大数据背景下农产品电商精准营销创新研究—以安徽省为例

刘玮维（安徽财经大学金融学院）

■引言1

大数据环境对农产品消费者在消费的心理和行为上产生了很大的影响，从而导致他们在购物的过程中更加突显出其个性化以及主动化的一面。另外，一方面由于消费者之间的差异性不断扩大，信息价值的集中化逐渐减弱以及对于消费者管理上的开销也日益增多；另一方面农产品的加工的效率会因为地域、季节、时效和物流成本等因素的差异而有所不同，这些特点会使农产品营销者面临更加复杂的条件，所以构建大数据下的农产品精准营销模式，就需要营销者具有创新性的营销理念，让全程参与到整个营销过程的不仅有营销者，还有广大的被动接受营销过程的消费者，这对从根本上改善安徽省农产品的营销结构，构建一个创新并且有效的精准营销模式，提升安徽经济发展水平具有重要的意义。

■大数据环境对安徽农产品精准营销模式的影响

（一）安徽农产品主要特征

安徽省得天独厚的地理环境和丰富的地理资源，不仅使安徽省农产品种类十分丰富，还使其逐渐形成了自己的特色。安徽省农产品对于地理环境与气候条件的依赖性比较明显，不过科技的不断进步以及管理手段的不断优化，使得安徽农产品相较以往对于区域环境的要求逐渐减少，但在某种程度来说，自然环境的因素不能被完全忽视。另外，居住在安徽省的少数民族也拥有着自身民族的独特的文化习俗和生产方式，他们对于安徽的影响让农产品呈现出文化交融的特点，使得农产品对于消费者有了更多的吸引力。安徽省旅游业的发达让安徽农产品能够被更多人熟知，这为安徽农产品营销与发展打下了坚实的基础。

（二）安徽农产品精准营销现状

安徽农产品种类繁多、地理环境优越、经济水平发展稳步提高以及信息技术发展程度较好，使得安徽省农产品精准营销起步较早。在1998年，省政府为了解决农产品供大于求问题，建立了安徽农村综合经济信息网，成功地在市场与农产品营销者搭起了一座“桥梁”，方便了农户收集各类信息，改变了生产交易方式，提高了农户们的收入。随着电子商务的进程不断地被推进，安徽省农村电商发展的步伐也越来越快，凭借着与淘宝、京东和邮乐农品等第三方电商的合作，建立了多家特色馆。2017年，通过对全省农村电商物流的建设和对电商服务网点的覆盖，使得安徽省全年的网上交易额约为950亿元，同时与多个快递公司签订合作协议，让安徽省的物流配送能力大大增强。另外，通过在销售种类中，安徽农产品主要为茶、粮、果蔬以及畜牧为主。一些国内知名电商企业的涌现进一步说明了安徽农产品电子商务发展具有极大的潜力，这为以后营销模式的精准开展提供了有利的条件。

（三）大数据对于安徽省营销环境的影响

大数据的引入给安徽农产品的营销带来了彻头彻尾的变化，由于信息的充分、及时且有效性，使得消费者对于信息的接收变得更加主动、对农产品的特点有了更好地掌握、在农产品的选择上也有了更加灵活和丰富的选择，这让信息的懒散性已经不再是消费者的特征。营销者也能通过信息数据来对广大的消费者进行消费偏好的分析，从而能够制定出更加具有针对性的精准营销策略。

大数据凭借着自身模式的多样性、体量的浩大性、信息的快捷性以及价值的巨大性的优势，使它成为了大数据精准营销中必不可缺少的一环，在大数据环境的影响下，安徽农产品必将会迎来更加广阔的市场，并最终给安徽省经济带来极大的推动力。

■大数据环境下安徽农产品精准营销模式的构建

大数据环境赋予了营销者及时、充分并且准确地掌握消费者信息的能力，通过对这些信息的获取与分析，可以精准定位符合不同消费者的消费市场；大数据的引入能够更好地将安徽农产品生态与健康的一面展现给顾客，并为农产品的营销提供了极具特点的营销方案和强有力的技术支持。

