大湘西地区五倍子产品跨境电商出口研究

彭涛 唐华君 郭林伶 彭渊 唐楠 贾雨霏

基金项目：大学生创新训练项目：大湘西地区五倍子产品跨境电商出口研究（课题编号：S202110548075）;2021年度怀化市哲学社会科学成果评审委员会课题（课题编号：HSP2021YB28）

摘 要：大湘西地区气候温和湿润，雨量充足，非常适宜五倍子生长。发展五倍子产业，可以增加当地人民就业和创业机会，提高居民收入，从而也利于乡村振兴。本项目基于大湘西地区五倍子发展的优势，在实地调查大湘西地区五倍子系列产品目前的国际市场销售状况、优势、不足及其跨境电商出口的意义、现状以及未来的发展趋势后，通过SWOT分析法和波特五力模型，探索促进该地区五倍子系列产品跨境电商出口的策略，为大湘西地区拓宽致富渠道，助力于该地区乡村振兴战略的实施。

关键词：跨境电商出口;五倍子;大湘西地区;乡村振兴;对策

一、引言

五倍子主要是由五倍子蚜寄生在漆树科盐肤木属几种树的复叶上而形成的一类虫瘿，这些虫瘿具有较高的单宁含量，是生产单宁酸、没食子酸、高纯单宁酸、焦性没食子酸等的原料。五倍子系列产品除了具有药用价值外，还广泛用于食品加工、有机合成、印染、国防、高科技等领域。五倍子在我国的产量极高，占到世界总产量的95%左右，现年产量约12000吨-13000吨。大湘西地区作为湖南省五倍子产业的重点发展区域之一，政府大力支持五倍子产业发展，具有较好的发展潜力。但该地区地质条件复杂，经济发展滞后，基础设施条件落后，难以发挥五倍子原材料的优势，建立高质量的五倍子产业链。该地区五倍子加工业也缺乏精加工和深加工技术，缺少对精细化学品的开发与研究，获益具有一定的局限性，产品附加值低。出口的产品以原料和初级加工品居多，主要有没食子酸、焦性没食子酸、三羟基苯甲酸、没食子酸丙酯、2，3，4-三羟基苯甲醛、3，4，5-三甲氧基苯甲酸、壬二酸等提取物。末端产品主要控制在技术发达的日本、美国和欧洲等地区。当前，大湘西地区的五倍子产品的线上跨境销售主要是通过一些垂直类电商平台进行出口，通过买家询价、卖方报价等一系列流程进行五倍子产品的出口销售，国外市场主要有美国、英国、日本、印度等。本文将大湘西地区的五倍子系列产品从跨境出口作为研究对象，通过运用SWOT分析法和波特五力模型分析，研究五倍子系列产品的国际市场需求现状、大湘西地区五倍子系列产品跨境电商出口中存在的问题、适合上行销售的跨境电商模式和跨境电商平台等，为区域特色优势产品的跨境出口提供建议参考。

二、大湘西五倍子跨境电商出口分析

1.SWOT分析法

（1） 优势（Strengths）

①气候条件适宜五倍子生长。大湘西地区雨量充沛，温度和日照适宜，给五倍子提供了合适的生长条件。

②研发、生产、销售的产业化模式较为成熟。在研发方面，大湘西地区五倍子种植基地拥有一批经验丰富、高科技含量的团队，能够采用先进的农业和林业科学技术。使得大湘西五倍子的产量较为丰富，质量较为优越。在生产销售方面，以生产五倍子产品为主的龙头企业牵头成立专业合作社，采用“基地+公司+市场”生产销售的产业化模式，带动农户受益的同时，高质量发展五倍子产业。

③政府大力支持。大湘西地区是湖南省发展相对滞后的地区，但是林业資源丰富，在该地区发展五倍子产业可以充分利用当地的林业资源。五倍子产业作为大湘西地区的特色扶贫脱贫产业，发展基础好、优势突出、龙头企业多、创新程度高，对于推动农业现代化，巩固拓展脱贫攻坚成果，助推乡村振兴具有重要意义，得到政府的大力支持。

④市场前景广阔。五倍子原材料主要用于生产五倍子加工系列产品、生物医药中间产品、精细化工产品、食品添加剂及饲料添加剂产品等产品。用途广泛，市场前景好。

（2） 劣势（Weaknesses）

①大湘西地区位于雪峰山脉带，交通不便，发展滞后。湖南省的五倍子约70%以上是雪峰山以西的石山区所产，地理位置相对较偏，地质条件复杂。大湘西地区经济发展欠佳，基础设施条件较落后，产品跨境运输难度大、费用高、时间长。

②五倍子产品出口报关便捷度不高。五倍子产品跨境出口主要使用B2B模式，这种出口模式在大湘西报关流程繁琐，为了省去报关繁琐的流程，很多企业更加愿意选择沿海城市的海关进行报关出口。

