新媒体背景下中小企业网络营销发展对策研究

刘畅（辽宁现代服务职业技术学院）

网络时代的到来，使得新媒体得到了进一步的进展，而中小企业之间的市场竞争也愈加激烈，大部分的企业为了能够得到可持续性的进展，通过互联网营销的形式来增强对企业形象以及企业文化的宣传，所以中小型企业也应该充分的运用微博以及微信等互联网平台进行宣传，以此来提升企业自身的知名度。同时，中小企业还应该依照自身的状况以及市场的进展趋向，制定较为科学以及合理的互联网营销进展措施。

中小型企业互联网营销的现状

随着社会经济的飞速进展，各个行业都已经离不开互联网技术的运用，而在新媒体飞速进展的时代背景下，中小型企业要想得到健康可持续性进展，在猛烈的市场竞争当中驻足离不开新媒体技术的支撑。通过调查研究我们能够发现，现如今大部分大型企业都已经开始重视运用互联网营销建立自身的品牌理念，向客户传输企业自身的文化，拉近客户与企业之间的距离，有效的提升企业的知名度，一部分大型企业基本上都是通过应用新媒体进行维持企业与客户之间的联系，并对企业品牌进行推广以及营销。所以，对于那些中小型企业来说，可以增强网络技术的运用，进而推进企业向互联网营销的方向进展，拉近客户与企业之间的距离，重视客户与企业之间的沟通以及交流，这不仅可以增强对企业自身的推广，还可以与客户之间树立长期的合作关系，及时处理客户在对企业产品进行运用的过程当中出现的问题，所以，在新媒体的时代背景下，中小型企业应该重视互联网营销方面的进展。

另外，电商平台也是中小型企业互联网营销的主要路径，通过增强对即时通信设备的运用，可以使得客户在通过对关键词进行搜索的过程当中形成购买的欲望，进而增强对企业自身的推广。然而这种营销手法需要投入的资金非常的高，大多数中小型企业都难以承担这样高额的宣传费用，所以他们比较偏向于选取一些比较普遍的营销形式。

新媒体进展对中小型企业互联网营销的影响

（一）扩展中小型企业信息获取渠道

中小型企业在进行互联网营销的过程当中要想做好对产品的调整，就必须以销售市场的信息为凭据，而在新媒体的时代背景下，也为扩展中小型企业获取信息的渠道提供了极大程度的便捷，中小型企业在进行互联网营销的过程当中会积累非常多与顾客信息相关的数据，应用新媒体技术可以对这些信息进行有效的解析，进而挑选出符合企业自身进展的数据，协助企业增强对销售市场的认知程度，并做出准确的营销策略。

（二）提升互联网营销的针对性

在新媒体技术产生以前，中小型企业在进行互联网营销的过程当中营销漫无目的，这种普遍的营销形式，不仅会提升中小型企业的营销成本，同时，还无法得到优异的营销成果，客户的粘性非常的低。随着新媒体技术的不断进展，为互联网营销的个性服务提供了一定程度的可能。中小型企业可以应用大数据技术以及互联网社交平台等进行解析，进而发掘出符合企业自身进展的目标客户人群。同时，还可以对客户的产品要求以及购买意向等每一个方面的数据进行有效的解析，进而以精确营销这个形式来提升企业自身互联网营销的效率。根据解析的最终结果，中小型企业能够进一步的完善产品的应用性能以及价格定位等。进而使得企业产品能够进一步的满足客户对产品的要求。

新媒体时代背景之下中小型企业互联网营销进展策略

（一）重视互联网营销平台的调整

在互联网技术的进展过程当中，也带动了一部分智能化技术的有效进展，大多数设施都得到了人们的喜欢，每一个年龄段的人群都应用职能电话对信息进行浏览，再加上各式各类软件的研发，增强了人与人之间的沟通以及交流。所以，中小型企业可以根据这一文化时代背景，从客户的实际需要入手，增强营销平台与营销理论的整合工作，应用智能电话对企业产品进行有效的营销。在现如今智能电话已经不仅仅运用在信息搜索更多的客户，通过进行搜索来充分满足自己的购物欲望，所以，站在中小型企业进展的角度来说，通过开展互联网营销工作能够进一步的提升企业自身的影响力，做好皮业产品的推广与宣传工作。

