数字出版商业模式与发展条件研究

白恒睿

（南开大学，天津 300071）

文化与科技融合在出版产业领域的一个显著表现，就是数字出版产业的崛起与数字出版企业的大量涌现，数字出版这一新形态为传统出版行业注入了新的发展动力。在当前的国际数字出版行业中，西方的出版传媒头部公司具有明显的竞争优势。而对比来看，我国的数字出版企业仍处于劣势地位，还不具备与国际同行在市场中激烈竞争的能力，但这些企业仍然存在弯道超车的可能。其中，企业商业模式的选择和发展成为一个重要因素，拥有竞争力强的商业模式，并且充分利用内外部条件促进自身发展的公司，有助于企业成为行业内的领跑者。

一、数字出版商业模式介绍

1.商业模式的基本概念

关于企业商业模式的概念和相关理论，很多学者已经做出了非常充分的论述。从本质上讲，商业模式可以归结为企业与客户、渠道之间特定的交易关系和连接方式。商业模式的构成要素主要包括客户价值、企业资源和赢利方式。企业需要根据市场形势变化及时调整和改进自己的商业模式，只有顺应行业发展趋势，契合用户消费需求，才能在市场中行稳致远。

2.商业模式的分类

下面介绍几种目前我国数字出版企业主要采用的商业模式。

（1）运营商平台出版模式——天翼阅读、沃阅读

运营商平台出版模式中的代表性平台是天翼阅读、沃阅读，运营商通过与设备提供商建立合作关系，在手机等电子产品中预装电子阅读应用，并直接呈现给用户。

（2）在线阅读出版模式——中文在线平台

在线阅读出版模式中的代表性企业是中文在线，公司对数字内容进行整合和管理后，向多个渠道投放数字阅读产品。公司的渠道资源主要分为自有渠道和合作渠道，自有渠道为公司旗下多个原创平台，包括汤圆创作、四月天文学网等；合作渠道包括三大运营商、互联网及移动互联平台，以及其他多种重要平台，如QQ阅读、掌阅等。

（3）数字报刊平台出版模式——报刊社与专业的运营分发平台

目前国内订阅型数字报刊的平台主要分为两大类，一类是以读览天下为代表的综合型数字报刊分发订阅平台，平台通过与各报刊社的授权合作获得内容来源，期刊种类丰富；另一类是以《财联社》APP、《经济学人中文版》APP等为代表的自研型数字报刊APP，企业负责旗下杂志内容的数字化制作和平台运营，特点是更新及时和富媒体内容。

（4）技术提供商出版模式——雨课堂、智慧树

技术提供商的数字出版模式，特点是出版资源与技术支持相结合，代表性企业有雨课堂、智慧树等。技术提供商在我国数字出版领域一直是领头羊的地位。技术提供商将传统出版单位的内容数字化，发布在自己的内容平台，结合读者需要开发电子读物、收费数据库等，并建立起相应的盈利模式。

（5）数据库出版模式——中国知网

中国知网是同方知网公司开发的中国知识基础设施工程，以其为代表的数据库出版模式是数字出版行业具有代表性的商业模式。知网平台将中国学术期刊电子杂志社编辑出版的文献资料所构成的CNKI系列全文数据库与其他数据库整合为《中国知识资源总库》，以一站式数据库超市的方式向全世界发行。同时在平台上向用户提供国际著名数据库的集成服务。

二、数字出版商业模式的发展条件

当前数字出版企业的商业模式运营中出现了一些问题，但这些问题并不能阻碍整个行业良好发展的趋势，数字出版存在着得天独厚的发展优势，主要体现在以下方面。

1.需求端拉动

根据中国新闻出版研究院发布的第十七次全国国民阅读调查显示，2019年我国成年国民各媒介综合阅读率保持增长势头，各类数字化阅读方式的接触率均有所增长，手机和互联网成为我国成年国民每天接触媒介的主体。调查显示，超过半数成年国民倾向于数字化阅读方式，倾向纸质阅读的读者比例下降，而倾向手机阅读的读者比例上升明显。

通过以上数据可以看到，在传统的出版物中，数字出版化率多年来一直在10%以下，这既表明目前我国传统出版行业占比仍然较大，数字出版尚未广泛普及，处于早期的市场开发阶段，也表明我国数字出版行业潜力巨大，数字出版企业和转型中的传统出版企业要尽快对这一广阔市场进行开发。

2.竞争压力驱动

竞争激烈的市场环境会使得企业面临许多经营压力，这也是促使企业不断调整商业模式以适应市场竞争的重要驱动因素。

近些年来，我国数字出版行业发展迅速，产业年营收由2016年的4403.85亿元跃升到2019年的9881.43亿元，年复合增长率约为22.39%，可以预见到数字出版这一赛道势必会吸引越来越多的企业进入。并且伴随着国家产业引导政策和扶持政策不断出台，以及民营资本入场，企业开始利用市场化手段争夺内容资源和用户群体，进而加速了数字出版行业的市场化进程。另外，数字出版产品传播渠道的多样化发展，使得数字出版企业争夺用户的竞争状况较为激烈，数字出版企业需要不断推出新的内容和个性化服务以满足不断提高的用户需求。

我国数字出版市场在逐步走向成熟，行业内部的标准和规范也日益完善，市场参与者中既有以数字出版业务起家的企业，也有积极向数字化转型的传统出版巨头，这些传统出版企业将借助数字化焕发出新的活力。但是也要看到行业进入门槛不高，有很多企业正在开展相关数字出版业务，而行业内企业为了持续发展，可以通过建立战略联盟或采取并购等方式，整合其他企业的资源形成整体的竞争优势。

3.疫情催生机遇

新冠疫情的爆发对我国经济造成了强烈冲击，对社会生产生活的正常运转，以及企业和个人的日常活动产生了巨大的影响。但另一方面，危机中也孕育着机遇，疫情为各产业和整个社会加速数字化转型提供了特殊的契机，深刻地改变了我国的产业格局。

在疫情期间，数字出版企业积极发挥着自己的作用。以掌阅科技为例，作为拥有数亿用户的国内数字出版巨头，掌阅科技在这次防疫战中，充分利用自身企业优势，为武汉读者免费提供了价值1800万元人民币的掌阅APP VIP月卡，鼓励民众线上阅读；积极参与“战疫+我一个”行动计划，以电子书和有声讲解的形式，对当时群众需要了解的防疫知识进行了全面的科普。2020年正月初一到正月十五，掌阅防疫专题触达人数超1.6亿。这充分显示了数字出版在疫情这一大背景下所激发的巨大潜力。

总之，新冠疫情使得出版企业对于数字出版的重视程度空前提高，数字出版将成为常态普及到大众中，因此企业需要以用户的实际需求针对性开展商业活动，在消费者的阅读习惯和消费模式上进行深度探索，要利用时代机遇加快产品创新和业务转型。同时，用户对于出版内容的消费需求也促使数字出版企业进一步探索线上服务模式，准确理解用户偏好，增强用户黏性。

三、结语

数字技术赋能出版是出版产业未来的发展方向，在当前我国的出版业中，数字出版正呈现出旺盛的生命力，行业版图不断开拓，市场主体不断增多。随着行业的不断发展，数字出版企业也面临着机遇和挑战。企业要敏锐洞察行业变化的趋势和用户需求，积极地利用内外部条件发展和创新商业模式，这不仅有助于企业提高竞争能力，也有助于行业的长远发展。