教辅类图书市场营销策略探析

李军

【摘要】如今，很多教辅类图书的市场营销还采用传统的营销模式，传统的营销模式与现代教辅类图书市场的需要存在很大的矛盾，因而产生销路不畅、产品积压等问题。国家在教育领域内的改革不断深化，作为教辅图书的营销工作者，必须要更新自身的销售思路，充分结合现阶段的社会发展情况，不断探索、改革、创新更加高效，更加顺畅的销售模式，加快教辅图书更加顺利的被流通与销售。本文围绕教辅类图书市场营销策略展开了讨论。

【关键词】教辅类图书  市场营销  问题  策略

一、教辅类图书在市场营销中存在的问题分析

（一）图书质量存在很大的差别

现阶段的图书市场上，存在着很多质量差别较大的教辅类图书。首先我国不同地区所使用的教材版本存在一定的区别，当教材版本或内容进行调换时，与之相应的教辅类图书也必须要调整。教辅类图书的上市时间比较紧迫，而有些出版社存在编辑工作、校验工作不达标的问题，教辅类图书的内容及质量都难以得到保证，所以，在图书市场上，出现了很多质量不佳的教辅书。其次，教辅类图书的时间性特点非常明显，为了在销售旺季能够及时投入到图书市场之中开展市场营销，出版社为了赶进度，直接将一些出版程序进行了简化，这就导致了教辅类图书质量的下降。最后，现有的编辑工作者缺乏专业化能力，这对于教辅类图书的发展是十分不利的，甚至还会影响到出版社的整体发展。

（二）缺少多样化的销售途径

教辅类图书的销售方式和其他类型图书的销售方式不同，很少经过书店来直接销售货其他零售渠道来进行销售。教辅类图书的传统营销渠道主要包括四类，一是新华书店结合出版单位所提供的教辅图书目录开展征订工作;二是通过新华书店来开展批发销售和零售;三是通过民营书商来开展批发零售;四是通过地方书店来开展批发零售。在教育改革日益深化的背景下，教辅类图书的销售工作如果不能与信息技术产生深度融合，而仍然采用单一化的销售模式，将难以满足现代教辅图书市场多元化的实际需求。

（三）销售价格所拥有的弹性空间是有限的

教辅类图书是比较特殊性的一种图书类型，教辅类图书的价格与政府的政策具有很大联系。经教育出版社出版的教辅类图书的定价需要经过物价局的审定，一般情况下，价格都比较低，广大读者可以获得的折扣是相对固定的。很多的书商和出版社之间形成了合作关系，共同来出版教辅类图书，采用这样的方式来对教辅类图书进行出版，所需要的成本是比较低的，在定价上具有一定的弹性空间，这就在很大程度上对出版社出版的教辅图书价格形成较大的压力。

（四）缺乏创新能力

很多出版社拥有固定的教辅类图书销售模式及稳定的销售途径，这就在很大程度上导致了工作人员创新意识及创新能力的缺乏，忽视市场服务意识且市场服务能力有限，这些因素都将阻碍教辅类图书的发展及整个出版社的持续发展。

二、教辅类图书的市场营销策略分析

（一）提升图书质量，重视图书的差异化

提升教辅类图书的质量，一是要提升内容质量，确保图书内容科学、合理，符合学生发展的需求，对学生起到辅助其学习的作用;二是提升图书的包装、印刷、纸张等方面的质量，充分满足受众群体对于图书审美及质量的要求。在具体的工作实践中，教辅类图书的编辑出版必须要得到专业教育学者的参与支持，保证图书内容的科学合理，避免出现差错。作为教辅类图书的市场营销工作者，也要在图书的设计编辑环节中进行积极参与，他们更加了解现阶段学生的特点，可以将自己的意见与建议大胆提出来，为图书内容质量的提升做出贡献。为了更好的掌握学生对于教辅图书的实际需求，必须要开展市场调查活动，获得最真实、准确的结果。教辅图书的封面包装设计工作的开展要充分结合学生的审美观，这样可以获得更多来自于学生的认可，使其发生购买行为。在纸张和印刷的质量方面，不可过于考虑成本问题，而降低质量。

（二）确保价格策略的合理性

出版社对新书进行定价时，要充分考虑消费者的对于图书的心理价位以及实际的承受能力，出版社要参考其他教辅类图书的新书定价，还要像学生、家长进行问卷调查，掌握他们的心理价位，并根据调查结果来对新书进行定价。出版社在折扣定价上要采取多样化的策略，首先可以根据销售渠道成员的层级来对折扣价格进行确定，其次还可以根据图书经销商的重要性来对折扣定价进行确定。

（三）重视市场品牌形象的创建

出版社树立品牌形象，有助于其市场知名度的扩大，进而提升自身的市场份额。出版社可以借助多种方式来树立自身的品牌形象，比如说：向贫困学生捐助其所需要的教辅类图书，选择成绩优异的学生进行代言等。此外，出版社还可以举办一些宣传活动，让学生认识并熟知自身的品牌及教辅图书。出版社也可以通过各种媒体来进行广告宣传，树立自身的品牌形象。

（四）重视营销渠道的管理同时强化促销活动的管理

出版社在营销渠道管理中，要坚持公正性原則，等级相同的经销商应获得相同的待遇，这样有利于合作关系的长期建立，出版社要与经销商签订合同，从法律层面来保护双方的利益。出版社还要重视直销的发展，最大程度的提升自身的效益。

出版社在开展促销活动管理时，要重视活动形式的丰富多样化，比如说，开展图书营销竞赛模式，这是一种全新的营销模式，为了实现这一模式的营销效果，首先要选择适合的图书来参与竞赛式营销。其次，要与市场的需求相一致，市场的需求是竞赛式营销活动可以实现预期目标的基础与关键。最后，要具有广泛的受众面，广泛的客户基础是竞赛式营销获得成功的基础与保障。除此之外，新书推介会的组织与开展也是促销活动管理的重要方式。同时，出版社还要积极利用网络平台优势，开展网络营销途径，进而促进销售数量的不断增加。

三、结束语：教育领域的改革与发展受到国家及社会各界的广泛关注，学生在学习教材的同时，还需要相应的教辅类图书来辅助学习，促进学生学习能力及学习效果的提升。出版社要保证教辅类图书的质量，同时还要探索研究更多样化的营销手段及策略，满足市场需求，占据更多的市场份额。

参考文献：

[1]柳毅伟.教辅图书的品牌构建与营销策略研究[J].传播力研究，2020，4（04）：158-159.

[2]何宛豫.谈当前教辅图书营销渠道的创新[J].传播力研究，2018，2（18）：151-152.