招商引资如火如荼开展，但是存在一些问题，使得招商项目未能真正满足投资者需求。部分招商项目在实际运作中消耗了经济发展资源，未能取得预期收益。分析问题原因，主要是招商引资政策落实不到位，未能进行针对性管理，相关配套设施不足。项目招商引资中，相关人员未能以投资者为导向，忽视成本和收益核算，使得招商引资的预期效果未能充分发挥，不利于当地经济良性发展。

（三）管理和技术创新不足

以往招商引资营销存在管理技术应用不足问题，影响投资积极性，这种现象在经济欠发达地区较为常见。相关部门招商管理方式局限在传统框架内，未能对招商引资方式进行创新，招商方式多为推介会招商、以商招商和会展招商等，也是导致技术创新能力不足的主要因素。

此外，项目招商引资中管理技术不足也影响投资者积极性。以个人投资者为例，在项目投标中，更加倾向于管理方案齐全、投资价值较大的项目。招商引资管理工作的直接效益十分明显，健全的投资管理方案对实现经济效益、保护投资者权益产生深远影响。

二、基于投资者导向的招商引资营销创新路径

（一）转变招商引资营销理念

招商引资实质是投资者和招商引资单位之间的交易与合作，相关业务模式需要在资本市场上进行。此时，投资者的目的是提高资本价值，获取经济利益，并扩大产业范围，属于交易活动中的买方。而招商引资单位提供投资者满意的产品，并开展与之相关的售后服务，扮演卖方角色。相关人员应转变营销管理理念，重视开展基于合格投资者的服务，并且以现代化的营销理念发掘招商引资项目的经济价值。

现代营销学理念重视以投资者为中心，满足投资者真实意愿，招商引资工作中，应关注理念更新，在充分了解投资动机基础上，综合利用各种营销策略和手段，构建系统化方案。相关策略的落实也有利于全面提升本地区内招商引资水平。相关人员应树立服务招商、推进招商的发展理念，突出产业链在招商过程中的应用优势，提高相关机构的服务能力，营造良好的招商环境。以现代营销学理念推进招商引资良性发展，有利于改善以往投资环境不完善、项目设计不合理问题。

投资者导向下的招商引资战略本质上是满足投资者需求的服务方式。相关人员应转变发展理念，善于为投资者创造良好的市场环境，为投资商提供“一对一”服务，充分满足投资商多样化需求。立足营销学角度，政府相关部门应以投资者为导向，以项目产品为基础，通过多样化的政策满足兴业需求，并扩大盈利空间。但是投资理论角度分析，政府是招商引资主体，政府部门投资的项目类型、政策与服务不仅与当地投资条件和政府行政管理能力有关，而且与投资者的真正需求存在紧密关系。转变发展理念，以投资者为导向对项目进行设计，为投资者创造可靠的投资环境，才会增加投资者兴趣、吸引投资，最终实现合作双赢目标。

（二）满足项目投资者需求

投资者导向的营销理念下，招商引资的目标应明确且具体，注重增加实效性。投资者需求具有多样性特征，招商引资项目提供者应注重对市场做出细分，为产品寻求合适投资商。此外，项目应充分符合投资者的需求与偏好，注重完善投资环境，使得招商引资项目的经济效益和社会效益最大化。招商引资过程中，需要根据区域经济实际情况、产业特色和发展规划，明确招商引资产品类型，并且以投资者为导向，完善配套设施，确保投资项目符合经济发展规划。

针对以往招商引资宣传力度不到位，提出可靠的解决方案。相关机构应紧紧围绕投资者需求，以最新技术手段增加招商引资政策宣传。受到最新技术影响，传统媒体向移动媒体端口发展，部分城市选择短视频平台对城市招商引资项目进行宣传推广，展示了城市发展魅力。但是，在短视频制作中应关注内容完善，防止出现形式主义和忽略投资者需求的问题。同时，相关部门应构建多渠道宣传方案，以宣传册、网站、硬广和名片等方式，加强立体化配合，为招商引资有序发展提供技术支持[2]。

此外，在招商引资项目的推介中，相关人员应认识到数据技术的应用优势，使得招商更加精准化。随着大数据技术的广泛应用，“大数据+招商”的模式越来越被认可。通过大数据分析，政府相关部门能够获得有价值的投资信息，对投资者的资质进行审核，确保项目投资科学有效，与经济发展相配套。而投资者在招商项目的选择中，也可通过数据分析全面了解项目具体情况，降低投资信息不对称造成的投资风险。投资者真正需求满足是问题的关键，项目供应方应协调本地区经济发展和投资者意愿之间的关系。相关人员应发挥数据招商、数据引商和数据助商功能，通过大数据信息平台，为投资商提供良好服务。

现代营销学理念认为，满足投资者需求是获取双赢的关键，相关部门应创新招商引资营销技术，善于完善产业链条、注重产业配套、推进产业集聚，并通过分工协作、政策扶持为投资商提供良好发展环境。在招商引资过程中，应甄选招商目标，积极营造安商与富商环境，确保投资项目有序落实。以投资者为导向，确保需求和供给相一致，是提高招商项目质量的有效方法。

（三）增加制度管理和技术支持

以投资者为导向招商引资营销中，更加重视投资者的地位，对投资者的价值进行认可。为增加投资者积极性，相关部门应完善招商引资管理制度，对现有制度中存在的不合理问题进行改进，为投资者营造良好的投资环境。管理过程中，应增加扶持政策，根据区域内产业实际情况，对招商引资计划进行完善，并且提供资金扶持、人才保障和技术创新，改善以往“送地免税”的不良做法，为区域内招商引资管理提供制度保障。

在招商引资中，相关部门应重视简化程序，提高审批工作效率，为投资者提供便利。同时，制定完善的市场监督管理策略，考虑到稳投资、保增长和促转型是新形势下经济发展的要求，相关部门也应转变发展理念，善于创新招商引资营销模式，为当地经济建设提供政策支持[3]。

招商引资营销中需要优化互动机制，通过“互联网+服务”的模式，为投资者提供便捷高效的信息咨询服务。例如，在招商引资营销路径创新中，山东省某市商务局推出了基于招商引资微信公众号，设计了投资咨询、基础项目和服务指南等功能模块，并开设重点工程、营商环境、招商地图、支持政策等多个子模块，通过技术开发，为投资者提供线上服务。同时也上线了投资意向反馈和投诉意见等功能模块，致力于提供高质量的配套服务。

三、结论

综上所述，在促使招商引资营销理念创新的过程中，相关部门应认识到满足投资者需求的重要意义，对新形势下投资者需求结果多样化的特征有明确认知，并且制定科学全面的招商引资营销保障措施，使得招商引资项目质量获得显著提升。在投资保障中，也应做好投资战略、投资方向和投资条件的选择工作，明确项目引资优势，为投资者提供系统完善服务内容。