我国“快时尚”服装品牌的营销推广建议

张梅燕 刘玉冰（苏州经贸职业技术学院）

“快时尚”服装简介

快时尚服装品牌是指那些价格低廉、款式多样、变更速度快、购买者需求广、符合年轻时尚、舒适度好等特点的服装商品。它以快速多变，少量多款激发消费者购买欲望。快速时尚的概念最早来源于欧洲，欧洲著名的快时尚品牌很多，比如西班牙的ZARA、瑞典的H＆M、英国的NEXT、荷兰的C＆A 等。我国快速时尚服装品牌最初由“大众时尚”演变而来，通过自身的努力，学习借鉴国外品牌，以亲民的价格，符合年轻化的品牌形象，多样化的服装设计赢得了一席之地，在近几年涌现出多个优秀的本土快时尚服装品牌，如浙江温州的“美特斯邦威”及其旗下子品牌ME＆CITY、AMPM、MooMoo，卓越网创始人陈年创办的“凡客诚品”，以及获得“中国名牌”及“中国驰名商标”荣誉的“以纯”等。在现在快节奏的社会生活下，快时尚服装需要制定新的迎合消费者的营销推广战略，才能把大众、低廉和奢华的时尚结合起来，形成适用于我国的快时尚服装品牌的营销推广战略。

我国“快时尚”服装品牌的市场环境分析

（一）外部环境

对于快时尚服装品牌市场，我国的市场环境呈现出巨大的市场潜力。

（1）人口数量：我国最新人口数量为13.6 亿，庞大的国内人口数量不仅为我国服装产业带来源源不断的劳动力，而且具有巨大的国内市场需求和购买潜力。

（2）生活方式：随着社会的发展，人们对于服装的品味不断提升。中国人更加重视服务型消费，不同年龄层次的人群对商务休闲、运动休闲、居家睡衣，甚至是潮流前线服装的需求不断增加。

（3）购物方式：随着“互联网+”时代的到来，互联网购物变的越来越大众化，网购成为一种时尚的购物方式和消费方式，而服装类产品是网购的第一大类商品。互联网带来的信息化让消费者更快的对比价格，而快时尚服装品牌的低价优势无疑更适合新时代的消费趋势。

（4）舒适度：新时代的消费者除了对服装外表要求严格外，更注重服装的舒适度。服装品牌商如何做到物美价廉，是否可以在使用新型材料、减少成本的同时，提高舒适感，是未来主流市场对服装类品牌的要求。

（二）内部环境

人们的消费需求呈现出多元化的特点，我国快时尚服装品牌应顺应需求，为消费者提供更多的选择。

（1）男装市场：2005 年以前，我国男装的款式还仅限于职业西装，商务男装为主，但随着年轻消费群体的崛起，以及欧美风、日韩风的影响，越来越多的人选择更加休闲的商务服装。时尚休闲类服装市场潜力巨大。

（2）女装市场：注重个性化、多样化、时装化，品牌化是女性消费群体对服装的普遍要求，色彩、款式、搭配、是否凸显身材等服装因素，更是女性消费者评判服装品牌的重要标准。因此，知名的服装品牌在设计时，都会从消费者的需求出发，贴心满足女性的各种需求。

（3）童装市场：童装市场正在发展成为一个色彩缤纷的大市场，国内外服装品牌也在这一市场领域进行着激烈的角逐。

（4）内衣市场：目前内衣市场的需求主要集中在舒适度、重塑、体型、保、关爱、健康方面，部分消费者对高科技智能型内衣也有需求，而这一市场恰恰是我国快时尚服装品牌竞争力不足的市场。

我国“快时尚”服装品牌营销推广的建议

（一）打造“中国式”的快时尚，提升品牌核心生命力

营销专家李光斗在一篇营销文章中写道；“服装行业的本质就是时尚，服装企业从制造业向时尚产业转型可以从以下几个方面入手：品牌年轻化、与艺术结缘、制造时尚话题、营销为王、学会讲故事、西学为体中学为用等”。一个有生命力的品牌，就像是一双无形的双手，在消费者难以选择时，可以抓住他们的心。

品牌影响力就像是市场中强大的双手，推动消费者做出购买选择。国外快时尚品牌虽然较早进入了中国市场，但对中国人的审美、文化、情趣、身材的了解远比不上国内的品牌。如，优衣库的服装虽然以质量、舒适著称，但版型、款式却不尽如意，H＆M、zara 等欧美品牌，尺码往往大于亚洲人的身材。而这正是中国品牌打造“中国式”快时尚的契机。打造“中国式”的快时尚，提升品牌核心生命力，需要做到以下两点：