③跨境电商平台的运用较为单一，平台内竞争激烈。目前进行五倍子产品跨境销售的企业主要通过垂直类跨境电商平台运营，使用的跨境电商平台较单一。

（3） 机会（Opportunities）

①我国的五倍子质优量高。我国是五倍子的主要生产国，目前年产量一万吨以上，在世界总产量中占了很大比例，并且以产量高、质量好在世界各地著名。

②大湘西龙头企业大力推进五倍子产业可持续发展。目前大湘西地区一些农业产业化龙头企业正大力推进五倍子及其提取物的生产废水处理以及生物处理的研究，有利于实现经济效益、社会效益和生态效益的有机统一，从而有利于五倍子产业的可持续发展。

（4） 威胁（Threats）

①五倍子生产行业缺乏高质量的五倍子产品出口产业链。国内还只能生产初级的五倍子产品和中间体。日本、美国、欧美等发达国家生产的高附加值的五倍子产品及其衍生产品在国际市场上占据着大部分份额。

②五倍子产品制作不精细，产品附加值低。大湘西地区的五倍子产品种类虽多，但是每种类型的产品制作不精细，大多只能以原料或初级加工产品的形式出口，在国际市场上的知名度不高。并且大湘西地区五倍子生产企业仅能制造出初级和中间体，缺少对其精细化产物的研究和制作，产品附加值较低。

2.波特五力模型分析

（1） 潜在的行业竞争者

1937年、1987年-1988年期间，日本和美国先后发现了倍蚜虫和盐肤木倍蚜虫。日本、北美的倍蚜虫与中国的倍蚜虫都具有相似的寄主和类似的独特生活。如果日本和美国对倍蚜虫进行大规模的种植和生产，将会对我国五倍子产品的出口造成一定影响。

（2） 现有竞争者之间的竞争

目前，在湖北、湖南、贵州、四川、重庆、云南等五倍子主产区建立了稳产高产的五倍子培育基地，创新性地运用“公司+科研所+基地+协会+林农”等林业产业化发展模式，近年来，各地更加重视五倍子产业与农民的利益联结，采用“龙头企业+合作社+产业基地+贫困户”等模式，各地区之间既有相互竞争，又有彼此合作。

（3） 供应商的议价能力

一方面，大湘西地区的五倍子生长环境多处于偏远山区，采集方式大多是由当地的居民采摘。企业对五倍子产品原材料的采购中，种植户的议价能力较弱。另一方面，该地区企业集约化标准化的培育人工倍林，使得五倍子的产量较高。尤其是龙头企业，如湖南棓雅生物科技有限公司、湖南利农五倍子产业发展有限公司等，该类企业除了生产和销售五倍子产品，最具有核心竞争力的环节还是五倍子产品的研究开发，这对五倍子产品的系列化水平、技术含量是一个极大的提升，供应商议价能力较强。

（4） 需求方的议价能力

世界上除中国外，只有日本、朝鲜等国家生产少量的五倍子。并且世界上生产五倍子最多的地区位于我国贵州省北部的遵义、铜仁地区，其次是位于湖南西部的大湘西地区。国际上的五倍子原料大部分都是从中国进口。由此看来，买方讨价还价的能力比较弱。

（5） 替代品的威胁

五倍子除了以传统中药的方式使用，其产品还可用于保健功能产品、卫生产品、天然化妆品以及化工食品行业，使用范围较广泛，具有相同作用和用途的单一替代品对其造成的威胁比较小。

三、需解决的主要问题

1.行业发展中存在的问题

（1） 五倍子原料短缺

大湘西地区五倍子产业发展前景良好，但五倍子产区多处偏僻山区农村，当地青壮年居民多数外出务工，仅剩老人和小孩居于家中，无充足劳动力从事人工五倍子种植以及野生五倍子采摘等工作，导致五倍子原料的供应短缺。此外，近年来国内的五倍子加工技术飞速发展，其中五倍子深加工技术较为成熟，具有较为完备的生产线，产能越来越大。对于五倍子原料的需求量也越来越大，然而五倍子原料的增量远不及日益增加的需求量，导致五倍子原料的供应不足。

（2） 五倍子人工培育技术水平不高

我國五倍子原料来源是野生五倍子采摘和人工五倍子种植，其中人工培育的五倍子为主要原料。我国人工林培育技术已有三十多年的研究和发展历史。湖北、云南、贵州、四川和湖南等五倍子主要产区都有应用到该项技术。随着五倍子原料的需求量逐步增大，人工培育的倍林面积也逐步扩大。但人工林培育技术还不够完善，对于倍蚜的培育方式仍采用半野生模式培育方法，倍蚜的培育过程容易受气候因素的影响，一旦出现极端天气将会导致五倍子的产量大幅度减少，品质大大下降，并且生产成本采用全人工培育模式难以在实际生产中推广。

