基于媒体整合的新能源汽车市场营销策略研究

2020-12-16纪烨辽宁现代服务职业技术学院

营销界 2020年16期

纪烨（辽宁现代服务职业技术学院）

我国是人口大国，亦是能源消耗大国，随着近年来我国工业化进程的不断推进，对于能源的需求也日益加大，我国能源极度匮乏、生态环境日益紧张等问题也逐渐凸显出来。而新能源汽车的出现，能够大大规避能源消耗问题，同样成为缓解能源匮乏的有效途径，也是未来我国汽车生产研发的新方向。随着互联网技术的高速发展，电子信息技术也逐步优化和创新，这也促使媒体形式由传统的展会及报刊形式逐渐转化为当下的电子刊物、网站等新媒体形式。故此，本文基于媒体整合的视角来对新能源汽车市场营销策略开展研究，以期加大对新能源汽车的推广和宣传力度，推动新能源汽车的高速发展。

■ 关于新能源汽车的发展走势概述

近年来，随着我国国民经济的高速发展，以及工业化进程的不断深入，我国对于能源的需求也日益提升。我国是人口大国，亦使能源消耗大国，近年来我国能源逐渐呈现出较匮乏现象，因此，提升能源利用率、降低能源损耗等是我国新时代背景下所推出的重要战略任务。而随着汽车产业模式的不断优化和升级，新能源汽车应运而生，其高速发展能够有效改变传统汽车对于石油的依赖，且能够大大规避了汽车尾气的排放，有效落实了我国可持续发展的战略理念。然而就当下来看，新能源汽车在我国还处于起步时期，最大问题就是制造成本较为昂贵，这也一定程度上阻碍了其在市场的推广速度，也一定程度上遏制了新能源汽车汽车的经济效益和社会效益的提升。但是，随着社会的高速发展，互联网技术的出现使新能源汽车有效打破了传统汽车营销模式的束缚，这也为新能源汽车的发展和优化提供了进一步发展空间。某种程度上来说，新能源汽车的市场营销，可以立足于新媒体整合的前提下，实现以往只以用户为中心的传统服务平台的有效转变，通过落实新媒体平台来为客户进一步提供各项产业链俱全的个性化服务，以此来促进新能源汽车营销市场的进一步扩大。

■ 关于媒体整合背景的综述

伴随着我国互联网技术的高速发展，新媒体时代悄然而至，使得传统的实体媒体逐渐转化为互联网平台的新媒体。像《汽车之友》《汽车杂志》等传统的汽车杂志都逐渐朝着新媒体电子刊物方向转变，并广受人们青睐，越来越多的网络客户占据着汽车消费的主体。此外，还存在一些汽车媒体借助于互联网平台创建了如汽车之家、太平洋汽车网等汽车类专业网站，还存在一些像网易、腾讯等大型媒体也逐步创设了旗下的汽车宣传频道。通过这些媒体和汽车厂家积极建立合作关系，能够使得消费者足不出户，在网页上就可以浏览心仪的爱车，同时还能够借助于高端的网络技术来虚拟出新上市车型的驾驶体验视频，这也大大加深了用户对于汽车产品的信任感和满足感，在节约中间不必要成本浪费的同时，还能够有效达到高效推广的目的。

在互联网高速发展的时代下，媒体整合能力得到有效彰显，受众群体大多可以借助于新媒体来反馈相关问题，媒体也由传统的单向信息逐步延伸和拓展为多元化形式。在此背景下，多面信息获取也结合受众群体的需要而提升关注度，相应的汽车企业也可以借助于媒体整合能力看来更好的了解客户的实际需求，以此来更好的实现对汽车产品的优化和改进，这也使得用户地位逐渐由传统的被动接受转化为主动影响，用户可以凭借媒体所制作的相应视频，来进一步开拓视野，进而大大提升客户认知度，以此来推动整个社会的发展和进步。