（二）重视单方向营销

营销的主要目的就是可以向用户推广企业产品的品牌，其中包含企业将来进展目标、企业简介以及企业文化等，中小型企业可以选取微博作为推广的平台，因为微博当中具有专门供企业进行推广的一部分程序，通过图文并茂这种形式向用户展示企业的内涵。一部分中小型企业在进行互联网营销的过程当中，也可以运用这种形式使客户充分的认识到企业的将来进展与企业的文化等，使得推广广告更加容易被客户接受。同时，对于那些中小型企业而言，企业产品的销售量是决定企业进展的主要因素，所以，中小型企业可以科学合理的应用新媒体技术，通过关注公众号以及扫一扫的形式提升企业自身的知名度，同时，通过单方面推广营销进行提升企业推广的精确度。

（三）重视与客户互动营销

在新媒体时代背景下，中小型企业进行互联网营销的过程当中，应该增强与客户之间的交流与互动，这样一来，才可以进一步的提升以及扩展企业数据的传输范围以及传播速度。通过扩展客户取得数据的渠道，进而受到更多企业产品回馈。不论是哪一种互联网营销形式，作为企业应该重视与客户之间的交流以及互动，针对客户所提出的问题及时的进行回答，进而充分的了解客户在每一不同时期的具体要求。现如今中小型企业在进行互联网营销的过程当中，可以通过微博以及微信等互联网平台对企业产品品牌进行推广以及对企业的形象进行塑造，如若客户对这种推广有疑问也可以在互联网平台的评论当中进行留言或者私聊企业进行反馈。作为企业应该重视客户私聊的反馈，如若客户在应用企业产品之后有着优异的感受，那么会在微信朋友圈或者微博进行宣传，给中小型企业互联网营销带来了更多的流量，这对中小型企业来说是非常重要的。其次，作为企业在进行互联网营销的过程当中，可以通过创建公众号来提升企业产品品牌的知名度，以线下以及线上连个方面充分融合的营销方式，组织一些点赞以及抽奖活动来提升企业产品品牌的知名度，与此同时也可以进一步的提升客户的粘性。

（四）重视行销促销对策

在新媒体时代背景下，中小型企业在互联网营销当中最为常用的手段就是用户促销、线下线上活动以及抽奖。促销活动是中小型企业通过创建公众号吸引用户进行关注，然后从关注用户当中抽取幸运用户进行对奖品的发放，或者要求用户进行转发朋友圈，通过遵循有关的抽奖规则对奖品进行抽取，这样一来，既能够提升中小型企业产品品牌的知名度，使得更多的用户对这一产品品牌进行了解，同时还能够进一步的提升企业产品的销售量，用户在对企业活动进行分享的过程当中也能够有效的提升企业产品的热度。另外，一部分中小型企业也可以通过线下以及线上的活动来对企业产品进行推广，使用户在现场进行线上转发企业活动，线下进行体验，进而有效的提升企业产品品牌的知名度。

结语

总的来说，在新媒体的时代背景下，中小企业通过应用互联网营销可以进一步的降低企业的营销成本以及企业的经营成本，运用互联网营销中小型企业可以增强自身在市场当中的竞争能力，并且寻找自身在市场当中的进展空间，提高企业自身的社会经济效益。在这样猛烈的市场竞争下，中小型企业也应该更加深入的对互联网营销的重要性与意义进行了解，从单方面宣传、用户互动以及促销等角度进行互联网营销，推进中小型企业健康以及可持续性进展。