（3） 五倍子产品产业链较短

目前国内对五倍子进行精、深加工的技术趋于成熟，具有完备的产业链。以生产没食子酸系列、单宁酸系列、焦性没食子酸和345--三甲氧基苯甲酸等产品为主。但是国内的技术与欧美等发达国家比较起来还是具有很大的差距，无论是产品精加工技术还是相关的生物科学技术。国内只能通过加工提取初级产品，生产高附加值产品和衍生产品的难度大，导致了国内五倍子产品产业链较短。对此，我们需加大对五倍子高附加值产品的研究开发，致力于生产高附加值产品和衍生产品。以此来延展我国的五倍子产品的产业链。

2.所依托的跨境电商平台存在的问题

（1） 平台内竞争激烈，产品测评和广告投入大

目前国际上主流的跨境电商B2C平台有亚马逊、ebay、速卖通、Shopee等，跨境电商B2B平台有阿里巴巴国际站、环球资源网、敦煌网等，平台入驻的商家越来越多，导致市场竞争愈发激烈。想要增大产品的销量，就要通过在平台做关键字广告等来增大产品的曝光度和影响力。

（2） 所运用的跨境电商平台较为单一

大湘西地区的五倍子产品跨境电商出口主要依托一些专业性比较高的平台，如网化商城、Echemi等，这些平台虽然客户较为精准，但是客户不多，所获订单较少，且大多为小额订单。

3.物流运输过程存在的问题

（1） 地形复杂，位置偏僻，物流方式单一

大湘西地区处于湖南西部地区，处于较为内陆的地区，大多通过货车运输产品，运载量较低，运输效率低下，大大增加了物流成本。

（2） 经济发展滞后，道路交通基础设施建设不够完善

大湘西地区是少数民族聚居区，生态脆弱，地域偏僻，经济发展相对滞后，是湖南省主要的欠发达地区。基础设施建设不完善，五倍子原材料的收集，以及产成品的运输都面临一定程度的困难。

四、对策建议

1.丰富跨境电商出口B2B模式的运用

（1） 运用垂直模式。建设企业网站，开设网上商店，通过企业网上商城对外宣传和销售五倍子系列产品。提升客户服务水平，增加回购率。

（2） 运用综合模式，即水平 B2B模式。依托主流第三方跨境电商B2B平台庞大的客户群体，不断拓展海外买家，在此类平台上买卖双方更容易在线更高效、更便捷地找到合适的彼此。如阿里巴巴国际站，阿里巴巴外贸综合服务平台，提供了一站式通关、物流、退税等服务，使得外贸企业能更便利和顺畅地进行出口。与第三方跨境电商平台合作，拓展产品跨境电商出口产业链，进一步进行资产的积累。如敦煌网，敦煌网的跨境电商市场涵盖全球224个国家和地区，用户群体体量大。

（3） 运用自建模式。该模式适用于该行业的大型龙头企业，大型龙头企业能基于自身的信息化建设能力，以自身产品供应链为核心，创建行业化跨境电商平台。从而串联起行业上中下游的产业链，实现行业产品的资讯、沟通和交易。经过前期的运营，资金已经达到一定程度的积累，客户黏性也足够高，后期就可以再采用这种模式，从而达到对大湘西地区五倍子产品跨境电商出口产业链的打造和延伸。

（4） 运用关联模式。该类模式整合了垂直B2B模式和综合B2B模式，能够提升跨境电商平台信息的广泛程度和准确性。

2.提高产品精深加工技术

当前，对其跨境销售现状和存在的问题缺乏较为深入的研究，由于大湘西地区五倍子加工业缺乏精深加工的技术，出口仍以原料和初级加工产品为主，较为精细的产品加工技术以及高附加值的五倍子产品制造工艺多分布于日本、美国和欧洲等地区，大湘西地区五倍子产品跨境出口产业链短。所以要研究出精深加工技术，出口产品不再是原料或者初级产品而是末端产品，延长大湘西地区五倍子产品跨境出口产业链。

3.从源头上解决原料问题

与当地居民签订长期收购五倍子的合同，鼓励农民培育倍林。并且提供相关五倍子的种植技术帮助，做出相关事项说明。如育苗阶段需要防范的事项，播种时期需要注意的事宜，林地需要选择的适宜地理位置以及病虫防治的方法。增大五倍子的种植量和产量，从源头上解决原料问题。

4.加强物流基础设施建设

采取政府主导，企业帮助的方式来加强大湘西地区的道路基础设施建设。提高道路覆盖率和道路硬化率。提高大湘西地区的五倍子原料以及成品的运输效率，降低企业的物流成本。此外大湘西地区位于沅、澧二水中上游及其支流汇聚之地。河流宽阔，水量较大。对此，可以建立小型码头，进行小运载量的内陆河运输。增加五倍子产品的运载量，丰富五倍子产品的运输方式。

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作者简介：彭涛（2001- ），男，苗族，湖南怀化人，本科在读，研究方向：物流管理;唐华君（1999- ），女，汉族，湖南永州人，本科在读，研究方向：物流管理;通讯作者：贾雨霏（1993- ），女，汉族，贵州贵阳人，讲师，研究方向：产业经济、跨境电商