■ 媒体整合背景下新能源汽车的市场营销策略

（一）资源整合阶段

资源整合是指将信息依据不同需求来进行分类和统计，以此来实现网络服务平台的创建，使得客户能够借助于网络信息平台就能够全面了解自己喜欢的心仪车辆。资源整合还涵盖了对媒体的整合，通过借助于汽车媒体以及汽车网络平台等多媒体技术，来构建信息和资源强化合作的服务体系，并借助于网络平台来为汽车营销的专业化服务提供便利性，使得客户能够对汽车动态以及相关政策变化做到有效了解。针对于传统的汽车营销来说，其营销模式多是在4S店来等待客户上门，这使得汽车营销模式过于被动，不仅仅浪费了客户的时间，也难以优化汽车企业的营销效果，一定程度上遏制了汽车企业经济效益和社会效益的提升。而借助于网络平台还能够进一步提升汽车厂家专业化宣传模块的知名度，并能够促进第三方网络平台的开发，来进一步培养固定客户群体。例如，近年来推出的弹个车、瓜子二手车等营销模式已经有效融入到我们日常生活中，并在互联网技术的带动下，来有效整合客户需求，以此来使得营销模式由传统的被动等待逐步向主动探索方向转变。

（二）构建平台阶段

新能源汽车是新时代背景下汽车模式的优化和升级，也是时代的新兴产物，因此开发其营销渠道具有重要的意义。受到传统电视媒体的宣传，其知名度也在一定程度上有所上升，但是其还未能够有效普及到大众，这也使得大众未能全面了解其具体特点和优势。面对于此，需要借助于各种媒体技术来加大对其推广和宣传力度，并借助于网络渠道中的试驾方式来加深客户的体验，通过借助于一系列的推广和宣传方式来进一步深化客户的亲身体验。例如，可以构建与酷狗、网易音乐等车载系统的捆绑式合作销售模式，以此来吸引更多的制作人能够参与到营销活动中，通过借助于此来深入挖掘潜在客户。

随着我国科学技术的不断创新和发展，在现阶段，各种互联网新媒体也应运而生，例如，淘宝直播、抖音、快手等，而这些平台的运作模式无非就是将借助于客户的好奇感和购买欲望，来为客户传递商品信息，以此来增加客户对于产品的直观了解。面对于此，作为新时代的产物，新能源汽车更应该加强对上述主流媒体的应用，并借助于大量的宣传手段来进一步拓展市场，实现积极的营销手段。

此外，随着我国汽车生产规模的逐渐扩大，近年来我国汽车库存存在一定的积压现象。面对于此，可以借助于汽车共享营销模式来对新能源汽车进行大面积推广。该种营销模式可以使得客户付出较少的成本就能得到汽车使用权，能够更好的回笼企业使用成本，进而促进汽车企业市场影响力的有效提升，并进一步调动客户对新能源汽车的购买欲望。最后，汽车信贷服务能够进一步增加车辆的销售量，并能够更好的控制汽车企业的融资风险，以此来促使汽车营销模式的进一步优化。需要注意的时，在向客户推广汽车信贷业务过程中，需要相关的营销人员秉持着不欺瞒、诚信营销的理念，立足于客户利益出发来为其选择匹配的产品，以此来促进上新能源汽车长久利益的有效提升。

（三）引入资金阶段

从现阶段来看，我国北上广深等一线城市的汽车推广已经初具规模，且宣传模式也日趋于完善，对于相关数据也逐步加大了挖掘力度，以此来建立起多元化的宣传渠道。在完善相应的资金投入之后，便可以逐步朝着二三线方向地推发展，以此使得宣传覆盖呈现于饱和性。在发展过程中，所引入的资金可以投入于相应的地铁海报、微信圈以及文字类的广告投放，以此来达到汽车企业和媒体平台合作共赢的目的。与此同时，还需要加强对于多元媒体的引入和整合力度，并对其具体合作分账作用不断加以完善和改进，以此来更好的促进互动服务，使得新能源汽车能够通过线上线下的合作模式来进一步加大对其宣传力度，提升其售后服务质量，进而促进汽车销售品牌形象的有效提升。