（一）大数据下安徽省农产品精准营销模式的建立

1.大数据为原始数据的收集与分析提供了可靠的平台

大数据信息存储技术的优势使其能广泛地收集各路信息并对这些信息进行存储，在这基础上，通过及时有效的分析，进一步形成全面的数据库。大数据环境下，营销者可以从本质上掌握信息与数据，这为安徽农产品精准营销的发展开拓了道路，指明了方向。

2.依据数据库平台获取相关的信息数据，进行统计与分析工作

通过对各种信息技术的组合与运用，进而对初级原始数据进行深度挖掘工作，多种大数据第三方分析平台给这项工作的开展带来了便利，比如阿里巴巴、百度、腾讯以及新浪的信息挖掘平台就很好地实现了多种网络以及数据格式的聚合。多样化的深度分析使得安徽农产品能够更好地定位消费偏好不同的消费者，从而使得营销方案更具有准确性以及针对性。

3.根据对消费者特征偏好的分析，精准定位并准确选择农产品市场，建立安徽农产品新型营销模式

依据大数据平台的精准营销环境，使得营销方法与营销场景精准结合，让信息内容与营销方案互相匹配。个性化的定制方案实现了个性化信息的推送，同时也提高了品牌针对性设计、完善了农产品精细化分类工作并提供了满意性的价格。作为大数据精准营销的一环，个性化推荐给安徽农产品的发展注入了更多的活力。

（二）精准营销环节中需要注意的事项

（1）大数据环境下的精准营销模式需要对大量的数据信息进行及时有效的获取，还需要开展信息的抓取和挖掘等深层次的工作，这就要求模式的构建主体要有强大的人力、物力、资金和技术等方面的支持。安徽省规模大、实力雄厚的农产品大型公司可以依据自身的优势进行精准营销，而一些小型企业则可以通过第三方大数据平台来实现创新型的营销方案。另外，安徽省政府也需要制定一些积极有效并能起推动作用的措施，使农产品商户能够依据自身的特点选择适合自己的规划路线，促使不同的农产品企业更好地发挥出自身的优势。

（2）消费者的消费习惯对安徽农产品的精准营销有着很大的影响力，所以在对营销市场进行选择定位时，营销者需要对农产品市场的个性多样化进行精准的把握，要充分展现出在天然地理优势下安徽农产品的地域特色。优势品牌的建立，这对于提高安徽农产品的市场竞争力有极大的推动作用；与此同时，顾客在消费能力以及消费结构上有着不同的差异性，地理位置的不同使得营销者要充分考虑运输成本以及产品的保鲜程度。在农产品的目标市场定位上可以先走低端路线打开市场，再走中高端路线提高收入。

（3）在对消费者以及安徽农产品数据的收集以及处理上，要对无效失真的数据进行舍弃，对有效真实的数据进行选择，此项工作的良好进行，会给后续相关工作的开展带来极其有利的条件。较好的分类方法在数据的收集中扮演着重要的角色，使得重要的信息能够及时地被营销者获知。另外，大数据技术的先进性并不意味着数据分析结果的准确性，营销者要在保证数据的真实可靠的前提下，继而追求数据技术的先进。

（4）大数据环境下农产品的精准营销效果除了受消费者的消费能力、消费结构、消费行为和农产品的品质质量、特色种类的影响外，还受到消费者的性格和消费预期等一系列因素的影响，所以在精准营销效果的评估过程中，要注重对不同的影响因素进行分类，降低影响程度的复杂性。

■结语

大数据环境的构建使得安徽农产品不在束缚于传统营销模式框架，使营销者能够通过了解消费者的爱好，将安徽农产品的特征与消费者的特点进行有机结合，为目标客户提供更加个性化的服务，通过对营销环境的构建，进而形成安徽农产品精准营销模式。安徽省应充分抓住大数据环境发展的机遇，不断创新和开展精准营销可行的实践模式，这对于改善安徽农产品的销售现状，拓宽安徽农产品的销售领域，并最终促进安徽省经济的发展有着重大的意义。