（1）重视原创设计师的培养。我国快时尚服装在效仿国外服装品牌设计时，除了与知名设计师合作外，还应注重培养、引进更多新锐设计师、原创设计师来设计个性品牌，打造“平价优秀品”的服装设计，赋予品牌更多的情感、文化、个性元素，注重设计创新、重视文化传播，才能使本土快时尚服装品牌走的更为长远。

（2）重视创新科技的应用。优衣库高级轻薄羽绒服、摇粒绒夹克运用高科技面料，拥有可随身携带的便利功能。H＆M 推出有机棉环保男女装牛仔裤，并悬挂有机棉商标，走符合当今潮流趋势的低碳环保路线。而本土快时尚服装在高科技运用方面明显不足。创新科技、开发多功能面料，设计高科技多功能服装，是本土快时尚服装品牌要做的重要一点。

（二）加强促销推广的力度，让快时尚变“快”起来

谈到快时尚的促销方式，不管是美特斯邦威品牌请周杰伦代言的不走寻常路，还是谢霆锋代言的穿什么就是什么的森马，都在品牌推广的最初阶段有非常好的效果。而作为国际知名品牌的Zara 却很少出广告，却为何也能在促销上取得良好的效果？在快时尚这个充满“快”节奏的市场运营的要求下，促销作为商品推广的重点，有以下几点建议：

（1）充分做好服装的前期宣传。提前做好线上线下活动的联合推广，定期开展专题服饰展销活动，包括在引领时尚潮流的各类电视、杂志、平台上加大推广力度。

（2）线上开展组合促销。通过电子优惠劵、甩卖尾货、饰品、断码等方式，提升产品的周转速率。相比于线下实体店，线上的组合促销更容易打动网购消费者，优惠劵能让顾客获得线上积分，获得VIP 资格，享受更多优惠。同时还可以在各大电商平台进行预售促销，倡导“早买早便宜”的新型促销方式。

（3）线下提升消费者的购物体验。通过有奖销售、免费搭配、智能穿戴等方式，增加消费者购物的乐趣，提升消费者的购物满意度。改变传统的“新品不打折”的一贯思维，适当情况下，可以推出回馈季、打折季等新品促销活动。

（4）创新促销方式。促销中，应敢于打破传统，尝试新型促销方式，如“物超所值”和“多款限量”的促销方式，可以帮助快时尚服装迅速树立品牌价优物美的形象，满足追求个性化时尚人群的口味，达到良好的促销效果。

（三）根据快时尚服装品牌的特点，充分发挥网购优势

随着“互联网+”时代的到来，互联网上的服装品牌激战正酣。快时尚服装品牌凭借其独有的时尚第一、产品第二、价格第三的特性，在网络营销上可谓是如鱼得水。H＆M 早在2010 年就推出自己的facebook 页面，每天更新时尚资讯和自己品牌的最新款式，并在YouTube 上发放时装视频，开发App，让消费者随时随地了解品牌文化。我国品牌也不甘落后，2015 年4 月，美特斯邦威就推出一款“有范”的App 去适应O2O 时代的到来。以纯在2015 年也推出自己的线上品牌A21。对于我国快时尚服装的网络营销提出以下几点建议：

（1）与消费者真诚沟通。提到真诚沟通，不得不提在这方面做的很成功的网络快时尚品牌——凡客。凡客带给消费者的就是简单、舒适。给隔着电脑屏幕的消费者带来一种亲切感，让品牌更真诚的与消费者沟通。注重沟通，用心服务，让消费者感受到品牌的真诚，是品牌制胜的法宝。

（2）让手机成为随时随地的时尚“小助手”。本土品牌不仅要注重App 的开发，还要有针对性的去了解中国客户的需求，让品牌在手机里成为一种可以交互式的端口，成为论坛、晒照、搭配等具有多位一体功能的时尚代言人。

（3）利用社交平台推广品牌。在微信、微博、视频网站等各类社交类媒体平台开设官方账号，随时更新动态、顾客可以采取留言、答疑、提问等方式，和品牌方进行互动，同时在社交平台展开各类品牌评选，推广与宣传活动来扩大品牌知名度。